2005年初冬，阿拉伯聯合酋長國的杜拜沒有一絲寒意，第九屆杜拜國際航空航天展在前所未有的熱鬧氣氛中進行著。在為期5天的杜拜航展期間，共有46個國家的726家公司參展，70多架各型軍、民用飛機聚集在機場跑道上，每天都有20多架飛機進行精彩的飛行表演，光輝無人機已經陸續賣出了四十六架無人機，入帳一百多萬美元。

雖然這點錢和光輝無人機的投資來說，可謂杯水車薪，不過總算是一個好的開頭。

「江總，我覺得參加航展的效果還不錯，接下來的新加坡航展我也想安排人員參加」，戴富乾說道。

這幾天，戴富乾身先士卒，奮戰在銷售第一線，江輝對他的表現還是挺滿意的。

「可以啊，我們X1的前期客戶主要鎖定在發達國家，特別是美國，有不少普通的航拍興趣愛好者也是我們的潛在客戶。後續我們要多推出幾個X1的款式來符合專業和非專業客戶的各種需求」。

就在江輝和戴富乾在聊著的時候，兩個長的比較好大的西方人走了過來。

「斯蒂文，哪家？就是這個嗎？」。

「光～輝～無～人～機，對，就是這家」。

「你好，請問有什麼可以幫助你的嗎？」，江輝親自上前問道。

「你好，我叫卡文，是一名美國電影導演。我聽說你們的無人機是專門為航拍而生產的？」。

「卡文先生，我是光輝無人機的董事長江輝，目前我們公司專門推出了一款為航拍而生的X1。您是導演是吧？我旗下也有一家影視公司，今年已經大規模的在使用無人機進行航拍，取得了非常不錯的效果」。

「你們的無人機已經有過拍攝電影的實績？」。

「是的，您可以去谷歌搜索一下電影《那些年，我們一起追的女孩》以及電視劇《奮鬥》，也可登錄土豆網觀看，裏面有很多鏡頭都是無人機航拍的」。

「土豆網？我每天都在用，土豆網上面就可以看到嗎？」。

「是的，順便說一下，土豆網也是我們光輝集團控股的企業」。

「土豆網也是你的？你確定我們兩說的是同一家公司嗎？那家成立一年多，谷歌就開價十幾億美金還沒買到的土豆網？」。

「我確定我們兩說的是同一家土豆網。並且，谷歌想收購的只是土豆網美國公司，土豆網天朝公司和島國公司的估值不會比美國公司差」。

「天吶，沒想到站在我面前推銷無人機的居然是一位億萬富翁」，卡文吃驚的說道。美國可是資本主義社會，何謂資本主義？江輝看來就是「資本」說了算的社會，所以有錢人在美國的地位是很高的。

「我也沒有想到站在我面前買無人機的是一位大導演」，江輝恭維了卡文一句。

「江，能給我具體介紹一下你們的產品嗎？我們劇組需要一大批專業的無人機」。

「X1，我們公司把這款產品取名為X1，是一款滯空時間超過兩小時，最高航速達到五十公裡每小時的高清航拍無人機。可以攜帶高清數碼攝影頭和普通攝像頭進行航拍，卡文，你可以過來看一下，這些都是我們的X1拍出來的……」。

「我準備拍攝一部大型的戰爭片，你覺得需要同時配備多少架無人機才能取得最佳拍攝效果？」。

「不同角度，不同高度同時拍攝的話，最好是有六架到八架進行拍攝。當然，隻用兩三架也是可以拍的，只是效果差一些」。

「就按照最佳的八架來安排吧，那我是不是要準備兩波合計十六架無人機？」。

「能這麼配置當然好，不過實際上有十二三架應該也夠用了」，江輝還指望著卡文幫忙在荷裡活宣傳一下光輝無人機呢，所以也沒有打算坑他。

「你們的無人機多少錢一架？」。

「這取決於你的收貨地以及服務要求，基準價格是三萬二千美金」。

「如果可以的話我希望現在就能提貨，我看到其他人直接在這購買了無人機」。

「很抱歉，我們只剩下四架」，江輝比較遺憾的說。

「怎麼會只有四架呢，我看這裏就有十來架啊」。

「那些是樣機」。

「我不怕，只要能正常使用，樣機我也要」。

「不好意思，現在才上午十點，離展會閉幕還有一些時間呢。我們暫時沒考慮出售樣機」。

「那你們就展會閉幕夠再給到我們嘛，我們全要了」，斯蒂文插話道。

江輝倒是沒有想到卡文要的這麼急，不過斯蒂文這個主意倒也不錯，光輝無人機連託運回國的費用都聲下了。

「沒問題，如果這樣的話，我做主給你們一個優惠價格。四架全新的和十二架樣機，五十萬美金，同時我們派一名工程師去你們那指導一周，教會你們使用」。

「江，這個價格沒問題。但是你們能不能安排一個工程小組來我們劇組，人不用多，有三個人就行，費用我全部負責」。

對於卡文來說，見識過了格魯曼八十萬美元一架的天價之後，在看到X1的白菜價，已經連砍價的興趣也沒有了。

「你希望這三人做什麼呢？」。

「一個是負責維修，天天用的話肯定是會有故障的時候。另外兩個我希望他們負責操作無人機。我們劇組急著開機，航拍對我來說是一個很重要的項目，我不希望出簍子」。

「卡文導演，合作愉快。希望以後還有合作機會」，江輝伸出手說道。

「合作愉快」。

就此，光輝無人機的首次亮相算是有了一個圓滿的結局。

隨著第一批用戶江X1投入實際使用，必然會有更多的潛在用戶關注光輝無人機。說不準以後坐在辦公室裡也會有訂單源源不斷的來臨。

銷售能力大於生產能力，這是江輝對光輝無人機的期望，也是江輝對光輝集團各實體企業的期望。

這次的航展，除掉各種開銷，其實光輝無人機沒掙到多少錢。不過，能夠在不燒錢，甚至還掙錢的情況下，慢慢的打開無人機銷售的局面，已經是一個非常不錯的結果了。

(本章完)