沈家樹想的辦法就是租位置的賣瓜子。

供銷社那地方不大，但是他的瓜子也佔用不了多少位置。

頂多就是一個小米缸大小的地方。裏面放一缸瓜子。

給租金，給提成，給這些供銷社，讓他們幫著賣瓜子。

這樣他和供銷社的位置就發生變化了。

之前是他求著人家拿錢來收自己的瓜子。現在是自己拿錢去請人賣自己的瓜子。

不止不讓對方拿錢，還往人家那邊送錢。

沈家樹覺得沒有多少人能抗拒這種做法。

沈家樹也不打算單獨和供銷社談。一家一家的談，太浪費時間了。的

這事兒得和領導談。

直接談好了，以後長期合作。到時候也好管理。

而且領導發了話，下面的人才會好好辦事。要不然就供銷社那邊那些人的德性，自己這個拿錢的也不一定得什麼好臉色。

不過沈家樹不認識供銷社的領導。

所以他先找了一家街道供銷社的邱主任，刻意請對方吃了個飯。

之所以找這個邱主任，是因為之前沈家樹上門的時候，只有他是最客氣，最委婉的拒絕的。沈家樹覺得和這種有素質的人合作，會讓人心裏舒坦點。也好打交道一些。

這年頭有人請吃飯，還是國營飯店的。自然不會拒絕。

但是邱主任覺得這個飯菜不好吃下嘴，拒絕道，「你說的那個事情真不好辦，哪怕是給我吃飯喝酒，我也是辦不成的。」

沈家樹笑道，「您這就見外了。昨天說的那些事兒都不算數。我今天不提了。今天就純粹吃個飯，感謝您昨天沒趕我出門。今天我要是說的話你不滿意，我以後都不提了。我定了一桌好酒好菜呢，都是新鮮肉菜。」

邱主任一聽，饞蟲動了。

別看他大小是個主任。可是家裏也不是每天都能見著葷菜的。一個月能吃幾頓就是很好的家庭條件了。

「那說好了，幫不了的，我肯定還是幫不了。」

「一定一定。」

沈家樹客客氣氣的給他叫了酒菜，也不急著談工作。而是談一些家庭瑣事。

邱主任這才知道沈家樹的媳婦兒竟然是首都大學的大學生呢。

這年頭，大學生那很不得了了。

以後出來那就得是幹部。更別說是首都大學這樣的地方。

沈家樹沾了自己媳婦兒的光，讓這邱主任改變了點兒心態。終於能好好的和沈家樹談話了。

沈家樹就把自己的打算說了。「我昨天回去，也覺得這個是個讓供銷社為難的事兒。所以我就改變了一下想法。邱主任您聽我這個安排成不成。」

他把自己準備租位置賣瓜子的事兒就和邱主任說了。包括自己願意出的費用。

這主任一聽，心態果然和昨天能截然不同。

不用往外拿錢的事兒，一切都好說。

他問道，「那要是沒賣出去呢？」

沈家樹道，「租金照給。再說了，咱供銷社還有賣不出去的東西？」

沈家樹這個提議倒是讓這主任心動了。

因為沈家樹如果真的這麼乾，那就能給供銷社增加一些額外的資金。

這個就可以用來作為員工福利。

雖然在供銷社也是肥差，但是那都是針頭線腦的，也不可能發錢啊。

而且誰會嫌福利多了呢？

平時上面也不捨得批資金下來。有時候天熱了，想喝點兒汽水超標了，還得自己出錢買呢。

「這事兒我去幫你談談。」真的談成了，其他供銷社也的感謝他。

沈家樹立馬給他倒了酒，「

回頭少不得要在你們店裏多鋪一些貨。」

這就是說以後這個供銷社能多賺點兒。

雖然不多，但是每個月都有呢。一年下來也算不錯了。

吃飽喝足，邱主任就走了。他確實得回去琢磨一下這個事情。

這種賺錢的事兒，哪怕沈家樹不著急，邱主任也是著急的。

回去之後琢磨了一晚上，越發覺得這個事情可以做。

主要是瓜子這個東西確實挺走俏的。

邱主任之前隻所以拒絕沈家樹，是因為不認識。沒道理人家一來就給人家賣貨。這不符合規矩。這供貨都是需要總公司那邊批準了，統一供貨的。而總公司有啥要求，有什麼標準，那是總公司的事兒。他們不能插嘴。

