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《重生之完美如意》第751章 華威也來湊熱鬧
元旦假期剛剛結束,天朝互聯網上智能手機的話題還沒有完全冷卻,同在深市的另一家名營企業巨頭華威也召開了一場特別的會議。

成立於1987年的華威,經過20年的發展,已經是一家世界五百強企業,華威的2007年訂單銷售額為160億美元,略高於光輝手機的150億美元,這一數字比2006年增長了45%。

華威的增長動力主要來自國際市場,160億美元的銷售額中有72%來自國際市場,約115億美元,這一點和光輝手機非常類似。

不過華威的主要國際市場包括非洲、亞太、東歐和西歐、中東以及拉美,西方發達國家的影響還比較小,這一點光輝手機倒是和他相反。

此時的華威還是屬於通信行業老三的地位,遠遠沒有十年後那種風頭,不過,它仍然是天朝名營企業中首屈一指的公司,有許多可取之處。

如果沒有華威今天的這個會議的話,也許江輝在未來會和華威結為戰略合作夥伴。

今天的會議是由華威副總裁組織,總裁以及手機項目的關聯領導都一併出席。

沒有錯,今天是華威進軍手機行業的一個裡程碑!

本次會議將重新確定華威手機業務是否還有存在的必要?

如果繼續保留,那麼將重新考慮手機業務部門的組織框架、研發方向、投產時間、市場定位等一系列的重大問題。

為了這次會議的召開,一個多月前,華威手機業務部就開始了各種市場調研,為公司的決策提供參考。

其實,華威在2003年7月就成立了手機業務部,不過華威手機基本都是以定製形式銷售給運營商,不直接賣給消費者,也很少廣告宣傳,故而鮮為人知。

到了2007年,華威手機業務並沒有什麼起色,公司一度在考慮要不要把它給賣了。

但是,當幾個月前來自隔壁莞城的opoo和io相繼向市場投放了自己的智能手機,並且取得了還算不錯的成績之後,華威開始反思自己的手機策略。

是不是之前自己走錯了方向?

同在一個城市的光輝手機在短短的兩年內營業額就接近自己,難倒就沒有一點值得參考的嗎?

Gphone供不應求,華威是不是也開發一款類似的產品再試一試市場反應呢?

各種各樣的問題,開始在華威手機業務部內進行著討論。

「剛才,余總已經和大家介紹了手機業務部的情況,也分析了目前智能手機的市場環境,我個人是傾向於再試一次水,開發一款基於安卓系統的智能手機,如果任然失敗了,那手機業務部就沒有必要在華威存在了。接下來,大家就討論一下要怎麼重新建設我們的華威手機吧」。

在聽取了各種各樣的彙報資料之後,親自出席會議的任老闆開始發表自己的觀點。

「在當前競爭激烈的手機市場,品牌是影響消費者選擇產品的一個重要因素。加強品牌建設,提高消費者對品牌的認可度和忠誠度,可以培養一批忠實的顧客群,為企業持續良好的發展打下良好的基礎。

我們公司作為全球領先的信息與通信解決方案供應商,產品和解決方案已經應用於140多個國家,服務全球1/3的人口,建立了良好的品牌優勢。

目前來看,我們已初步建立終端品牌,終端全球影響力和市場地位正在得到顯著提升。我們可以考慮在宣傳的時候,突出我們的技術特點,讓大家相信華威手機的質量」,手機業務部負責市場調研的負責人首先發表了自己的看法。

「我們可以利用良好的公共關係,為手機產品的銷售宣傳造勢。這些年,我們與社會各界媒體建立了很好的關係,在參加CES等發布會之前,就會有媒體對我們的產品進行首輪曝光,以增加產品的關注度和知名度。

另外,我們可以把產品提供給測評機構,由於我們公司領先的技術水平,評測結果肯定好過其他家的產品,此時就會有媒體進行宣傳,增加了我們的正面形象報道」,宣傳領域的負責人也開始發表自己的看法。

「國內品牌應開發高端手機來提高利潤率,避開白熱化的低端手機競爭市場。高端市場上,國內廠商的品牌美譽度較低,無法與國際廠商相抗衡。而高端產品並非僅僅只是簡單的配置比拚,國產廠商在手機配置上的問題不大,要走高端路徑,提升軟體體驗度和差異化戰略是關鍵,這方面,我覺得光輝手機做的挺好的,我們可以向他們學習」。

「我覺得銷售渠道的建設也是非常重要的,國內廠商唯有繼續加強渠道變革,才能進一步釋放手機市場潛力。雖然目前國外品牌也在建立類似於國產品牌的銷售渠道,但是國產品牌的本土化優勢依然沒有失去。

在鞏固原有渠道的同時,比如加大包括與移動運營商的合作和大賣場,更加重視逐漸成為市場主力的新渠道形式,特別是電商的發展。」

「現在有的國產手機基本上就是將零部件拚湊在一起。廠商們的做法是,從方案公司購買方案,然後找供應鏈提供主板、屏幕以及電池等,最終組合成一部手機,這與華強北的貼牌產品沒有實質性的區別。

為了不再重蹈覆轍,從長遠發展的角度來看,我們的手機生產下一步應加大在產品研發上的投入。把技術研發和創新能力作為我們華威手機最強有力的戰略武器。」

……

與會者紛紛發表著自己的看法。

能夠在狼性文化盛行的華威公司做到高層,都是有幾把刷子的,各自的觀點其實都很有道理。

說起來,華威在電子市場和後世的企鵝在互聯網市場中的地位類似:一件產品,只要別人做出來了,當華威和企鵝也決定去做的時候,往往會做的比別人更好。

明確了華威手機今後的發展方向是智能手機之後,華威手機業務部就不可能解散。

站在風口上,一隻豬也能飛起來。

2008年是智能手機元年,智能手機就是這一年中最大的風口,只要企業進入這個領域,一兩年內的日子都不會不好過,想失敗都難。

至於幾年以後,競爭激烈了,大魚吃小魚,情況就不好說了。

(本章完)
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