第335章瑞歐公司

加州洛杉磯卡爾弗市，一座將懷舊之情與時下潮流緊密結合的衛星小城，如同伯班克一般，匯聚了荷裡活大大小小眾多電影公司，其中最有名的就是索尼哥倫比亞影業了。

羅伯特-李坐在西華盛頓大道的咖啡館裡，讓服務生給對面的克裡斯續了一杯咖啡。

「索尼哥倫比亞影業新出影片的版權，只要價錢合適，授權不是問題。」克裡斯往咖啡中加著糖，說道：「互聯網授權這一塊，如果你們想做，索尼娛樂也願意與你們合作。」

羅伯特-李笑著說道：「能否達成書面協議？」

克裡斯想了想，說道：「沒問題。我與羅南是老朋友了，可以從中幫你們介紹。」

相比於線下傳統的碟片與錄像帶市場，互聯網授權這一塊，索尼哥倫比亞的業務量不算大，目前市場體量有限，克裡斯非常清楚，價錢合適的話，公司交給羅南那家互聯網公司不是問題。

羅伯特-李說道：「這是雙贏的合作，奈飛在互聯網DVD租賃行業遙遙領先，出售方面業績僅次於亞馬遜。」

同處於荷裡活一個圈子，很多事談起來非常方便，克裡斯也不繞圈子，直接說道：「羅伯特，羅南新收購的這家奈飛網站領先，最主要的原因還是這個行業規模本來就小。」

這不是羅伯特-李談授權的第一家公司，之前接觸的包括華納兄弟在內的幾家公司，也有類似的觀點，他笑了笑，說道：「奈飛是一家新公司，需要一段時間發展。」

代表奈飛和羅南與業內公司的授權談判，沒有遇到多少困難，作為荷裡活圈內的公司，價錢合適的情況下，拿到業內新片的相關授權不算難事。

之所以這麼順利，主要是荷裡活新電影的相關授權費用都很高。

因為羅南的關係，克裡斯與羅伯特-李也很熟悉，說道：「這樣，你等我給你通知，然後讓你的人與哥倫比亞影業的版權部談具體的細節，別的我不敢保證，索尼哥倫比亞影業未來五年新推出的電影，授權給奈飛不是問題。」

羅伯特-李堆出滿臉笑容，問道：「費用方面能不能透個底？」

如果是圈外的公司，克裡斯無論如何都不會說，但這種事在圈內也不算隱秘，六大公司有著默契的標準。

克裡斯搖頭：「你又不是不知道，何必再問呢？」

羅伯特-李說道：「奈飛是新公司，資金有限啊，單部10美元的批發價還是有些高，除此之外還有相關的授權費用……」

「具體你們跟哥倫比亞影業版權部的人去談。」克裡斯直接說道：「10美元是針對荷裡活圈內的批發價。羅伯特，如果你和羅南不是荷裡活業內的一部分，批發價不會低於15美元。」

羅伯特-李輕輕點頭：「好吧，具體我們再與版權部的人談。」

他知道再壓低價格的可能不大，畢竟談的是未來索尼哥倫比亞影業推出的新片，不是那些過時的老電影。

想要在未來拿下最新的影片，付出的代價肯定相對要高，但新片也有個好處，授權費可以分攤到每部DVD的租賃抽成當中，從而降低公司巨大的前期投入，有效緩解資金壓力。

克裡斯突然說道：「做租賃業務，片源很重要，你們隻對新片感興趣？」

雖然從來沒有接觸過互聯網租賃業務，但想來與店面租賃應該有共同之處，只有寥寥無幾的片子，即便都是最新的熱門電影，也無法持續吸引客戶。

「老片的DVD價格太高了。」羅伯特-李說道：「不但與新片一樣，還不能讓人挑選，好片差片打包……」

克裡斯沒有半點不好意思：「我們不都是這麼做的嗎？」他故意說道：「幾年前，羅南這個傢夥賣給我海外發行權，也是好片配爛片。」

羅伯特-李瞬間無語，因為類似的事情相對論娛樂做的也不少。

大家都是一路貨色，真是誰也不用說誰。

「如果老片的DVD價格能降到5美元以下。」羅伯特說道：「索尼哥倫比亞影業的片庫我們直接打包。」

克裡斯直接搖頭：「你知道這不可能的。」

羅伯特-李看了下時間，決定結束這次面談，說道：「克裡斯，非常感謝你的幫助。」

克裡斯跟他握手說道：「不用客氣，這是索尼哥倫比亞影業與相對論娛樂雙贏的事，而且我與羅南是多年的朋友了。」

他關心的問道：「你們打算怎麼解決片源？單單依靠新片撐不起租賃業務，荷裡活其他公司不會比我所說的價格低。」

羅伯特-李知道克裡斯是出於好意，說道：「羅南已經有所考慮了。」

克裡斯沒有再多說：「祝你們的業務順利。」

「謝謝。」

這方面確實有所準備，羅伯特-李已經收集到了大量的相關資料，有些東西不是一定要從荷裡活相關公司手裏才能拿到的，自從錄像帶普及以來，荷裡活電影公司都將存在片庫裏面落灰發霉的老片子拿出來，通過直接發行或者各種授權的方式，從家庭娛樂市場上面獲利。

