美國人的午餐和早餐一樣，沒什麼好吃的。

好在大家都不是沖著人家的飯菜去的，隨便吃了點東西之後，在福特汽車專門安排給光輝集團的一間會議室裡面，大家再次討論了一下。

緊接著，下午兩點的時候，新一輪的談判又正式開始了。

「江，我們內部討論了一下，如果光輝汽車可以出價28億美元的話，那我們就可以直接進入簽約環節了」，穆拉利這次沒有再拖泥帶水，而是直接說出了自己的條件。

「艾倫，我哭的福特汽車的這個價格一點誠意都沒有，捷豹路虎現在的市場價值多少，你應該心中有數，其他幾家競爭者也都給出了報價。我知道，也許福特汽車會覺得自己花了五十多億美元買回來的捷豹路虎，經過這麼多年的折騰，不僅一分錢沒有掙到，還要虧損，心中也許有些不甘心。但是生意就是生意，不可能永遠掙錢的」，江輝說道。

江輝的這話，算是把福特汽車的心理給看準了。

那種高價買了東西，原本指望掙錢升值的，但是不僅錢沒有掙到，還把投資都給虧損掉了的情況，每個人都是很難接受的。

不過，再不能接受也得接受，及時止損，才是正確的做法，穆拉利也意識到了這一點，只不過他還在做最後的掙扎而已！

其實這個也是很值得江輝在今後學習的，及時止損，生意就是生意。

關於止損的重要性，專業人士常用鱷魚法則來說明。

鱷魚法則的原意是：假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。

你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的機會就是犧牲一隻腳。

在股市裡，鱷魚法則就是：當你發現自己的交易背離了市場的方向，必須立即止損，不得有任何延誤，不得存有任何僥倖。鱷魚吃人聽起來太殘酷，但股市其實就是一個殘酷的地方，每天都有人被它吞沒或黯然消失。

其他的投資也是差不多的道理，就像是福特汽車，要是不及時把阿斯頓馬丁和捷豹路虎等企業賣掉止損，那麼他們最終的下場可能是和通用克萊斯勒一樣，走向破產。

然後福特家族失去了對公司的控制。

「江，23億美金實在太低了，我們沒有辦法接受，這樣吧，我讓一步，27億美金，只要你同意，我就做主把捷豹路虎賣給你了」，穆拉利說道。

有的時候，商場上的談判和菜市場買菜是有異曲同工之妙的，只不過大多數時候雙方不會那麼直接的互相砍價。

但是到了關鍵時刻，互相砍價基本上是不可避免的。

「24億美金，這已經是非常有誠意的價格了」，江輝也主動的讓了一步。

其實，對於光輝集團來說，多個幾億和少個幾億，差別不大，反正都能拿出來，並且以後都能掙大錢。

但是就現在的情況來看，如果光輝集團出價太高，那可就被人看成是冤大頭了。

所以本著能省就省的原則，江輝還是和穆拉利在磨著。

「26億，外帶著將捷豹路虎現在使用的發動機技術免費授權給你們使用」，穆拉利也是下了大決心，今天一定要把合同簽訂下來。

「我確認一下，你說的你們是指捷豹路虎還是光輝集團」，江輝問道。

對於捷豹路虎來說，本來用的就是福特的發動機，即使獲得了技術使用的授權，也不可能自己去建設一條就要過時的發動機生產線，還不如繼續買發動機成品得了。

但是，如果是光輝集團可以免費使用這些技術的話，那就不一樣了。

本身光輝集團就已經從福特汽車那邊引進了幾款發動機技術及其生產線，但是排量普遍比較小。

如果可以把捷豹路虎使用的所有發動機技術都拿過來的話，那光輝汽車的發動機排量布局基本上就齊全了。

而對於福特汽車來說，已經賣了一部分發動機技術給到光輝汽車，不同排量的發動機技術之間，有些內容是相通的，一款是賣，幾款也是賣。

要是能夠通過搭配些發動機技術提高捷豹路虎的售價，穆拉利覺得還是非常值得的。

「江，如你所願，是光輝集團或者說是光輝汽車，你們可以利用我們現有的發動機技術研發屬於光輝汽車的新一代發動機，這樣對於光輝汽車來說是很有意義的，不是嗎？」，穆拉利笑著說道。

賣捷豹路虎，順帶著再搭配一些即將過時的發動機技術，穆拉利賣起來完全沒有壓力。

福特汽車新一代的發動機技術已經進行試生產，不用兩年就可以正式量產。

這個時候把上一代發動機技術給處理了，如果是處理給豐田本田，先不說人家要不要，穆拉利也是不敢賣給他們。

但是給到光輝汽車不一樣，在穆拉利眼中，光輝汽車就像是個汽車小白，完全不會給福特汽車造成任何的威脅。

把一款技術不是很先進的技術賣給對自己沒有任何威脅的廠家，絕對是大部分公司都願意的。

不過，許多年以後，當光輝汽車在天朝市場把合資品牌打得節節敗退的時候，不知道穆拉利還會不會這麼想就不知道了。

「這樣吧，25億美金，按照你說的打包出售發動機技術，這已經是我能夠接受的最高報價了。這也是福特汽車收到的最高報價了吧？我覺得不管是塔塔集團還是其他的潛在對手，都不可能給出更好的價格了」，江輝說道。

穆拉利聽到江輝的話之後，思考了一會，「江，25億的售價和我的預想有點差距，但是也不是完全不可以考慮。只是，我們之前和捷豹路虎的工會談判的時候，承諾出售之後新的東家會加大研發投入，這才取得了工會的同意」，穆拉利說道。

「艾倫，你直接說希望我做什麼吧」，江輝說道。

「那好吧，我就直接說了。光輝汽車收購捷豹路虎之後，必須承諾不裁員，然後三年之內投入五億美金以上的研發投入」，穆拉利一口氣說道。

「沒問題，我同意」，江輝爽快的說道。

「啊！你同意啦？」，穆拉利有點吃驚的說道。

(本章完)