張偉之所以跟許傑較勁，是想要將他那股傲氣給壓下去，許傑不是自認為業務能力很強，覺得這個獨家委託的合同簽不成嗎？張偉就要在他最擅長的方面擊敗他。

張偉這麼做不是因為意氣之爭，而是因為許傑的這種想法不是個例，而是在中介行業十分普遍的現象，很多業務員都比張偉年齡大、資格老，張偉如果當上了區域經理，他將要面對的質疑只會更多。

張偉要想領導那些老業務員，就必須表現出足夠的能力，只有讓他們覺得張偉行，覺得張偉比他們能力強，覺得張偉能夠帶著他們掙錢，他們才會從心裏尊敬張偉。

而且談成這個獨家委託的合同，可以增加門店的開單量和業績，對於張偉晉陞區域經理有很大的幫助，所以張偉才會對這個合同如此重視。

區域經理這個職位是一個蘿蔔一個坑，一旦張偉錯過了這次升職的機會，短時間內恐怕沒有晉陞的空間，張偉的事業發展肯定會受到一定的影響。

第二天早上開過了晨會之後，張偉就從許傑那裏要來手機號，給那個叫王超的大業主撥打電話，確定一下見面的時間和地點。

「喂，您好是王先生吧。」

「是我，你是哪位？」電話裡的男子說道。

「我是中通公司的店長張偉，之前給您溝通過一次。」張偉說道。

「哦，我想起來了，你找我有什麼事嗎？」

「我想跟您見個面，談一下房源獨家委託的事情。」

「張店長沒有必要了吧，我已經跟小許說的很清楚了，我並不考慮將房子委託給你們公司。」

「不光是談獨家委託的事情，我聽許傑說您在潘家園開了一個古玩店，而我對古玩也很有興趣，正想找您當面請教一下。」

「張店長，我看您是聲東擊西、口不對心吧。」王超笑道。

「這您可就冤枉我了，我可是誠心向您請教。」張偉笑了笑說道，雖然王超一語點破他的動機，但他也沒有絲毫的尷尬，繼續勸道。

「其實，房產行業中也有很多大客戶喜歡古玩，我覺得大家以後應該會有合作的機會。」

「咦。」王超輕咦了一聲，沉吟了片刻說道：「你這句話倒是有點意思。」

「我們上門去您的店裏洽談，用不了您太長的時間，也不會影響到您的工作。」張偉道。

「那你今天下午過來吧，咱們可以談一下合作的事情。」王超雖然同意見面洽談，但是只是說客戶之間的合作，並沒有提起獨家委託的事情。

「好的，我們約在今天下午兩點鐘，您看怎麼樣？」

「可以，我有客戶要接待，先這樣吧。」王超說了一句，隨即掛斷了手機，而張偉也靠著椅子上鬆了一口氣，雖然對方還是沒有獨家委託的意向，但至少爭取了跟對方面談的機會。

潘家園位於京城的東三環佔地4.85萬平方米。市場分為地攤區、古建房區、古典傢具區、現代收藏區、石雕石刻區、餐飲服務區等六個經營區。

下午兩點鐘，張偉帶著李夢飛一同趕往潘家園，站在潘家園的大門口入眼所及，就是密密麻麻排在一起的攤位，每個攤子上都擺著幾十上百個物件，瓷器、青銅器、陶器、鐵器、木器，文房四寶應有盡有。

