折騰一圈，趁著天黑之前，呂冬回到市場上，麻辣燙攤子很快開始上人，他邊幹活邊盤算資金和進貨的事。

打12月20號之後的利潤，和擠出的一小部分流動資金，前些天投在了青照呂家食品有限公司上面，手裏還有部分流動資金和近萬塊錢的貨，銀行卡中暫時躺著3萬5。

到時湊個五六萬塊錢很輕鬆。

頂多投上五六萬，畢竟要留一部分錢過年，還要考慮到萬一有事的應急用。

人員的話，喬衛國不成問題，七叔算一個，杜小兵那邊要求一直挺強烈，再加上他，這就是四個人。

四個人倆攤子，能照顧的過來。

一般也不會有人招惹，況且有七叔坐鎮。

在來工地幹活之前，七叔整天瞎胡混的過日子，也就在大是大非上從來不含糊，否則早成嚴打對象了。

人都說，有叫錯名的，沒有起錯外號的。

大周末的，一晚上下來，呂冬這邊倆攤子又有近1500塊錢進帳。

收攤子的時候，宋娜戴上羽絨服帽子，又坐在摩托車後座上。

呂冬問道：「你那邊怎樣？」

「挺好。」宋娜抓住呂冬軍大衣，摩托車啟動一晃，手碰到呂冬腰，感覺他身上肉硬邦邦的，趕緊說道：「今天賣了快400，拿出來的貨快賣光了。」

呂冬騎著摩托車去學府文苑：「你利潤率比我高。」

宋娜跟呂冬說實話：「總體算下來，也就七成。」

來到學府文苑，宋娜下車去開門，呂冬提上包進屋，宋娜說道：「你下午出去跑一圈，過年的事定了？」

呂冬放下包，說道：「基本定了，除了跟你說的，我還準備賣煙花爆竹，這玩意也是過年的必需品，你要有閑錢也投一筆，我覺得能賺錢。」

他這邊頂多拿五六萬出來，放在過年時節小打小鬧，按照呂春的說法，真要有專項整治，弄十萬塊錢貨都不愁賣。

青照是人口大縣，中北部更是人口密集區。

宋娜覺得呂冬做啥都靠譜，稍微想了下，說道：「我手頭邊有點錢，投進去跟你一起乾！」

呂冬贊同：「行，等我去進貨，咱一起去。」

卸完車，呂冬和她一起回去，說道：「我明天去縣城，有啥要捎帶的東西沒？」

宋娜搖頭：「沒有。」

後面一天，呂冬吃過早飯先跟胡春蘭去桃園，桃園裏面棚子支了起來，大灶壘好不少，小灶要按照胡春蘭的要求改造。

骨灰堂後面的棚子裏，三爺爺把嫁到縣城的二姑奶奶請了回來，讓她培訓賣東西的七嬸等人。

二姑奶奶以前在縣食堂當服務員，給縣領導們端碗端盤子，這在青照服務行業裡，算是最講究姿態和儀態的。

呂振林年紀大，腦筋不僵硬，加上有呂冬的本子提醒，專門叮囑過二姑奶奶，培訓的目標，就是讓七嬸等人拿出當年她服務領導的態度，來對待顧客。

房屋租賃上，李會計談好了縣城兩處店面，都不在大街上，而是深入居民區。

村裏的店好說，臨近鄉鎮上的正在談。

趁著呂振林有空，呂冬過去交流幾句，總的來說困難不少，比如資金有限，任何一項都得精打細算。

比如村裏人散漫慣了，哪怕真心想做事，有些養成習慣的壞毛病，不是說改就能改的。

比如不可能讓大傢夥長期自帶乾糧幹活，想要進入公司做事的，需要篩選出來，制定相應的福利待遇。

單就這一點，換成呂冬來做，根本做不了。

就現階段來說，即便他在村裏樹立起一定威望，年齡和輩分仍然是硬傷，面對一大半叔伯輩和嬸子大娘輩的人，要說他能一言九鼎，那就是扯淡了。

呂振林可以，村裏真心想做事的人都服。

可能再過個七八年，甚至五六年，隨著個人發展，呂冬能真正成為呂家村的主心骨，但這個階段不現實。

呂振林能保證村裏人絕大部分人，勁往一處使，心朝一塊想。

「幹勁很足，場地建設不在話下。」呂振林背著手，看著果園的忙碌：「頂多一周時間，咱就能投入生產。」

這些都是呂家村乾熟的活，天然就有優勢。

換成個陌生的營生，大傢夥全都抓瞎。

呂冬輕聲說道：「能賺到錢，大家幹勁會更足。」

呂振林說道：「希望順利，社會不一樣了，純粹講奉獻講幹勁，短期還行。」他不止是在說眼前的情況，似乎還專門說給呂冬聽：「想讓人長期有動力，必須有物質獎勵！冬子，你三爺爺去南方這一趟，長很多見識，你拿先進個人時說的話很在理，物質的激勵作用不容忽視。」