但是現在沈家樹這個安排就不用經過總公司了。

他們自己這一片兒就能給辦了。

一罐子瓜子，一兩天就能賣一罐子。這一個月下來，提升能有不少呢。

到時候員工們當獎金一分……

得和管這一片的領導談談。

於是邱主任第二天一上班，就給自己頂頭領導打了電話約見面。

約好之後，啃著包子可就往那邊去了。

沈家樹也在給廠裡那邊打電話，了解廠裡的運營情況。

首都這邊已經有了公用電話了。沈家樹隔壁店裏就有。他自己目前是不準備裝電話的。所以就給錢那邊，留了隔壁店裏的電話，有事兒就打這電話找他。他也用和電話打回去。

知道廠裡一切都好，沈家樹就放心了。他讓人寄一些貨過來，這邊可能要鋪貨了。

張前進驚訝道，「廠長，你這麼快就打開市場了啊。」

「只是一個嘗試，還不知道成不成呢。」

「樹哥你出手，那肯定沒問題。」張前進現在也是對沈家樹無限崇拜。

看看現在瓜子廠多紅火啊。

當初這個廠裏面只有他們兄弟幾個人呢。

現在樹哥在首都都打開市場了。張前進覺得以後樹哥肯定能夠實現當初的理想，將瓜子賣遍全國。

邱主任這邊還真沒讓沈家樹失望。

隔了一天就給沈家樹回話了。

這事兒能談。

沈家樹掛了電話，就舒心的喝了口涼茶。

他爸當初說的還真對，只要不談錢，就不會傷感情。只要讓對方賺錢。就能和對方產生感情。利益是感情的基礎。

誰能知道，在這之前，他被供銷社趕出門呢？

和沈家樹接觸的領導是分管這一片兒供銷社的。

首都這麼大，供銷社實在太多。一般是幾條街道不同的人分管。

一個人大概能管著幾條街的供銷社，差不多有十幾家供銷社了。

沈家樹也不準備一口氣吃個胖子。

目前這只是打開市場的第一步。十幾家供銷社，加上首都人民的購買力，和人流量。這個數額暫時是足夠了。

反正這模式也只是暫時的。

後面了解了供銷社的內部情況了，他在想辦法擴張。

甚至等改開之後，直接開店自己賣，更方便。

和人談好了提成和租金，雙方簽訂了一個私下的協議。這事兒算是成了。

沈家樹按照約定的數額，將貨送到供銷社去。然後供銷社的人核對數量之後簽收。

月底的時候，按照沈家樹的銷售價進行結算。租金到時候收上來交給總公司的帳目裏面去。這樣就不算是佔用公家資產。提升則用作為獎金獎勵給工人。

沈家樹也不怕他們賴帳。

畢竟這可是公家單位。乾不出賴帳這種事兒。

沒人會為了這點兒

瓜子，把自己的鐵飯碗給丟掉。

合同簽訂沒幾天，沈家樹這邊就收到老家寄過來的貨了。

他找了運輸公司去運貨，然後往店子裏面放。

這店子都要擠滿了。

沈家樹琢磨著自己得請個人了。總不能自己乾苦力。

那可太吃虧了。

他這邊倒是能隨便請個人，但是他想起之前唐年年和他說過的那個張雪霞的知青有個丈夫，聽說人挺勤快的。因為要在家裏幹活，所以兩地分居。

而這個張雪霞人品還挺好的。

沈家樹回去就和唐年年提了這個事情。

唐年年高興極了，「能行嗎？住哪裏啊？」

「他要是不嫌棄，回頭住店子裏面，正好給我看貨。」

沈家樹道，「就是怕人覺得辛苦，累。畢竟每天都要到處送貨。搬東西。挺累的。」

「那我去問問雪霞姐。」唐年年抱著沈家樹親一口。沈家樹趕緊扶著她的腰，生怕動作太大，傷了她的肚子。

她肚子現在還沒顯懷，但是能感覺比之前要結實一些了。

想到自己要給當爹了，沈家樹心裏還是有點兒複雜的。

總覺得有點兒不真實。又覺得好像也挺美好的。

唐年年第二天放學，就去張雪霞所在的班上找人。

張雪霞現在也不愛待在宿舍裏面。平時也是往圖書館裏面鑽。

見唐年年找她，還以為是為了宿舍的事兒。問道，「怎麼了？」

「有個事兒想問問你的想法。」唐年年拉著她到一邊說話。

她把沈家樹準備招人幹活的事兒一說，然後問她要不要把家裏對象照過來。「我瞅著你還有幾年要讀。要是能過來，也能有個伴兒。就是工作辛苦點。」

聽著這話，張雪霞已經滿臉驚喜了。「真的招人啊。」

唐年年見她這神態，自然知道她的想法了，於是點點頭，「招人的。而且如果沒地方住，還可以住在店裏。順道幫著看貨。」

「這安排好。我也想讓他出來。」?張雪霞滿臉歡喜，心裏更是有些激動，「我想讓他出來看看外面的世界。人窩在老家，思想沒法進步。出來多好啊。」

唐年年道，「我也是這麼個想法。你家裏那邊好安排嗎？孩子能離開父母嗎？」

「好安排，等他來這邊做事了，能拿工資。我就和我娘家商量一下，讓孩子在我媽那邊去住著。送去上託兒所。條件也比在鄉下好。我每個月也能拿補貼，可以給他們寄錢回去。」

張雪霞越說，越覺得這個安排好。

她在外面上學，孩子在農村，她其實一點兒都不放心。每天惦記著。

畢竟家裏公婆雖然人好，但是也不是只有一個兒子，的還得照顧其他兒子的孩子呢。

那邊條件也不好，學習環境更不用說了。

但是自己手裏拮據。男人也沒什麼收入。就不好和娘家開口了。

要是丈夫真的能來首都工作，到時候他們省吃儉用一些，寄錢回去給孩子上學和生活費。這事兒就好安排。

「年年，我真的感謝你。你這可真是幫我的大忙了。」

她捏著唐年年的手，說不出的感激。

唐年年道，「這有什麼啊，我也是過來人。之前我丈夫回老家的時候，我也每天惦記著。夫妻能在一塊兒自然最好了。那你趕緊安排。讓人過來做事。」

「嗯，我這就去給老家打電話去。」

電話費貴，平時是捨不得打的。但是這是正經事兒，不能省。