許梁聽了王啟年的話，不由得眼中精光一閃。王啟年雖然是正經的讀書人出身，卻沒有尋常官員那種輕視商業的迂腐思想，不僅如此，王啟年自從尊許梁為主公之後，還事事替許梁著想，這次蜂窩煤的事情，許梁尚未向王啟年提起過銷售的問題，王啟年此刻能夠侃侃而談，顯然是經過一番深思熟慮的。

馮素琴臉上閃過訝異之色，對王啟年不禁也高看一眼。

「主公，兩位夫人。」王啟年朝眾人做了個團團揖，道：「下官認為，在大多數人還沒有接受這個蜂窩煤的情況下，主公的蜂窩煤的生產量要加以控制，待銷路打開之後，再開始大規模生產。至於這個銷路的問題，下官昨夜想了一整夜，下官覺得要讓廣大百姓儘快接受蜂窩煤這種新事物，可以先從燒煤的爐子入手，下官的想法是，可以選一些人家，免費送一些煤爐，這樣一來，那些免費得了煤爐的人家，多半就會下意識地購買蜂窩煤了。這種試用可以每個村莊選幾戶人家，只要這幾戶人家用得效果好，一傳十，十傳百，蜂窩煤的名場擴散開來，銷路自然慢慢地也就上來了。」

王啟年說完，看著眾人，見許梁等人都用驚訝地眼光看著自己，不由得臉色一紅，吃吃說道：「呃，主公，我以前也沒經過商，這些都是我一個人瞎想的，如果主公認為行不通，那便聽聽就算了。」

許梁擺手，先是讚賞地看了王啟年一眼，然後說道：「啟年，你方才提的想法是個好辦法。你從未做過生意，能夠想到這個點子。我很高興。只是你這個法子雖然有效果，但卻是進展緩慢。」

「呃？」王啟年微微一愣，隨即想到許梁如此說法。必然心中有更好的辦法，便虛心求教：「主公心底想必早有對策？」

許梁自得地一點。瞟了一眼馮素琴，眼裏的神態彷彿在說，素琴你能想到的事情，我早就預料到了。

馮素琴俏巧地白了許梁一眼，嗔怒道：「原本相公早就有了對應的辦法，倒是我多慮了。相公有什麼辦法，快說快說。」

許梁嘿嘿一笑，坐直了身子。看了一圈眾人，見眾人都眼巴巴地看著自己，便道：「方才啟年所說的法子，靠那些平頭百姓來試用推廣蜂窩煤，這雖然有效果，不過放在咱們眼下的這個情況，效果卻是太不明顯了。要知道咱們生產這個蜂窩煤本就是為了掙錢，而且是儘快掙到錢。啟年也知道，本官的漢中道衙門到現在還是沒個穩定的收入，還在靠著我私人掏腰包支撐著運轉。這種情況下。蜂窩煤儘快掙錢卻是迫在眉睫的事情。」

說著，許梁拍了拍身上的緋紅官袍，道：「其實啟年想法子的方向開始就搞錯了。蜂窩煤作為一個新鮮事物。而且為了配合它的使用，還有配備相應的爐子，甚到還要打造那種小號的鐵鍋，這一系列東西若是放到普通百姓身上，倒還不如直接上山劈柴火燒來得乾脆利落。」

王啟年恍然地哦了一聲，慚愧地道：「主公所言甚是，是我想得太簡單了。」

許梁不以為意地擺手，接著說道：「既然平頭百姓難以推廣，那咱們的目標便要放在那些小康之家。商賈，官吏們身上。這些人家道殷實，一般來說不會在乎買爐子和鐵鍋的那點小錢。是以。在銷售初期，咱們的銷售目標，便是這些人。」

馮素琴聽得兩眼放光，撫掌笑道：「相公分析得極有道理，那咱們便把銷售目標對準這些人，先送一批爐子過去試點銷售。」

許梁微笑著看著馮素琴，不置可否。

馮素琴見了，疑惑地問道：「怎麼，難道我說的不對嗎？」心道，我可是順著相公你的意思往下說的。

許梁搖頭道：「素琴，按你做法，雖然這樣做比啟年的要好一些，短期內也難以達到掙錢的目的。」他再次指了指身上的官服，道：「其實有一條捷徑。你們都忘了我許梁的身份。我是陝西的參政，是朝庭命官。蜂窩煤的推廣，先在官府公門中試點最合適不過。平涼府是我許梁的老家，只要我給陸一發和黃道周下道命令，平涼府轄區內的所有官邸後廚都必須使用這種蜂窩煤燃料，相信陸一發和黃道周會不折不扣地執行我的命令。同樣原，漢中府和鞏昌府的各級官邸，雖然我在三邊總督楊鶴和布政使錢永泰面前不受待見，但我相信只要給漢中和鞏昌的兩位知府大人遞句話，官衙後廚改用蜂窩煤這樣的小事，他們不會駁了我的面子。」

