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《我真是大輸家》第二百七十章 主動資敵
彭水可能是把林風這個評價,當成了誇獎,臉上還表露出了一絲絲矜持。

不過好在他也沒有矜持太久,趕在林風不耐煩之前,說道:「彈幕這個好功能,其實我也是在老闆您的提示下開發的,後續它能起到這麼大的作用,我自己也是沒想到的!」

「它的作用體現出來之後,其他幾家友商也看上了它,就在今天我剛來上班之前,大鵝、奇異還有土酷這三家我們最大的競爭對手,咳,友商,給我打來了電話,想從我們這買到彈幕的相關東西!」

林風聽著都皺起了眉頭,雖然他自己不是程序員,可也能猜想的到,彈幕雖然可以說是個好東西,但正常來說應該沒有太大的技術含量才對。

於是問道:「這三家友商的技術能力這麼差嗎?連個彈幕都搞不出來,還要花錢來跟我們買?」

林風對於能賺錢的事情,不管賺多賺少,心裏都是本能的感到抵觸。

雖然彈幕授權不見得會是很大一筆錢,但能少賺一筆就是一筆,儘可能破壞掉才是王道。

彭水則是說道:「我剛才說過了,我們已經把彈幕的相關技術申請了專利啊!」

「我知道你們申請了專利啊,但不就是把評論實時放到屏幕中間滾動嘛,這麼簡單的東西,難道只有咱們申請專利的一個代碼?就不能轉變一下,換個跟我們不同的代碼來達到這個效果?」

林風皺眉說道:「不是說這三家背後的資本爸爸是我們龍國的三大網絡公司嗎?這三家都有兩家的市值在全球排進了前二十,連這點技術能力都沒有?不應該吧?」

彭水不好意思的笑了笑:「我們申請專利的不只是代碼,還有彈幕的顏色大小和速度什麼的,基本上我們把能應用得上的東西,都申請了專利!」

林風都無語了,心說你這不是給添麻煩嘛?沒事你搞的這麼精明幹什麼?

但這話也沒辦法去跟彭水說出來,只能昧著良心誇了彭水一句:「你們能想的這麼遠,把對手的路子堵死,我很高興!他們想買專利授權,你自己是什麼想法?」

「要我來說,我肯定是不想賣,大家說是友商,但實際上競爭的關係擺在那呢!這種好東西授權給他們,等同於是資敵!」

彭水在林風面前也沒有顧慮,直接把想法說了出來。

不過林風對彭水這個態度有些不能接受,這種好東西隻掌握在自己手裏,很可能會造成一家獨大的現象。

雖然說現在風起視頻就算一家獨大也賺不到錢,但是它的規模一旦大到了一定的數值,賺錢的路子都更容易找點。

所以林風是希望能破壞這一家獨大的現象,希望其他三家友商能爭點氣,把風起視頻給壓住,讓風起視頻得砸更多的錢才能勉強活下來。

這樣才是林風最希望看到的結果!

可是彭水也把話說得很明白了,林風真不好去勸,系統也不允許他去勸。

彭水都知道把彈幕授權出去是資敵,系統能不知道這種行為是什麼性質?

不過林風也沒有就這樣就被難住,他覺得彭水既然來找自己,那這個事情就肯定還有轉圜的餘地。

因為這屬於是風起視頻的內部事情,彭水想要拒絕,完全能自己做主。

甚至都很可能彭水拒絕完了,他短時間之內都不會知道有這麼回事,他並不是特別關心風起視頻的具體運營,隻了解到風起視頻每天都在虧錢,他就已經很滿足了。

而且就算要促成把彈幕授權給友商這個事情,也不急在一時,得慢慢來。

於是林風假裝不在意的說道:「你既然覺得這樣的做法不合適,那就按照你想的去辦,你自己決定好了!」

果然,就跟林風想的那樣,彭水聽到林風要當甩手掌櫃,當即就苦笑起來:「老闆,這個事情吧,還真就是有點麻煩!真要按照我們的利益需求去拒絕,會給我們招來一些麻煩!」

「那三家肯定會在輿論上對我們做手腳,甚至都會想方設法的把我們往商業壟斷的方向去帶。雖然傷不了我們的根基,但總歸也算是個麻煩!」

「正是因為左右為難,我一時間也做不了主,所以過來想請示一下你的意思!」

林風聽到彭水這麼一說,心情就好起來了,原來拒絕有麻煩啊?這就是好事嘛!

