收攤的時候，呂冬還在考慮這個問題，怎麼才能讓人好奇，勾起人購買慾？

搞免費試吃？他仔細想想，覺得不行。

免費的永遠是最好的，吃了免費的，再吃花錢的，這人心理就會有變化。

可能怎吃都不是味。

呂冬乾脆問喬衛國：「衛國，你想買吃的，但從來沒吃過，買的話，以啥作為判斷？」

喬衛國摸著光頭，思考了好一會，才說道：「聽別人說，還有……賣的多。」

呂冬有些想法，但要考慮這年代人的切身感受，聽他這多說，或許可以試試。

今天總共賣了800來塊錢，大部分是日用品，呂冬這邊只有六十多。

看最近趨勢，日用品生意可能就穩定在這個數。

喬衛國一個人足夠了。

呂冬拉貨回去，路上也在想這事。

大部分人買東西，都有什麼心理？呂冬想到了一些賣蛋糕的商家常用的招數。

還有搞房地產營銷的。

呂冬曾經當過房奴，印象非常深刻，無論到哪個售樓處，總是只剩下兩三套房子，不管再偏僻的小區，開盤總是看房人員爆滿。

很簡單，也很有效。

這個年代，用的人貌似還不多。

呂冬把車鬥先後拉回果園，一個車鬥繼續裝貨，另一個車鬥仔細清理乾淨。

衛生會影響到很多人選擇。

又找來從泉南買的透明塑料紙和白色鬆緊帶，多做了幾個看起來像那麼回事的口罩。

胡春蘭鹵好了新的肉，這並不佔用多少時間，肉切成大塊，放在蜂窩煤爐子上慢慢滷製，時不時去看看就行。

「怎樣？」胡春蘭問道。

呂冬搖頭：「第一天，不是很好，100個燒餅還剩下不少。」

肉涼透放進冰箱，用具洗刷乾淨，呂冬趁著還不算太晚，去村裏找呂坤。

正好，他一個人在家看電視。

「冬哥，有啥事？」自從抗洪之後，呂坤一下子穩了很多：「你儘管說。」

呂冬想了想，說道：「我在大學城做了點小生意，需要造造勢，你幫我找點人，願意去的，我負責管飯，還贈送把摺扇。」

「還有這好事？」呂坤詫異。

呂冬又說道：「自家兄弟，我能哄你？」

呂坤連忙笑著說道：「冬哥，我不是這意思。」他問道：「需要多少人，幾天？」

呂冬盤算一下：「人越多越好，三四天吧，也可能更久，具體看效果。」

呂坤問道：「啥時候開始？」

「明個中午。」呂冬想著越快越好：「我跟你說說具體怎辦……」

他具體說了一遍，又不是啥難事，呂坤一遍就懂。

「還能這樣？」呂坤撓著腦袋：「原來還能這麼做生意。」

他笑了笑：「我發動發動我同學和朋友，還有村裏下學沒事幹的那些，有免費的飯吃，有東西拿，他們肯定樂意。」

呂冬又說道：「能找到人，明天直接去大學城集合，我在中心路口那，找我時你一個人過來。」

呂坤不笨：「我懂，我懂。」

呂冬本來還想去找李林，但想了想，李林和呂坤一般大，都同學，交際圈重合，也就沒去。

他去找村裏打燒餅的老李，約好明天十一點半送200個燒餅去大學城。

二百個燒餅，對老李來說是大生意，也願意專門跑一趟。

呂冬又在老街找了幾個人，發動周邊人幫忙，有願意的到時去大學城找呂坤。

時間太晚，又都幹了一天活，呂冬沒去打攪像七叔這樣年齡大的人。

第二天一早，呂冬來到大學城，交待喬衛國看好攤位，趁著工地還沒到開工時間，去找村裏的人。

呂建仁還沒到，遇到了李家柱。

呂冬大致說了一遍，李家柱說道：「放心，這事交給我了，我給你拉人過去，工地上有的是年輕小夥子，他們住板房吃食堂，有免費東西吃，肯定願意去排隊。」

「麻煩你了，李二叔。」呂冬說道。

李家柱板起臉來：「跟我還說這些見外的話？」他又說道：「有一點，得六點下工之後。」

晚上這個時間段，學校裡出來的人，本就比中午多，呂冬先給李家柱留下錢，一口應下來：「行。」

這邊商圈形成需要時間，連地攤一隻手都能數過來，附近學校早晨出來的人很少，路口相當冷清。

喬衛國不知道從哪裏撿了塊乾燥的磚頭，一半放在馬路牙子上，一半伸出外面，一隻手在上面晃來晃去的比劃。

閑著無聊，在練功。

運了半天勁，喬衛國啪的一巴掌落下去，紅色的轉頭應聲而斷。

呂冬看了眼，這是功力大漲？

一上午，只有十來個人過來買東西，賣了不到二百塊錢。

臨近中午時，賣瓜子的，賣磁帶的，還有老趙父親才先後到來。

村裏打燒餅的老李，騎著自行車晃晃悠悠趕到，帶來了二百個燒餅。

同村的，呂冬也不欠錢，直接跟他結帳。

老李開心的哼著小曲回去了。

呂坤這時走過來，一步兩擺頭，搞的跟地下接頭一樣，小心翼翼上了馬路牙子。

「怎樣？」呂冬問道。