屋內諸人聽了，都露出恍然大悟的神態。的確，用許梁官場上的身份，以官方的名義下令官府先用蜂窩煤，這種效果便能立馬見效。

許梁再一指馮素琴，道：「還有，咱們梁記在陝西有上百家商鋪，通天下物流在陝西也有分店，加上平涼府內的幾處軍屯基地，平涼府內各城的軍營，以我的威望，這些單位全部使用蜂窩煤，想必不是難事。」

馮素琴聽了，受到了啟發，雀躍著叫道：「相公，我還掛著平涼商會會長的名頭，我可以給商會的成員們協商，請他們幫忙推廣蜂窩煤。」

許梁讚許地道：「不錯。這樣一來，咱們生產的蜂窩煤，短期內便能找開銷路。而且這等在上層社會使用的東西，很快便能帶動到中下層，相信用不了多久，咱們梁記的蜂窩煤，便會供不應求。」

一番話，說得眾人歡欣鼓舞。王啟年見自己想了一夜的法子到最後卻被證明是毫無用處的，不由得有些沮喪。

許梁看了他一眼，微微一笑，道：「不過，啟年的法子倒也給了我一些新的思路。官方和商人們的市場要打開，但普通百姓人家的市場也不能輕易放棄。啟年提的送爐子試點的法子還是可以嘗試一下的。只不過方法得改一改。」

王啟年一聽這意思，好像自己提的方案也不是一無是處。不由得神情又高興了些，盯著許梁問道：「主公，你打算怎麼改法？」

許梁眼光向上。似乎是回憶了什麼，徐徐說道：「對普通百姓人家來說。爐子要送，但不是白送。我想這樣，在各地散出佈告，就說梁記為了大力推廣蜂窩爐，凡是購買一百塊蜂窩煤，免費送一個煤爐，購買滿一萬塊蜂窩煤，免費送一口特定的鐵鍋。這樣一來。聽起來他們只需要付買煤的錢，而省下了爐子和鍋的錢，相信有購買慾的人會多很多。」

王啟年聽了，心悅誠服地道：「主公的法子，當真是精妙，比下官的強上百倍了。」

許梁笑道，「啟年你也不必自謙。以你的才華，只要往後多接觸些商場上的東西，相信再遇到這種問題的時候，想法會更精妙的。」

王啟年便訕訕而笑。這時。鐵頭遲疑著說道：「少爺，按你的說法，只要買一百塊蜂窩煤便能免費得到一個煤爐子。咱們後廚的爐子我也看過了，那可是鐵爐子！一百塊煤的買下來也才兩百文錢，可光那隻鐵爐子，造價只怕就要好幾兩銀子，這，這送不起啊……」

其他人聽了，都陷入了沉思中，馮素琴皺緊了秀氣的眉毛，道：「是呀。相公，這樣算起來。倒真送不得。」

其他人也明白了，很簡單的道理。花兩百文錢便能買一百塊煤，同時還免費獲得一座鐵爐子，然而鐵爐子的造價就達到二三兩銀子，那麼，某人一次買一百塊，得個鐵爐子，再去買一百塊煤，再得一個鐵爐子，反覆下去，就這麼一來一回過過手，便能發筆橫財。

許梁哈哈大笑，看著鐵頭道：「難得阿鐵你也能想到這一點。不錯，若按你說的法子贈送爐子，那咱們家就是有座金山銀山，用不了幾天，也要被敗光了。買煤送爐子這種優惠，自然是要做好登記的，而且規定每戶人家只有第一次滿一百塊才會送爐子，再往後，便不再送了。同樣，滿一萬塊煤送鐵鍋的優惠也要這麼規定。」

鐵頭紅著臉撓撓頭，又問了個問題：「可是，即便這樣做，如果有些人就是沖著那贈送的鐵爐子去的，買了煤，得了爐子之後，根本就不燒蜂窩煤，而純粹是為了騙取那價值幾兩銀子的鐵爐子怎麼辦？」