心情跟著變得好起來的林風打趣了一句:「你倒是個好樣的,有難題還知道直接甩給我!」

彭水有些尷尬的說道:「實在是情況太複雜了,我自己不知道該怎麼做,不然也不敢來麻煩您!」

林風也沒有過多的去調侃彭水,說道:「行了,他們既然要授權,咱們就給他們。我們要做一個有足夠社會責任感的企業,壟斷這種事情,我們不要沾邊,不要因小失大!」

彭水還打算說點什麼的時候,林風繼續說道:「你要對自己和自己的團隊班底有信息,這彈幕功能是你們開發的,誰還能比你們更懂彈幕嘛?再說了,咱們已經領先他們好長一段時間上線了彈幕功能,已經算是搶佔先機了,有必要那麼害怕他們嗎?」

彭水聽到林風這麼一說,坐直了身體,說道:「要說怕的話,我還真就不怕他們!我們這邊已經形成了彈幕文化,這種東西可不是別人上線一個功能就培養的出來的,他們沒有彈幕基因!」

林風見彭水這麼輕視敵人,也是感到很欣慰,希望彭水能夠驕兵必敗。

於是趁熱打鐵的說道:「我就欣賞你骨子裏的這自信,你好好乾,我相信你會給我一個驚喜!」

彭水昂首挺胸的說道:「老闆,您放心,我一定不會讓您失望的。」

林風有些好奇的問道:「你打算要多少錢的授權費?」

「明碼標價,一年五百萬!」彭水說道。

林風皺眉問道:「收費這麼貴嗎?這東西又沒有多少技術含量,收這麼高的價格,會不會讓別人說我們是黑心商人啊?」

彭水搖頭說道:「不貴,咱們的彈幕授權值這個價格,這種核心關鍵技術,五百萬一年很厚道了!就一個緩存功能,咱們只需要迅捷下載的一個高速下載的技術,他們就要一千萬一年呢,而且對別家的收費都是一樣!我也是想著能多賣幾家,怕那些小家小業的視頻公司買不起,要不然我也想賣一千萬一年!」

林風想了一下,現在對於風起視頻而言,一千幾百萬真就沒什麼太大的意思,根本不可能讓風起視頻轉虧為盈。

更重要的是,這都是一年只有一次的一鎚子買賣,也不是說天天有。

既然行業內的收費標準是這麼個現象,那就這樣算了。

彭水見林風還在那猶豫,就說道:「老闆,咱們收費高點,從某種意義上來說,也是推動行業技術的進步。只有看到利益,大家才有技術變革的動力嘛!」

林風好笑的說道:「你也是個人才,坑人一筆,還能說的這麼高大上。按照你說的,咱們收費越高,就越是為國家為社會做貢獻了唄!」

彭水一本正經的說道:「嚴格意義上來說,還真就有這麼點意思!」

林風都懶得跟彭水說話,擺擺手說道:「行吧,你覺得合適就行,我說了,風起視頻你是CEO,不需要什麼事情都來聽我的安排,你自己做決定就好!」

彭水說道:「那我現在就讓人去跟他們談了,老闆,我在你房間蹭蹭茶水吧,這綠茶是真的很不錯!」

「你可滾犢子吧,樓上樓下的茶葉不都是一樣的嘛?你要是喜歡的話,那待會兒拿兩盒下去吧!」

林風擺擺手說了一句。

彭水不好意思的笑了笑,然後到旁邊給助手打起了電話,吩咐了一下情況之後,就跟林風坐下來喝茶聊天。

「老闆,現在風起視頻的規模越來越大,我這心裏壓力也跟著越來越大了!真就怕一直找不到變現的渠道,到時候風起視頻真就成了個雞肋,食之無味棄之可惜!」

林風笑著說道:「想那麼多幹什麼呢?集團在後面做你們的堅強後盾呢,而且你真不需要有任何的壓力,你只要把規模做大就行,越大越好。再不濟,真撐不下去的時候,咱們還能把它賣掉,也能收回成本啊!」

這是純粹安慰彭水的話,這麼一個虧錢神器,給多少錢,林風都是捨不得賣的。

彭水倒是當真了,壓力明顯小了不少,繼續說道:「老闆,咱們的伺服器先按照多少錢的投入來規劃?」

「先期投入三個億,後續在慢慢來吧!」林風現在手裏還有三個億的余錢,而且這個結算周期後續肯定還能有盈利,花起錢來根本不需要縮手縮腳。

「三個億,那規模很大了,很可能咱們從下個月開始,就不太需要再去外面租伺服器了!」彭水想了一下說道。

林風也不擔心,不去租伺服器,會導致每個月的開銷變小。

事實上,自己建伺服器的成本要比租都要高出一大半。

以後,風起視頻每個月的開銷,只會多不會少。

就在這個時候,彭水的手機響了,是消息的聲音,彭水點開看了一下,笑著說道:「成了,大鵝、奇異還有土酷三家都答應我們的報價,願意每年出五百萬來獲得我們彈幕專利的授權!」

林風有些意外,說道:「他們連最起碼的商業談判都沒有,就這麼定下來了?價格都不談,你要多少,他就給多少?」

彭水笑著說道:「肯定是看我們彈幕功能的好處那麼多,恨不得馬上就上線這個功能唄,大鵝那邊甚至都提出答應每年給一千萬,只要求我們不再賣給另外兩家!」

隨即彭水看著林風說道:「老闆,你說我們要不要玩二桃殺三士的把戲,把他們給弄得自相殘殺一番?答應大鵝的要求,然後把大鵝的條件公佈出去,讓他們三家去打!」

林風一聽心裏立刻一緊,真要讓彭水把這個操作弄出來的話,那本來就不佔優勢的三家友商,更加沒有一戰之力了。

所以林風嚴肅的說道:「沒必要這麼做,隻賣給大鵝一家,雖然給他樹立了敵人,但也給了它獨有的優勢,對長遠的結果不好!還是一視同仁吧!」

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