\"鋼筆人\"說：\"過去我沒有什麼不好的感覺。就是最近，最近這一段我這個地方有些墜得慌，有時候還疼。可就是查不出毛病，我跑了很多醫院都沒查出毛病……\"

我說：你別再吃\"糖豆\"了。

我看著他說：你別再吃那種\"糖豆\"了……

\"鋼筆人\"說：\"說老實話。這話跟別人是不能說的。我就這一個嗜好。二十多年了，這是我惟一的嗜好……\"

我想我得給他割掉，我用目光給他割掉……

可他卻站起來了。他說：\"我不看了。現在講錢，我沒錢；講權，我也沒權。我是個'鋼筆人'，我有這個嗜好，我就靠這些東西滋潤呢。活一天我滋潤一天，我不看了……\"

八月十日

魏徵叔叔的話：

小子，想知道那筆大生意是怎麼做的，是不是？我還不知道你麽，一有空就來我這兒泡，不就是想\"泡\"出點東西嗎？

好，我告訴你吧。這是我東山再起後的第一筆生意，是一筆投機取巧的生意。這筆生意主要賺在\"檔次\"上。我告訴你，在城市裡活人，主要是活\"檔次\"的。\"檔次\"上不去，有錢也是白有錢，有錢你也活不好；\"檔次\"上去了，生意場上的事就好辦了，往下就是如何操作的問題了。這時候過程變成了\"藝術\"，你是在玩\"藝術\"。生意一旦進入藝術化這麼個\"檔次\"，可以說是嬉笑怒罵皆成\"文章\"。那時候，啊，滿地是錢，就看你想不想撿了，就看你願不願彎腰了……這不是吹，這一點也不吹。

這裡邊當然是有講究的。玩\"藝術\"，沒有講究還行？生意場上，主要的對象是誰？……錯了，你這樣說就錯了。我告訴你，你的主要對象是人，錢是人掙的，東西是人要的，你想要人家也想要，你要對付的是人。關鍵的問題在視角，你必須變換視角。也就是說，你不要把人當人看，包括你自己，都不要當人。

看看，你又不信了。什麼叫\"藝術\"？一進入\"藝術\"的層面，人就不是人了。這時候你就進入了表演，生意的過程成了演出過程。戲的開始你知道，戲的結尾你也清楚，往下就是如何演的問題了，演就是\"藝術\"麽。再一個需要變的是\"要\"和\"給\"的關係。一般的生意人都把\"要\"放在前邊，把\"給\"放在後邊，這麼一來就成了買和賣的關係，買賣關係是平等的關係，是很難哪個佔有優勢的。如果變換一下，把\"給\"放在前邊，你表演出來的是一種\"給\"的過程，你是在\"給\"，\"給\"可以在心理上、生理上都佔有優勢，你給人家東西的時候和要人家東西的時候那感覺不一樣吧？這就對了，這就進入\"藝術\"了……

生意一旦進入了\"藝術\"，就進入了一個高的層面。你知道這個城市有多少上十億元的企業麽？我說的不是上億元的，我說的是十億以上的。不知道吧。我告訴你，是五個，只有五個。你知道這五個大型企業一年的廣告、宣傳費是多少嗎？是一個億，接近一個億吧。沒嚇著你吧？那麼，在這一億當中，用於禮品的費用（包括迎來送往吧）是二千萬。就打是一千萬吧。這一千萬反正是要花出去的，交給你的話，你怎麼用？當然是要用得氣氣派派堂堂正正，工商、稅務方面都查不出毛病來。這就要動腦筋了，是不是？這些企業每年都要開很多次銷售會議，每次會議結束的時候都要送人家一點什麼，沒有讓人空手走的，這已經是慣例了。過去凡是這樣的會，結束時總是送毛毯啊、掛鐘啊……等等吧。這已經俗了，非常俗。再一個是，像這樣的大型企業，經常有中央或上級部門的領導來參觀哪、視察呀，像這樣的高層人士來了，走的時候總不能再送人家掛鐘吧？錢是不敢塞的，這樣的人，敢塞錢嗎？厚禮？厚禮也不敢送。不是不想送，是怕人家說你**。那麼，要送就得送那些既拿得出手、還讓人查不出毛病、又有一定紀念意義的東西。送什麼，你說送什麼？這種\"送\"就看檔次了，這是有檔次的\"送\"。是啊是啊，我給他們出了一個主意。這個心我替他們操了，他們該送什麼，是我替他們操的心。就這樣一個企業我\"操\"了他們二十萬，五個企業我\"操\"了他們一百萬！