呂冬安靜的聽。

呂振林繼續說道：「世道不一樣了，現在人活著，吃喝拉撒樣樣需要錢，做企業，隻講奉獻不談報酬那是耍流氓。如果我們年前順利，賺的錢多一些，公司會適當拿出一點，作為過年紅利。」

呂冬實話實說：「不宜太多，否則會影響下一步發展。」

呂振林贊同呂冬的話：「我會看具體情況制定。」

呂冬想到一個關鍵的事：「三爺爺，縣電視台就快播了，廣告談的怎樣？」

「談好了。」呂振林笑著說道：「我把副台長老付喝趴下才搞定，直接喝到他鑽桌子底！放完序幕後的廣告，咱先給一萬塊錢，過年之前再結清剩餘的一萬！但廣告需要咱自個拍……」

呂冬真心佩服，豎起拇指：「這價錢還行。」

呂振林話又回來：「縣電視台又不是企業單位，具體多少，還不是老付這個主管副台長說了算，就是廣告怎拍，咱不懂。」

呂冬略微考慮：「三爺爺，拍廣告的事，你去問下我大哥。」

「呂春？」呂振林不明白。

呂冬簡單說道：「你跟他說下，他能找到人。」

「行，我今天就給他打電話。」呂振林又說廣告的事：「各大隊我也聯繫好了，大喇叭廣播不現實，不過附近各村公告欄裡都能貼廣告。」

考慮到呂冬在大學城生意做的紅火，也是目前呂家村食品類生意做的最好的，呂振林徵求意見：「我這兩天一直有個想法，咱們第一次做，都沒數。平時零賣的好說，按斤賣就是。」

「過年下水咱這邊都講究一掛下水直接裝桶，不管送人還是自吃都方便，但市場有多大，需求有多大，除了你五爺爺的三公司確定要350桶左右，其他都沒數……」

難得呂振林也有沒信心的時候：「以前程立峰店紅火的時候，剛進臘月就有人專門跑過來交錢定下水。我琢磨著，咱在廣告上，能不能讓各個店，還有村裏這邊，都接受預定？」

「交10塊錢，預定過年的成桶下水？咱有村委作保，還有我這張老臉在，四鄰八鄉裡，還是有信譽的。」

呂冬想了想，說道：「三爺爺，我覺得行。」就算不成，也沒多大負面影響，他冒出個想法：「我提個意見，三爺爺你也看看。到時咱在所有店裏，搞個活動，交20元預定過年下水，贈送一斤豬皮凍。」

呂振林點頭：「預定有好處拿……是個辦法，我再跟老李和你媽合計合計，實在不行，到時我親自到各個店裏站台推銷！」

呂冬能看得出來，為了呂家村，呂振林真的是豁出去了。

為什麼呂振林在村裏威望高？不是憑空來的。

看到沒啥事，呂冬回村騎上車去大學城，忙完中午之後，趕去縣裏辦理煙火爆竹的正規銷售手續。

這年頭，很多事卡的不嚴，只要辦下證來，不用待在固定場所，可以滿青照的大集轉悠著去賣貨。

如今好像沒有統一的規定，各地情況不太一樣。

有人好辦事，呂春打過電話，呂冬先去工商辦了手續，又去縣局一趟，總體上非常順利。

按照正常程序走，沒七八天倆證辦不出來。

證辦下來，需要繳納800多塊錢的各種費用。

呂冬不會省這種錢，但這800多塊錢，估計很多人都想省下來。

有些事，呂冬不會傻乎乎的跟人說，況且還有呂春的叮囑。

辦證的大門開著，隨時來都行，不來辦，也怨不著誰。

…………

大學城東北邊，一個院落裡，老四坐在主位上，問道：「情況探查了沒？」

有個年輕點的說道：「我專門去縣城，找市場大集上人多的地方問了，有座山雕這麼個人，都說是個大混子，好像在家裏排行第七，但具體叫啥，就不太清楚了。」

另一個跟老四年紀相仿的說道：「你知道老四具體叫啥不？」

年輕點的看看老四，張張嘴，愣是說不出來。

老四以己度人：「這說明一個事，座山雕外號叫的響亮！」

年輕點的趕緊彌補：「就跟四哥你一樣！」

跟老四年紀相仿的問道：「老四，你啥想法。」

「大夏。」老四不緊不慢說道：「我想吸收老七入夥，這人本地的，膽子大，是個混子，又想賺容易錢……」

他看看那倆人：「有個本地熟悉情況的給咱打掩護，咱以後做事方便很多！」

年輕點的附和：「有道理。」

大夏相對比較謹慎：「老四，你還是先把人帶過來，咱一起看看。」

老四說道：「抽空我帶他過來。」

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