許梁好笑地看了鐵頭一眼，表情淡然地坐到椅子上，道：「阿鐵，誰說咱們要贈送鐵爐子了？燒蜂窩煤的爐子就不能是別的材料嗎？比如說陶爐？」

「呃？」眾人聽了，都驚叫一聲。其實自鐵頭指出買煤送爐子存在問題之後，馮素琴等人一直便潛意識地認為，送的爐子必然是和許府後廚尋隻正在使用的鐵爐子一樣的。如今許梁突然說出這麼一句話，馮素琴等人才知道原來許梁早有打算。

屋子內沉默一陣之後，王啟年忽然驚呼起來：「啊，下官知道了，主公堅持要將蔡掌櫃的陶器廠一併買下，原來就是為了生產爐子。」

許梁贊道：「恩，儒子可教！」

幾天后，定軍山上最大的一處煤礦廣場上，聚集了近三百多礦工。

三百多人從各自的家中忽然接到通知，準時來到這家一個月就停產關閉的煤礦前。眾礦工接到的通知上說，蔡家煤礦已經換了新主人，今天便是新老闆與大傢夥見面的日子，而且，他們還被告知，這位新老闆很有可能要當場補發被拖欠的一個月工錢。

對於換不換老闆，眾礦工沒有興趣，反正煤礦也不是我的，它關停或是開工運轉，跟我也沒關係。但能領到工錢就不一樣了，雖然只能領一個月，但那也是血汗錢哪。

眾礦工抱著這種想法，接到通知便急忙忙地趕到定軍山煤礦上。

空出來的廣場一端已經架設起了一座高約一米的平台，上面擺了一把椅子，此刻那把倚子上居然端坐著名漂亮得不像話的年輕女子，女子沉穩地目光一言不發地打量著眾礦工。

三百多名礦工中的絕大多數人這一輩子也沒這麼近距離地見過這麼美麗的女子，那種清新脫俗，從容不迫的氣質彷彿帶給了眾人極大的壓力。在女子亮麗彷彿能看透一切的目光注視下，眾礦工規規矩矩地站到一起，連大氣都不敢出。當然，也有那少部分人，畏畏縮縮地用異樣的眼光打量著這女子，隨即在接觸到女子左右兩排青衣衛警告的目光之後，紛紛低下了頭。

當然，這女子便是煤礦的新老闆，呃，老闆娘，許府大夫人馮素琴。

廣場一角，一間木屋內，許梁和樓仙兒，羅百貫，王啟年，鐵頭等人散坐著，早已完成由老闆到員工的角色過渡期的蔡冒好奇地看著廣場上，轉而問許梁道：「大人，大夫人這是在做什麼？」

許梁撇了他一眼，悠悠地道：「你問我？我怎麼知道？沒準素琴正在對著那些礦工釋放她的霸王之氣吧……」

「呃……」蔡掌櫃尷尬不已。

「咦，馮姐姐開始訓話了！」樓仙兒眼尖，看見了廣場上的動靜，便說道。

許梁等人便將目光轉向廣場中間。

平台上，馮素琴此刻已然從坐椅上站了起來，看著三百多名礦工，聲音清脆地，語氣幹練地道：「諸位煤礦的礦工們，你們沒有猜錯，我們梁記已經從蔡員外手中接手了這家煤礦。今天把你們召集起來，便是要向你們宣佈一些事情……」

那這馮素琴在向礦工們宣佈事情，許梁仔細聽了一陣，他眼力極佳，將眾礦工的神色變化盡數看在眼裏，再聽一會，便知道煤礦交接過程基本上是圓滿結束了。

馮素琴向三百多位礦工宣佈的事情，是許梁早就擬定好的。那便是儘可能的保留下原來在蔡家煤礦工作的老礦工。至於條件，許梁給的很誘人：那些礦工，一旦同意留下來繼續工作，那算正式屬於梁記的員工，工錢參照梁記的普通員工撥付，而且針對煤礦的特殊性，礦工們的工錢由保底和提成兩部分組成，這樣一來，即便是煤礦不開工，只要這些礦工還屬於梁記的工，便可以按時領一份保底工錢，不至於餓死。而對於蔡冒以前長常拖欠的工錢問題，由梁記先發放一個月的工錢，其他的拖欠的部分，待礦工在梁記工作滿三年之後，一併發放。

對於梁記給出的優厚條件，眾礦工驚喜不已，最後的結果，除了十幾名礦工離開之外，其他的礦工都決定繼續留下來，順利地與梁記簽下了用工合同。

...