按照許傑告訴兩人的地址，找到了王超開的那個古玩店，古玩店的面積很大、屋子裏也擺放著各種各樣的收藏品，比外面那些地攤上的顯得要更加精美。

這家古玩店生意好壞不說、至少人氣夠旺，幾個個穿著古代短打服飾的店員，正滔滔不絕的給顧客們推薦著店中的物品，而其中一個店員也向著兩人走了過來。

「兩位先生，歡迎光臨。」

「你好，請問王超先生在嗎？」張偉問道。

「那是我們老闆，兩位先生找我們老闆有什麼事情嗎？」店員好奇的問道。

「我是中通公司的張偉，跟王先生約好了下午兩點鐘見面。」

「還請兩位在椅子上休息一下，我去跟我們老闆通稟一聲。」店員指了指一旁的座椅，說道。

「好的，謝謝。」看著店員向後面離開之後，張偉和李夢飛坐到了一旁的椅子上，打量著屋子裏的各種收藏品。

「偉哥，我覺得開個古玩店不錯，不光可以自己玩，還能有錢掙。」李夢飛瞪著兩個大眼睛，自從進了古玩店之後，就有些不夠用了。

「可以呀！反正你家裏有錢，想幹什麼都可以。」張偉笑道。

「偉哥，你可不要看不起我，我可不是那種好吃懶惰之人，我要靠自己的能力成就一番事業。」李夢飛揚起下巴，成45度角向天仰望，神情的說道。

「有骨氣，值得表揚！」張偉笑了笑說道，只不過語氣卻是多了一絲玩味。

「切，你還別不相信。」

李夢飛一臉不服氣的說道：「三十年河東，三十年河西，說不定以後我還能當你的領導，到時候你見了我，還得叫一聲『飛哥』。

「毛都沒長全，還想飛？」張偉嗤笑道。

「你這話聽起來，怎麼這麼彆扭呀！」李夢飛一臉陰翳的嘀咕道：「你有沒跟我一起洗過澡，你怎知道我毛都沒長全？」

「不好意思呀！讓兩位兄弟久等了。」就在兩人扯閑話之際，一個四十歲左右的男子走了過來，男子身材五短、相貌一般、留著一個光頭，說起話來甕聲甕氣的。

「王先生您好，我是中通公司的張偉，很高興能見到您。」張偉站起身來，笑道。

「不用客氣，咱們坐下來說。」王超對著張偉擺了擺手，坐到了張偉身旁的椅子上，說道。

「張店長，您覺得我這小店怎麼樣呀？」雙方剛坐到椅子上，還不等張偉開口說話，王超開門見山的問道。

「店面處於繁華位置、顧客盈門、藏品精美、種類繁多，王老闆想必是財源滾滾吧！」張偉笑道。

「還行吧，有錢大家一起賺。」王超抹了一把光頭，輕聲說道：「我們這一行有個說法叫『一年不開張，開張吃三年』。」

「這一點倒是跟我們房產中介行業有點像。」張偉笑了笑說道，不動聲色的將話題引到了房產方面。

「房產方面的事情我不大懂，但是你要是能給我介紹客戶，只要能從我這裏買走古玩，按照古玩成交價的3%~10%提成，怎樣？」王超抻著脖子，掃了一眼周圍，小聲說道。

「那這些古玩都值多少錢呀？而且出售的成交價大概是多少？」李夢飛好奇道。

「幾千元到幾千萬元的都有，就看你介紹的客戶給不給力了。」王超介紹道。

這也是王超為什麼不出租房子的原因，三十多個房子出租起來太麻煩，還不如將精力放在工作上，只要能夠多賣出一件昂貴的古玩，一年的房租錢就都有了，還不用浪費其他的心思。

「幾千萬元！如果給10%的提成就是幾百萬，那我的法拉利不就有了嗎？」李夢飛眼中閃過一絲精光，嘀咕道。

「兄弟，你們放心吧，老哥我在這個行業幹了這麼多年了，只要你們給我介紹客戶，我絕對不會虧待了你們？」王超蠱惑道。

「王哥，您放心，只要有這方面需求的客戶，我們一定介紹到您的古玩店。」張偉保證道。

「嘿嘿，那老哥我就先謝謝了。」王超拱了拱手笑道。

對於張偉剛才說的這句話，王超倒是並沒有懷疑，他都已經將好處說清楚了，哪怕是為了得到自己許諾的提成，他估計這兩人也會把這件事情記在心上。

「王哥，合作的事情我們談完了，您看是不是在談一下獨家委託……」

「嘀鈴鈴……」張偉的話還沒有說完，就被一陣手機鈴聲打斷了，隨即王超站起身來，一臉歉意的說道：「張店長，不好意思呀！我出去接個電話。」

「老油條！」看到王超一溜煙走到了一旁，張偉不禁暗罵了一句，也明白許傑為什麼會說對方太油滑，即便面談也沒有用了。

雙方見面之後王超就主動發問，然後一直掌握著話語的主動權，等到談完了客戶合作的事情，還沒等張偉提出獨家委託的事情，對方就藉著接聽手機離開。

「偉哥，你剛才罵他是老油條，是不是他故意藉著電話遁走！」李夢飛問道。

「恩。」

這個電話來的太巧了，張偉可不相信真的有人給他打電話，估計應該是按了虛擬來電，大部分高檔手機都有這種功能，而張偉也曾經用過這種方法，可以說是百試百靈的遁術。

「偉哥，那如果真有買房客戶要買古玩，你會不會介紹對方來這裏呀！」李夢飛問道。

「會呀，有錢不賺我傻呀！」

張偉有些無奈的說道，這也是對方的高明之處，已經把巨額的利益擺了出來，即便張偉對他本人不滿，也不會去跟錢過不去，為了能夠獲得許諾的提成，還是會幫對方介紹客戶。

王超藉著電話離開之後，打完電話又去接待進門的客戶，張偉雖然有心繼續跟對方洽談，但也不能直接打擾對方的工作，只能跟李夢飛有一搭沒一搭的閑聊，而這一等就是將近二十分鐘左右。

「偉哥，咱們都等了二十多分鐘了，到底還要等多久呀？」李夢飛嘆了一口氣，有些不耐煩的說道。

「稍安勿躁，王老闆不是正在接待客戶嗎？」

「這店裏的客戶一波接一波的，什麼時候是個頭呀！」李夢飛瞪了王超的身影，有些不滿的說道。

不光是李夢飛顯得不耐煩，張偉心中也有些不爽，這個王超擺明了是晾著兩人，根本就不願意談獨家委託的事情，但是張偉已經把大話說出去了，總不能灰溜溜的離開了！

（未完待續）q