小田是銳達獵頭公司的一名顧問，說是小田，其實她幾年已經34歲了，只不過相比其他的中介公司一堆小年輕，獵頭公司普遍都是以三四十歲的職場精英為主。

作為一名獵頭顧問，比普通的HR的要求還是要高很多的。

獵頭顧問門檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷售、客戶管理經驗，良好的溝通能力和廣闊的人際網絡。

大多獵頭公司的主要經營者都是獵頭顧問出身，也有一部分是企業HR出身，他們是直接從企業出來自己創建獵頭公司。

好的獵頭顧問應該閱歷豐富，曾在多家企業從事過比較高的職位，或具有良好的人事經理背景，能夠提供職業發展指導及面試輔導，同時能夠在企業與人才之間做好橋樑，起到更好的協調作用。

小田自己就是大學畢業後曾經先後在兩家世界五百強的人事部門擔任職位，在跳槽到現在的公司之前，已經是人事部裏面的中層管理人員。

緊接著來到銳達獵頭公司之後，又經過了三四年的磨練，可謂是戰鬥力最強的時候了。

獵頭顧問受客戶的委託尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業中高層人才，這就需要對客戶所在行業有所涉獵，同時對人力資源、企業管理有比較成熟的看法。

自從昨天下午銳達獵頭公司接到光輝手機人事部的電話之後，初步了解了一下光輝手機的需求，銳達獵頭立馬就動員了公司內的精幹獵頭隊伍，開始準備拿下這個「大單」。

一次性招聘幾百名高級技術人員，在獵頭領域來說，絕對算是超級大單了。

獵頭公司不是為那些找不到工作的人找工作，而是為企業獵取那些從不愁找工作的人。

每次獵頭公司接到的訂單，都不會特別多，往往也就幾個位置而已。

通常意義上來說，獵頭，獵頭，獵的都是各個公司的頭頭腦腦才叫獵頭，但是這兩年公司為了節省人力成本，越來越多的公司把自己的人力招聘工作外包給獵頭公司做了，也就是所謂的RPO了。

當然，也有像光輝手機這樣，因為自己不了解晶片等行業的人才情況，委託專業的獵頭公司整體招聘一堆人員的。

另外國內求職市場很特殊，智聯、前程無憂等等用那些找找大學生還成，一旦有高級一點的崗位，很多HR就搞不定了。

雖然搞不定可以去對手那裏挖人，但是也不能明目張膽的去直接挖對手公司的人，這會造成行業競爭，你挖我的人，我挖你的人，沒完沒了。

所以這年頭基本上年薪過30萬的職位，大部分都會給到獵頭來做。

獵頭公司收取客戶很高的費用，必須尋獵滿足客戶需要的優秀人才。

所以在就業市場也有這樣一個說法，解決溫飽需要靠自己，達到小康或富裕才能靠獵頭公司。

獵頭公司關注的目標必須是在企業中工作能力強、業績突出的人才。

因為國內很多企業客戶不太認可具有潛力的人，而更關注具有實力的人。如果你自身沒有達到這個層面，單純依賴獵頭公司的包裝是不現實的。

小田在接到公司的安排之後，迅速的梳理了公司現在掌握的符合條件的資源，並且開始提前鎖定一些目標，準備去遊說。

傳說中的獵頭，整天和各路衣著光鮮的企業高管打交道，有著豪華人脈朋友圈，挖角大人物上演攻心戰。

但是，其實像是小田這樣的獵頭顧問，也是有不為人知的辛苦一面的。

就像是昨天晚上，為了準備今年來光輝手機的會議，小田一直忙碌到深夜三點半才睡下，然後早上六點半又起床了。

獵頭的工作節奏快，從業人員的流動性一直很大，但獵頭行業是靠優質候選人資源生存的，獵頭會為優秀的候選人建立職業檔案，不定期保持互動，甚至成為朋友。

優秀的獵頭顧問，會及時了解候選人的職業狀態變化，時刻都在進行「人崗匹配」。

專業服務還包括，後期的輔助離職、入職回訪、新環境融入輔導、行業信息情報分享等。

像是小田，昨晚上一整晚都在忙碌的整理職業檔案，並鎖定一些目標，等到明天和光輝手機人事部談完之後馬上就開始挖人的行動。

2008年的深市，還沒有後世堵車那麼嚴重，小田一路順利的來到了光輝手機的接待處。

「咦，小田，那個人是不是方興獵頭的老王？」，雖然今天的會議是有小田主要對應，但是為了表示重視，帶隊來參加會議的是銳達公司合夥人陳總。

「哪個，啊，還真是呢，方興一直都是我們公司最大的競爭對手，沒想到他們具體從港港趕過來了」，小田皺著眉頭說道。

「麻煩了，我又看到一個老熟人了，看來今天光輝手機還真是邀請了不少獵頭公司呢」。

「一下子招聘幾百人，這可是上億元的大膽，只要能夠吃下幾成，就夠我們舒舒服服的過完今年了」。

「是啊，看來光輝手機應該有什麼大動作了，要不然也不會同時讓我們鎖定晶片、主板和內存幾個行業的人才」。

「光輝手機這兩年是真的掙了不少錢，據說去年納稅額是深市排名前五，這才成立幾年啊，就成為納稅大戶了，肯定也沒少掙錢」。

「我還希望光輝手機多掙點錢，有錢花起錢來才大氣。那麼出價高，我們也更好挖人，同時提成也更高」。

雖然每家公司都希望以最低的價格招聘到最優先的人才，但是這是不可能的。

作為獵頭公司，肯定是希望企業能夠儘可能的出更高的價格，這樣才更容易說服別人跳槽。

畢竟，有一定職位的人去跳槽，除了職業前景的考慮之外，薪酬也是非常重要的因素。

甚至對於一些人來說，這幾乎就是唯一的因素。

「老陳，銳達居然由你親自來帶隊參加這次的會議啊」，就在陳總和小田在聊著天的時候，一個聲音從耳邊傳來。

「啊，傑克，你們公司的重點市場不是在滬市嗎，怎麼今天你也來了」。

看著身後這個來自於天朝最大的獵頭公司的總經理傑克，陳總覺得今天要拿下光輝手機的單，可能沒有那麼容易了。

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(本章完)