肯尼一大早就起床，帶著自己盡心準備的資料，駕駛著路虎攬勝來到了倫敦。

已經四十多歲的肯尼，對於職場已經看的非常透了。

工作乾的好不好，最關鍵的是看老闆覺得你做的好不好。

領導說你不行就不行，行也不行。領導說你行，不行也行。

這個道理，可不僅僅是天朝適用，放在全球都是一樣的。

江輝和肯尼見面的地點直接就安排在酒店的會議室，楊艷和廖雲兩個人陪著一起出席，其他人就自己活動去了。

「江總，這位就是積架路虎董事，路虎事業部負責銷售業務的副總裁肯尼」，楊艷帶著肯尼到了會議室，江輝也很快的過來了。

「你好，路虎這幾年的全球銷量在不斷增長，在整個積架路虎不斷虧損的情況下，銷售業績能有起色，肯尼你的工作做的還是不錯的」，江輝主動伸手和肯尼說道。

「江總，很開心積架路虎能夠成為光輝集團的下屬企業，我專門了解過光輝集團，在你的領導下，他真的是一家偉大的企業」，肯尼用一口流利的中文說道。

也不知道從什麼時候去，一個外國人只要在天朝，隨便說幾句中文就能夠贏得一片掌聲。

據說，有美國和島國的企業對派駐在天朝的人員專門說明過，只要你隨便說幾句中文，你就能夠取得天朝人的好感，可以很快的融入到對方。

但是，不管天朝人去到美國還是島國，不管你的英文或者日語說的多麼流利，基本上也沒什麼人會覺得你很厲害。

這個可能和一大幫天朝姑娘寧願陪「洋垃圾」也不願意輕易接受本國人，是有異曲同工之妙吧。

「積架路虎作為一個有著豐富歷史底蘊的企業，我希望在未來，它能夠在汽車市場重新奪得屬於自己的位置」，江輝說道。

「江總，這幾年，路虎在天朝的市場份額增加的很快，有理由相信未來天朝市場將成為僅次於美國的路虎品牌第二大市場」。

「這個一點我堅信不疑，並且我相信不需要十年，天朝就會成為路虎的全球第一大市場，這也是我願意高價收購積架路虎的重要原因」。

江輝和肯尼並沒有一開始就直接聊一些很敏感的話題，而是從雙發對路虎品牌，對全球汽車市場的變化等方面的看法來慢慢拉近雙方的關係。

所謂交淺言深，說的也差不多就是這個道理。

就像是很多銷售第一次去拜訪客戶，很少直接談業務，除非客戶自己主動提出來要了解。有些銷售甚至完全不談工作的事情，只是見個面混個臉熟，閑聊一下雙方公司的情況，扯一扯各自的基本情況，也不會隨便去問客戶對自己的產品感不感興趣。

因為一旦問了，談了具體的工作，就會給客戶很多的壓力，人家就會考慮我到底需不需要你，下一次你再約我我還要不要再去見你之類的問題。

很有可能，你們之間就完全沒有下一步的內容了。

當然，今天肯尼來見江輝，和這種情況有所不同，畢竟一定程度上來說，這反倒是有點像是述職，又有點像是投靠，當中的談話技巧，肯尼還是拿捏的很妥當。

畢竟人家就是搞銷售出身的！

「江總，我給您介紹一下積架路虎內部的一些情況，以及存在的問題吧」，在閑聊了十幾二十分鐘之後，肯尼準備開始切入主題。

「可以啊，我正好想搞明白，為什麼積架路虎這麼多年來一直處於虧損狀態呢，我也是覺得奇怪」。

一般來說，豪華車的利潤率都是比較高的。

像是一輛一百萬的路虎，要是沒有個二十萬的利潤，那就是不合格的。特別是新車上市的時候，市場上沒什麼優惠，這個時候的利潤率是最高的，反倒是即將上市新款的時候，為了清理庫存，會大降價，這個時候基本沒有什麼利潤。

不管是積架還是路虎，都算是高端車型，整體的銷量也還算不錯，但是連續幾年大幅度虧損，確實是讓人覺得很奇怪的。

雖然江輝通過後世的一些新聞報道，也大概知道積架路虎虧損的一些原因，但是還是想通過肯尼這個主管銷售的副總裁來說一說具體的原因。

「要說積架路虎的虧損問題，我們首先要來看一看養老金的問題。在1922年的時候，積架就誕生了，路虎雖然晚一點，但是也在1948年由時任英國羅孚汽車公司工程師莫裡斯威爾克斯創建。不管是哪一家，到現在為止，都已經有超過五十年的歷史了」，肯尼開始了自己的介紹。

「經過這麼多年的發展，積架路虎在全球有一萬多名的在職員工，並且這些員工大部分都是年齡比較高。與此同時，他還有同等數量級別的退休員工。這個時候就不可避免的涉及到一個問題，那就是養老金」。

「英國是全球最發達養老金市場之一。英國的社會保障制度最早可追溯到1601年的《濟貧法》，當時主要表現為各種濟貧自助機構和教會組織的救濟貧民活動。

1908年，英國首次通過《養老金法案》。1942年威廉·貝弗裡奇爵士發表《社會保險及相關福利服務》，是英國社會保障體系發展的裡程碑。

二戰以後英國逐步成為「從搖籃到墳墓」的福利國家，而養老保險體系就是福利國家的基石」。

「經過幾十年持續不斷的變革和發展，現行的英國養老金體系主要由三支柱構成。

第一支柱為國家養老金計劃，主要包括對全體符合條件的納稅人提供的國家基本養老金和對僱員提供的與收入相關聯的國家第二養老金，兩者都採取現收現付製。

第二支柱的職業養老計劃和第三支柱的個人養老計劃統稱為私人養老金計劃，這兩種養老保險均採取市場運作的模式。

國家養老金僅能保證普通職工退休後的基本生活需要，更高的退休待遇主要依靠私人養老金來滿足。」

「在這個背景下，企業負擔的個人養老金越來越重，據我了解，天朝的正規企業貌似也是這樣子的，據說你們還有幾千萬公務員是不交養老金，靠財政還其他企業的養老金來養老的」。

可能是考慮到自己說的東西有點枯燥，肯尼開始把話題往天朝身上靠攏。

(本章完)