第207章反客為主（二合一大章6000字）

黑色的凱迪拉克飛速平治，朝著聖莫妮卡山谷駛去，湯姆-克魯斯親自陪著羅南，趕往約好的地點。

羅南看了湯姆-克魯斯一眼，問道：「湯姆，你怎麼做起送信的活了？」

「沒辦法。」湯姆-克魯斯攤開手，說道：「誰讓找我的人是史蒂文-斯皮爾伯格呢。」

羅南怎麼可能相信這種話，之前挖艾倫-艾伯特和丹尼-唐納德的時候，也沒見湯姆-克魯斯太過重視斯皮爾伯格，而且條件合適的時候，也隱隱在夢工廠的牆角下，挖了幾鋤頭。

湯姆-克魯斯知道羅南不信，又解釋了一句：「我的經紀人正在跟夢工廠談判，斯皮爾伯格有個項目，想要邀請我出任男主角。」他進一步解釋道：「我和斯皮爾伯格都是CAA的客戶，CAA有意打包這個項目，我也覺得項目很有意思。」

羅南看了眼路邊的標識牌，說道：「斯皮爾伯格的片子，成功的保障，而且藝術與商業的權衡做的也比較好。」

湯姆-克魯斯笑著說道：「所以，斯皮爾伯格給我打了電話，我只能充當這個送信人。」他頓了頓，又說道：「我隻負責送信。羅南，不要因為我影響到你。」

「我知道。」羅南當然懂湯姆-克魯斯的意思，沒有在這方面糾結，轉而問道：「你與斯皮爾伯格合作的什麼項目？」

湯姆-克魯斯說道：「你知道菲莉斯-迪克的短篇小說《少數派報告》嗎？」

羅南想了想：「聽說過。」

「根據這篇小說改編的電影。」湯姆-克魯斯說道：「不出意外的話，我會是男主角兼製片人之一。」

羅南突然有了一個想法：「湯姆，使館影業有沒有可能拿到這部片子的海外發行權？」

湯姆-克魯斯直接說道：「我在這方面沒多少話語權，不過我可以找機會問一下。」他看向羅南：「我真沒想到，你的使館影業這麼快就能在海外發行片子。」

羅南實話實說：「你那位朋友，艾倫-艾伯特，非常有能力。再就是我捨得投入，扔進去的錢總有點作用。」

即便有寶麗金影業遺留下來的渠道，使館影業建立海外發行網絡的花費，前後支出也達到了3300萬美元之多。

人員薪酬、招聘新人、租賃辦公地點、購買辦公設備等等，再加上渠道業務必須的活動經費，如果單獨計算某個海外市場，其實花費不了太多，但放眼全球市場，加起來就是個巨大的數字。

羅南也慶幸早一點拿下使館影業，建立北美髮行渠道，從而充分利用《女巫布萊爾》獲取到了巨額利潤。

聖莫妮卡山谷區，布倫特伍德街的一家會所裏面。

斯皮爾伯格和卡森伯格先後提前趕到了會所。

「你看上周《人類清除計劃2》的海外票房沒有？」斯皮爾伯格首先問道。

卡森伯格點頭，聲音有點發澀：「看了，使館影業的海外發行網絡不容置疑啊。就算是有缺陷，後面也可以修補，畢竟第一次海外發片，能有這麼好的成績，很不容易。」

斯皮爾伯格口中念念有詞：「健全的海外發行體系……」

如果夢工廠能有獨立的海外發行渠道，何必去找六大公司發行電影？他心心所念的海外發行網絡，卻被一個二十歲出頭的年輕人建立了起來。

老臉無光啊。

斯皮爾伯格想到用人不善，心中就後悔，怎麼就相信了阿爾伯特-霍夫曼那個不中用的廢物？

他也自我反思過，自從成立夢工廠之後，手中大權在握，權力漸漸迷住了眼睛，導致首先看到的不是那些有能力的人，而是會討好他的人。

「我已經暫停了動畫工作室的海外發行談判。」卡森伯格這時說道：「有可能的話還是走我們自己的發行渠道。」

斯皮爾伯格關心的問道：「《怪物史萊克》和《小馬王》也停了？」

卡森伯格點頭：「停了。最早接觸的派拉蒙誠意不足，前段時間有過一次談判的環球影業條件太過苛刻，走別人的發行渠道讓別人賺取收入的大頭，不如等等看看。」

他想了想，又說道：「《怪物史萊克》製片成本6000萬美元，《小馬王》成本8000萬美元，單獨依靠北美市場盈利不現實。」

斯皮爾伯格贊同：「等等也好。」

這幾年，夢工廠動畫工作室也不順，投入巨資的幾部動畫影片，收入都非常一般，像《蟻哥正傳》、《勇闖黃金城》等片子都產生了虧損，也就《埃及王子》影響力大一些，但賣斷海外發行版權之後，也就勉強能有點盈利。