特別是在八九十年代錄像帶行業極其興盛的時候，拿到大量老片租售許可權的公司有很多。

其中不是每一家都像百事達和荷裡活視頻那樣成功。

後面的幾天裏，羅伯特-李代表奈飛和相對論娛樂，與更多的荷裡活電影做了初步結束。

相對論娛樂對以前的法務部和版權部進行了重組，將羅伯特-李的團隊併入法務部，並且由羅伯特-李擔任總監，專門負責版權與法律等方面的業務。

羅比特-李也承擔了更多的工作，這次與荷裡活業內的商談，羅南就交給了他全面負責。

其主要目的是談妥荷裡活中大型電影公司的新片DVD購買與相關版權授權問題。

大部分談判進行的都比較順利，特別是荷裡活六大公司，只要價錢合適，並不會排斥與業內公司的合作。

羅伯特-李達成幾分協議之後，很快就發向奈飛的問題，終歸是資金問題，如果奈飛以15美元的價格購買DVD，以荷裡活六大為首的這些電影公司，根本不會拒絕他們。

但這一價格卻是之前的奈飛根本無法承擔的。

談判也不是一帆風順，荷裡活不講究的公司同樣有很多，羅伯特-李與新線影業接觸時，不知道新線影業是不是因為《指環王：護戒小隊》成功帶來的巨大自信，提出了讓人難以接受的條件。

新線影業可以與相對論娛樂達成未來的新片互聯網授權，但有一個條件：新線影業要參與《諜影重重2》和《人類清除計劃3》兩部續集電影的投資。

羅伯特-李直接拒絕了，這簡直就是搶相對論娛樂的蛋糕。

「這不是相對論娛樂和奈飛對新線影業有所求！」

這樣的非理要求，也讓羅伯特-李頂了回去：「這是一條嶄新的周邊銷售渠道，合作是雙贏，能增加新線影業在周邊版權上的收入！」

除了新線影業，與獅門影業和夢工廠的談判同樣不順利。

獅門影業提出了與新線影業類似的要求，夢工廠的斯皮爾伯格直接拒絕了與相對論娛樂合作。

談判工作進行的同時，羅伯特-李與一個叫做斯圖爾特-科爾曼的人數次接觸。

這是羅南前往三藩市之前，就專門交待好的。

斯圖爾特-科爾曼的瑞歐視頻服務公司，就是羅南為解決奈飛片庫問題所準備的一個選項。

大批的資料早已到了羅南手裏，羅南也專門跟馬克-倫道夫做了溝通，就像最早計劃的那樣，奈飛購買影視作品DVD和拿到相關授權，大體上有兩種方式。

第一種是直接以荷裡活六大為首的電影公司談，他們是版權所有方。

第二種是與百事達談，除去最近幾年的新片，百事達對於那些老片子擁有再次授權的許可權。

這也是之前荷裡活各大公司沒有健全的視頻周邊渠道時，在北美範圍內全面鋪貨所做的選擇。

說白了，就是製造公司賣給大代理商，然後依託大代理商再賣給分散的小代理商。

但羅南研究發現，還有第三種選擇——買一家擁有眾多影片授權的租賃公司。

放眼全美，百事達是這個行業的超級巨頭，荷裡活視頻公司次之，然後還有大大小小無數從事相關業務的公司。

其中一些公司，八九十年代一度發展很好，可以直接與荷裡活公司談周邊版權。

但有些公司發展起來了，有些公司卻隨著時間衰敗了。

斯圖爾特-科爾曼的瑞歐視頻服務公司，總部位於南加州大學附近，主要在南加州地區開展錄像帶連鎖租賃業務，擁有總計高達18500部來自全球各地的影視作品租售版權。

不過，瑞歐公司從1998年就在走下坡路，如今情況不算好。

這家公司走下坡路的原因很有意思——他們從事了跟奈飛幾乎相同的業務。

1998年，斯圖爾特-科爾曼也發現了互聯網商機，利用手中的版權，創建了瑞歐網上店鋪，從事視頻租賃業務。

雙方都在這一業務上投入巨資，但瑞歐與奈飛在租賃材質的選擇上面完全不同，奈飛選擇的是代表發展趨勢的DVD碟片，而瑞歐使用的是笨重又逐漸過時的錄像帶。

或許是錄像帶與DVD的差別，也或許是荷裡活的周邊產業公司在互聯網方面創業更加艱難，經過數年的發展，瑞歐只有兩萬註冊用戶，僅僅是奈飛的十分之一。

（瑞歐這家公司是真實存在的，擁有18500部影視作品的錄像帶租售授權，後來被荷裡活視頻公司以1億美元吞併。）

(本章完)