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《重生之完美如意》第657章 車型評價會
2007年的車市,可謂是風起雲湧,天朝的汽車消費徹底走上了上升通道。

光輝汽車開發團隊首先彙報了天朝汽車市場得整體情況。

整個2007年上半年,天朝車市保持兩成的增幅,與此相伴隨的是各大車企開始了價格戰。

2007年的價格戰以廠家官方降價為主,從年初開始,不少廠家就開始官方降價,而4S店在廠家降價的基礎上再促銷讓價格戰白熱化,很多車型的促銷創新紀錄。

先是凱越全系降價7000-10000元;然後北方大眾全系降價,速騰最高降幅2.1萬元;南方大眾也不甘落後,全系降價,領馭最高降幅1萬元;南方日產也跟著全系降價,最高降幅2.3萬元;除此之外,冬南汽車、長程汽車等的主力車型也進行了價格調整。

緊接著,標緻雪鐵龍、奇銳、菲亞特、悅達起亞等十幾個企業近百種車型均進行了價格下調……

這只是天朝車市降價的開始,遠遠還不是終點。

在後世,幾乎什麼東西都是在漲價,但是家電和汽車,基本上是一直在降價的。

「這個價格定位,有點偏高,我認為至少玩做到:中大型SUV的起步價要做到19.98萬,大型SUV起步價24.98萬,中型SUV起步價14.98萬」。

對於光輝汽車銷售團隊的定價,江輝認為還是偏高了。

當然,站在現在的時點來看這個價格,其實還是很有競爭力的。

但是考慮到這些車型最快也是要明年底才能投產,會一直持續賣五六年的,雖然中間會有改頭換臉的小變化,但是主體不會變化。

所以江輝希望定一個在較長時間內都有競爭力的價格。

「江總,其實我們現在的價格和目前市場上主流的合資品牌,平均都便宜了四五萬了,和進口車相比優勢就更大了,如果再降價的話,利潤率回受到影響呢」。

「你們設定的企劃台數太少了,中大型SUV月銷3000台,中型SUV月銷5000台,大型SUV月銷2000台,這麼點台數,成本肯定高了」。

後世的SUV,隨便一款都是月銷過萬,甚至好幾萬,很明顯,在江輝眼中,現在的企劃數量太保守了。

「江總,我們這個台數是請專業的市場調研公司調研後確定的,按照現在的市場環境,我們初步判斷光輝汽車作為一個全新品牌,比較難一下就取得很好的成績」。

「不,我和你們的觀點不同,固然,光輝汽車是一個全新的品牌,底蘊薄弱,但是我對我們的車型有信心,我對天朝的車市有信心,我對SUV的增長有信心,就你們現在的企劃台數,我覺得乘以三還差不多,甚至這仍然是一個保守的數據」。

江輝說完,眾人都有種目瞪口呆的感覺,估計這些人在自己以前的公司,從來沒有聽說過老闆提目標時直接乘以三的吧。

在他們眼中,往上調整百分之五十,已經是一個驚人的數字了。

但是現在聽到的是三,不是零點三。

現場冷場了衣櫃之後,加藤開口說道:「江總,我相信我們的車型是最漂亮的,但是按照現在的企劃台數的三倍來規劃,會不會太激進了?」。

「不,就按照三倍的台數來企劃,一切後果我來負責」。

就台數的問題,江輝覺得怎麼樣也是沒有辦法說服他們的。

站在2007年的角度來看,沒有哪個人會給一家全新的汽車企業的全新車型設定這麼高的目標。

既然怎麼都不可能說服別人,那就不用說服了。直接利用自己的權利,一槌定音的確定下來。

反正光輝汽車是自己的全資控股公司,也沒有其他股東跳出來折騰。

見到江輝態度這麼堅決,再考慮到江輝過往的成功事例,眾人也都默認了江輝的決定。

「如果這樣的話,那我們的價格確實還能往下檢討一下」,加藤糾結了一會說道。

「嗯,繼續看下面內容的吧」。

一個車型開發的不同階段,有不同的技術評價會,評價的內容自然也是不同的。

今天除了確認油泥模型之外,重點就是介紹各款車型的市場定位個售價目標、主要的裝備配置。

其實,在江輝安排設計今天的三款車型的時候,基本上就已經確定好市場定位了,所以這一塊的內容,雖然很重要,但是需要指摘的地方不多。

而售價目標的確定就很關鍵了。

在天朝,汽車的外觀好不好看以及價格合不合理是消費者最關注的地方。

而銷售價格的確定,又可以結合收益目標倒推出成本目標。

設定合理的成本目標,才好確定裝備配置以及供應體系安排等等。

在這一塊,其實光輝汽車有一個其他所有車企都不具備的優勢,那就是光輝集團旗下有眾多的互聯網龍頭企業可以幫忙宣傳和推廣,光輝汽車的宣傳成本肯定會比其他對手都低,而效果更好。

這年頭,酒香也怕巷子深!

如果不讓更多的消費者知道、了解你的車型,銷量要好起來難度可不是一般的大。

顯然,光輝汽車沒有這方面的擔心!

至於裝備配置,這個其實是和售價以及車型定位密切相關的。

你一個十幾萬的車型,肯定不會考慮去配置一個空氣懸掛和鍛造車輪。

同樣的,你一款二十幾萬的車型,肯定不能連個側氣囊也沒有吧。

其他自動空調、導航、氙氣大燈、真皮座椅之類的,也是需要結合售價和車型定位來好好考慮。

雖然天朝的汽車級別再不斷下降,但是整體來看,配置卻是再不斷提升的。

怎麼樣在豐富配置和成本之間取一個平衡,這就是銷售企劃部門玩具體考慮的了。

「光輝汽車成立才一年多的時間,算上前期企劃也才兩年多,能夠一步步的走到今天,離不開大家的努力。總得來說,這幾款車型的開發進度我還是很滿意的,希望接下來的時間,大家能夠再接再厲,爭取儘快讓我們的光輝汽車出現在大街小巷……」。

在評價會的最後,江輝做了一番總結性的發言,光輝汽車的開發就算是進入了一個全新階段。

準備已久的工廠建設就可以考慮開始動工了。

(本章完)
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