這還是原聲碟給力。

卡森伯格突然說道：「史蒂文，為什麼我們沒有拿下寶麗金影業的發行部門呢？」

斯皮爾伯格再次卡殼，略顯蒼老的面孔上，出現了幾分難以察覺的尷尬。

羅南獨自進入會客室的時候，正好見到斯皮爾伯格和卡森伯格全都一副思考的表情，好像是面臨什麼重大事件一樣。

不管怎麼說，這兩人的資歷擺著，羅南禮貌的主動打了招呼，斯皮爾伯格和卡森伯格客氣的回應，先後過來跟羅南握了手。

「恭喜你，羅南。」斯皮爾伯格跟羅南聊過一次，也算熟悉，圓片眼鏡下面的眼睛帶著笑，說道：「《人類清除計劃2》票房大賣，可喜可賀。」

羅南笑著說道：「謝謝。」

斯皮爾伯格又說道：「沒想到使館影業這麼快就整合了寶麗金影業的發行渠道。」

羅南笑了笑，沒有接話。

斯皮爾伯格好奇的問道：「羅南，能不能問一下？使館影業怎麼打動了寶麗金影業發行部門的人？」

這問題讓羅南生出幾分警覺，臉上卻不動聲色，說道：「應該是誠意。」

斯皮爾伯格臉上的笑容瞬間僵硬了一下，這答案簡直太有誠意了。

羅南知道對方不會信，卻也只能這麼回答，實際說起來的話，他確實是用誠意打動了艾倫-艾伯特和丹尼-唐納德。

斯皮爾伯格難道察覺到了背後的事？

羅南提高警惕，暗自觀察斯皮爾伯格和卡森伯格兩個人。

有些意外的是，斯皮爾伯格根本沒有追問的意思，直接轉了話題：「羅南你成立了相對論娛樂，旗下有沙海娛樂負責製作，使館影業負責發行，這是準備將公司做大吧？」

最近這段時間，斯皮爾伯格研究了很多羅南和相對論娛樂的資料，商人的嗅覺讓他不難分析出其中的野心。

而且他和卡森伯格也與夢工廠董事會做了溝通，海外發行渠道這一條，就說服了所有董事。

羅南並不否認這一點：「創業的人誰不想把公司做大？」

卡森伯格保持沉默，暫時沒有插話的意思，似乎完全以斯皮爾伯格為主。

「在荷裡活想要把公司做大太難了。」斯皮爾伯格似乎深有感觸：「這個圈子雖然沒有被任何一家公司壟斷，卻被幾家公司壟斷了，其他公司發展到中等規模，也就摸到了天花板。」

羅南很清楚，這話說得非常有道理，相對論娛樂暫時還有較為廣闊的發展空間，這是因為相對論娛樂規模很小，每年產出和發行的片子都有限，短時間內沒有引起人的重視。

斯皮爾伯格的聲音不大，卻不容人忽視：「其實夢工廠和相對論娛樂是同一類型，都面臨相同的局面。」

「史蒂文，你的話非常正確。」羅南先是認同，接著就問道：「有話直接說吧。」

面對這些老狐狸，繞來繞去沒有用。

斯皮爾伯格沒想到羅南的話如此簡單直接，但想想之前接觸的二十多歲的年輕人，大部分也都是這樣，年輕一代跟老一代的做事風格已經不同了。

「你想要把公司做大，夢工廠同樣如此。」斯皮爾伯格說道：「我們有著相同的利益訴求，為什麼不聯合起來，在荷裡活謀求屬於我們的一塊版圖呢？」

羅南看著斯皮爾伯格，腦袋只是轉了轉，就察覺到了他真正的意圖。

夢工廠最需要什麼？相對論娛樂又有什麼夢工廠需要的東西？

「聯合？我不太明白。」羅南說道。

斯皮爾伯格推了下圓片眼鏡，說道：「夢工廠擁有荷裡活六大公司除外最大的平台，一整條產業鏈已經初步成型，最近這兩年的《拯救大兵瑞恩》、《美國麗人》和《角鬥士》等影片都獲得了巨大成功。夢工廠是一家實力強大的公司，如果你的相對論娛樂能夠加入夢工廠，既能增加夢工廠的實力，也能讓你獲得更為廣闊的平台。」

不等羅南說話，卡森伯格補充道：「夢工廠所擁有的資源，是你的相對論娛樂的十倍甚至更多。」

羅南微微蹙眉，緩緩說道：「這麼說，夢工廠是想收購我的相對論娛樂了。」

荷裡活幾乎所有中小型電影公司發展起來之後，都會面對同樣的局面乃至命運，被大公司收購，成為大公司的一員。

米拉麥克斯、新線影業、城堡石影業、革命電影工作室、奧利安影業等等，都是如此。

前世，連最大的獨立電影公司獅門影業也面臨過類似的局面，派拉蒙影業和環球影業等公司都打過獅門影業的主意，甚至一度策反了獅門的兩位大股東，如果不是獅門影業啟動「毒丸」反收購，說不定獅門影業也會變成六大的子公司。