呂坤指了指工地那邊：「咱村的，我同學朋友，還有老街上找的人，總共來了二十多個，車子都放工地上了，就等你一聲號令！」

呂冬點點頭：「行，等路面上人多起來，你讓人陸續過來，一定要排隊。」

「明白。」昨天呂冬都交待過他了。

呂冬從貨鬥裡掏出一個大方便袋，裏面是準備好的摺扇，又找出五十塊零錢給呂坤：「一人先發一塊五，就正常買東西，東西最後再給。」

「曉得！」

呂坤裝好錢，拿上方便袋往回走，工地入口的圍擋後面，有二十多人在等著他。

十二點一過，周圍幾個學校陸續有人出來。

張峰是師大的老生，跟舍友出了大門，朝路口走。

「滿大學城，就這一個賣磁帶的。」張峰對舍友說道：「賣別的也少，寧濱，你去買磁帶？我去買點瓜子吃。」

寧濱問道：「兩家挨著？」

張峰邊走邊指畫：「就在那，擺攤的都在省大一側的路口邊上。」

倆人朝著路口走去，路口東邊也有人陸陸續續過來，都是些二十來歲的人，似乎是財政學院的學生。

再往前，擺攤的那個路口，好像有人在排隊，隊伍有十來個人了。

「賣什麼的？」張峰好奇：「還排隊？」

擺地攤最忙的，就是開學那幾天，不過人都是圍在攤位跟前。

寧濱視力好，分辨了一下掛著的小條幅：「滷肉燒餅？」

張峰好奇的看著那邊，隨著距離接近，看到陸續有人加入到排隊的行列中，等到他過去，隊伍快要有二十個人了。

過路口的時候，張峰發現，有省大和師大這邊過去的人，駐足看了一會，也去排隊了。

北邊和東邊，也有人陸續去排隊。

這場景，哪怕在城區老校附近都看不到，張峰問寧濱：「去看看？」

寧濱也好奇：「去看看。」

走近一些，一股肉香味飄來，吃多了食堂大鍋菜，這肉味聞起來格外香。

後面有省大過來的人好奇：「這幹啥的。」

張峰見是個長得不錯的女孩，接話：「賣吃的。」

女孩嘀咕：「很好吃？這麼多人排隊。」

說話間，她特地去車前看了眼，看到年輕的老闆，對這個攤位期待感大增。

老闆很講究衛生！

女孩趕緊去排隊。

寧濱看著長長的隊伍排到馬路牙子以外，說道：「買個試試？這麼些人買，應該差不了。」

張峰已經開走了：「趕緊的，人越來越多。」

東南西北，陸續有人排到隊伍後面。

這年頭，能考上不錯大學的，無疑是各自學校的好學生，有一定的組織紀律性，見到大家都排隊，基本很自覺。

呂冬揮刀如飛，滷肉剁碎，燒餅切開，肉填入燒餅，越做越熟練。

有喜歡肉肥點的，有加滷雞蛋的，有要香菜末的，有加辣椒的，有只要純瘦肉的，他全都滿足。

有人買了直接回東邊，這是自己人。

還有人迫不及待開吃，這是真正顧客。

大學城大部分學生來自太東或者北方，因此絕大部分人拿到滷肉燒餅，吃過之後都覺得味道挺不錯。

原本好奇觀望的人看了也會心癢。

從眾效應影響極大。

因為滷肉燒餅做的速度極快，很快輪到張峰，張峰打量老闆，老闆給他的印象就極好。

穿著白圍裙，帽子遮住頭髮，嘴邊還有個遮擋口罩，不過口罩不怎地，看起來像是自己製作的。

哪怕這樣，看起來仍然很衛生。

比學校食堂的大爺大媽們講究太多了！

那幫人，賣東西的時候一言難盡……

單看做滷肉燒餅的人，就覺得做的東西衛生，好吃。

拿到膠袋裝的燒餅，張峰迫不及待咬了一口，肉香十足。

達不到他吃過最好吃的那一層次，但味道也相當不錯，食堂大鍋菜比起來就像豬食。

「怎樣？」寧濱也吃了一大口。

張峰點頭：「對得起排隊。」

「確實。」寧濱去豆腐腦攤位：「再要碗豆腐腦。」

喬衛國按照呂冬事先的吩咐，抽空過去讓人順著馬路牙子排隊，別排到下面影響交通。

雖然大學城稱不上交通繁忙，但中心路口附近幾家學校開學之後，泉南和青照之間的中巴，都會從這個路口經過。

喬衛國守著的攤子，仍然會上人買東西，沒人的時候，摸著光頭好奇。

自從藝術學院門口開始，生意就再也沒這樣火爆過。

昨天還沒大有人，今天怎就爆了呢？這排隊的，一直都有二十多個。

喬衛國想了半天都搞不明白，然後得出一個結論——自個還是適合練武，不適合乾買賣。

老趙父女也很奇怪，為啥今個中午他們的豆腐腦生意這麼好？

不少學生捧著個燒餅，要碗豆腐腦坐在桌邊吃的噴香。

唯一的問題，這燒餅不是他賣的，而是隔壁呂冬的滷肉燒餅！

豆腐腦生意太好，還不到一點鐘，就全都賣光了。

老趙算是發現了，只要呂冬那邊生意好，他這邊生意也會好。

還有人來問豆腐腦，趙娟娟沒辦法，不能憑空變出來。

老趙看著呂冬滷肉燒餅攤位前還排著的長隊，忽然明白了一些，或許明天可以帶兩桶豆腐腦？