「不，羅南，我們不是要收購相對論娛樂。」斯皮爾伯格從來都不只是導演：「我們是邀請你加入夢工廠，共同打開荷裡活的新版圖。」

聽到這話，羅南只能說不愧是荷裡活圈內有名的老好人斯皮爾伯格，連想要收購別人的公司都說的這麼友好和諧。

莫不是得了二十四字真傳？

卡森伯格適時說道：「安德森先生，你好好考慮一下，合則兩利。」

斯皮爾伯格滿臉都是笑：「我們說不定會成為荷裡活的第七大巨頭。」

這是斯皮爾伯格的夢想，也是夢工廠早早就喊出來的口號，也不怕讓別人知道。

羅南通過這兩人的話隱隱能聽出來，夢工廠真的是太渴望海外發行網絡了。

這個時間點找到他，估計是因為《人類清除計劃2》的海外發行基本成功。

「史蒂文。」羅南還是那句話：「夢工廠真的打算收購相對論娛樂？」

斯皮爾伯格微不可查的皺了下眉，說道：「這不是簡單的收購，我和傑瑞弗已經達成一致意見。」他看向卡森伯格，等卡森伯格點頭之後，又說道：「以夢工廠的股份換購你手中相對論娛樂的股份。」

比起那些鼻孔朝天的老牌權勢人物，斯皮爾伯格沒有小看羅南，一個二十歲出頭的年輕人能做出這樣的成績，必然有其過人之處，想要打動他，肯定要付出誠意。

所以，斯皮爾伯格說道：「股份換購之後，你會成為夢工廠的股東，甚至是夢工廠的決策者之一。」

坦白地講，這份誠意很足，不是簡單的收購，而是用夢工廠的股份換購。

羅南非常客氣的說道：「夢工廠如此重視，我不勝榮幸。」他直接問道：「相對論娛樂可以換購多少夢工廠的股份？」

如果能換來百分之六七十，讓他握有控股權，接受這筆交易也不是不行。

但羅南沒有昏頭，知道這是幻想。

斯皮爾伯格笑著說道：「如果你有意向合作，我們可以委託第三方機構為相對論娛樂估值，根據夢工廠和相對論的實際價值，來決定換購比例。」

卡森伯格也說道：「我們可以請雙方都信得過的第三方。」

羅南的手指輕輕叩擊著沙發扶手，夢工廠現在價值如何？如今夢工廠還沒有分家，有音樂部門、有遊戲部門、有電視劇製作部門、有周邊銷售部門，還有最著名的真人電影製片部門和動畫工作室。

雖然除了後兩個部門，其他部門在羅南眼中都是夢工廠的累贅，但計算資產的話，所佔份量極重。

反觀相對論娛樂，公司組成簡單，除了已經製作或者購入的電影，根本沒有多少資產可言。

能換購多少股份？

羅南試探的問道：「史蒂文，總歸有個大體數字，否則我貿然跟你們達成意向，對公司的管理層和員工也無法交代。」

卡森伯格看向斯皮爾伯格，其實跟董事會透過氣之後，夢工廠內部已經達成了一致。

斯皮爾伯格很清楚，這個時候不能胡亂允諾，否則簽訂合約時怎麼兌現？談判時怎麼談？他略作沉吟，說道：「最高不會超過百分之五的股份，如果數額不夠，夢工廠可以以現金的方式支付。」

羅南瞬間死心，夢工廠要的是海外發行渠道，不是給自己找個新老闆啊。

幻想終歸就是幻想。

「當然，這只是初步計劃。」斯皮爾伯格又補充道：「具體怎麼樣，我們可以慢慢談。」

羅南沉吟了一會，決定直接一點，這種事不能拖下去，也沒必要糊弄斯皮爾伯格，老頭在荷裡活的勢力還是相當大的。

「抱歉，史蒂文。」羅南並沒有歉意：「我覺得，夢工廠和相對論娛樂還是分開發展最好。」

真要走被人收購這條路，六大公司比夢工廠更加合適。

卡森伯格想要開口，斯皮爾伯格抬手製止了他，說道：「羅南，你再考慮一下，夢工廠的實力，相對論娛樂需要發展多少年才能做到？而且以你現在的勢頭，用不了多長時間，就會引起六大公司的關注，你想變成米拉麥克斯那樣為了爭奪話語權不斷內耗的子公司嗎？」

羅南沒有說話，反而在思考，當然不是在思考怎麼被夢工廠收購，而是能不能跟夢工廠合作？

現在的夢工廠還是很有價值的。

斯皮爾伯格根本不知道羅南在想什麼，否定肯定關門放小短手。

「你有什麼條件，可以提。」斯皮爾伯格說道。

羅南知道夢工廠不會輕易死心，乾脆說出了自己的條件：「夢工廠的控股權和決策權。」

「什麼？」卡森伯格光滑的前額上瞬間裂開無數條溝壑。

即便是見多識廣的斯皮爾伯格都受驚了，這是什麼條件？螞蟻吞大象？

斯皮爾伯格和卡森伯格對視一眼，產生了相同的想法，太小看這個年輕人的野心了啊。

這是哪裏是夢工廠收購相對論娛樂，分明是相對論娛樂收購夢工廠！

開什麼玩笑！

雖然夢工廠遇到了許多困難，到現在也沒有建立海外發行網絡，但也不是相對論娛樂這種小公司能夠比的。

羅南看到斯皮爾伯格和卡森伯格臉色難看，適時的補充道：「這樣的條件對夢工廠不公平，所以我一開始沒有說出來。」他笑了笑：「史蒂文，收購的事還是算了吧。」

聽到羅南的話，斯皮爾伯格臉色好看了一些，心裏卻不怎麼痛快，到了他這個層級，已經很少被人拒絕了。

作為商人，他也在快速思索，有什麼辦法能讓羅南降低條件呢？

斯皮爾伯格想了好一會，一時間也沒找到太好的辦法，相對論娛樂的股權都握在羅南手裏，對付那些股權分散的手段根本沒法用。

除非羅南同意。

羅南的話卻沒有停：「史蒂文，我們不用收購，夢工廠完全可以與相對論娛樂合作。」

卡森伯格立即抬頭看向羅南，這人剛剛拒絕了夢工廠的好意，轉過頭來又與夢工廠談合作？他以為自己這混跡荷裡活二十多年的人臉皮就夠厚了，沒想到這個年輕人臉皮更厚。

小小年紀，這是怎麼練出來的？

到了現在，斯皮爾伯格哪裏會不知道，即便很重視羅南這個人了，依然小看了他。

「合作？」他微沉著臉，問道：「怎麼合作？」

羅南開始努力把談話往他的節奏上拉：「據我所知，夢工廠出產的電影，不管是真人電影，還是動畫長片，一直沒有固定的海外發行方，你們與環球影業、派拉蒙影業、華納兄弟和二十世紀福克斯都合作過，如此頻繁更換海外發行商，想必他們開出的發行條件不是很好吧？」

斯皮爾伯格沒有回答，這種問題顯而易見，根本沒有回答的必要。

羅南也不需要斯皮爾伯格回答，說道：「為什麼夢工廠不找一個穩定的海外發行方？使館影業已經建立了海外發行網絡，並且成功發行了《人類清除計劃2》這部影片，如果夢工廠有需要，使館影業願意向夢工廠提供海外發行服務。」

北美髮行是不用想了，夢工廠本身就具備北美髮行能力。

「海外發行啊。」斯皮爾伯格似乎有點想法。

雙方之間的位置突然調換，羅南又說道：「史蒂文，相對論娛樂剛剛成立，與夢工廠不在一個檔次，也不像你們與六大公司一樣存在競爭關係，我不知道六大公司為你們在海外發片是什麼條件，但想必不會輕鬆，使館影業沒有六大公司龐大的規模，本身發行成本就低，你們與使館影業合作，能夠從海外獲得更多收益。」

斯皮爾伯格自羅南說出所謂的條件之後，就知道很難像預計的那樣收購相對論娛樂，如今整個荷裡活能夠在海外大規模發行影片的公司寥寥無幾，否則夢工廠也不會接受六大公司較為苛刻的發行條件，甚至有些影片只能把海外版權賣斷給六大公司發行。

「你們有線下發行能力？」問話的人是卡森伯格。

動畫長片的線下發行比線上發行更加重要。

「當然。」羅南非常自信：「我們在前寶麗金影業的基礎上，進一步強化了海外發行網絡，不僅與海外的院線公司和代理公司合作，還與電視台、經銷商和衍生品製造銷售方建立了密切的合作關係。」

他舉例道：「《人類清除計劃》中主要角色所帶的面具，已經在二十五個國家鋪貨銷售，萬聖節期間銷量超過五十萬件。」

「我會認真考慮。」斯皮爾伯格讓羅南搞的腦袋有點亂，主動結束這次會面：「羅南，今天就到這裏吧，我們保持聯繫。」

羅南站起來跟斯皮爾伯格握手，反客為主：「我非常希望能與夢工廠合作。特別是史蒂文你的電影，我是看著《ET外星人》長大的忠實影迷。」

卡森伯格快無語了，現在荷裡活的年輕人都這麼臉厚心黑嗎？

(本章完)