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《我真是大輸家》第三百四十二章 風起視頻的幾個盈利方向
提起這事,彭水也來了精神。

認真的跟林風說道:「其實這也是沒辦法的辦法,咱們風起視頻從一開始就走上了一條跟其他視頻平台不同的道路,傳統的視頻平台VIP收費和廣告收費兩條路線不能走!」

「可風起視頻現在規模那麼大,既要擔負巨大的伺服器投入等運營成本,又要擔負養起UP主的職責。畢竟真正為愛發電的UP主是小數,一大半的UP主都是把製作視頻當成主業!」

「可這些UP主也是我們風起視頻,現在直接遠超其他視頻平台的重要原因之一。讓這些UP主能吃飽飯,才能讓他們更好的更新視頻內容,才能讓我們的用戶能夠留在風起視頻!」

「雖然我們針對這個情況,做出了一系列的應對措施,比如說開通了一個充電功能,可以讓用戶對喜歡的UP主進行打賞。但不是每一個用戶都願意並且有閑錢去充電打賞,這個功能上線到現在,對UP主的收入而言,起到的作用還是比較有限!」

「所以呢,絕大多數的UP主現在還是要靠創作激勵計劃的獎金生活。我們每個月都要拿出將近三億的資金去支撐這個創作激勵計劃,這其中還不包括一些新晉的厲害UP主的獨家簽約費!」

「加上新晉十萬粉以上的UP主的獨家簽約費,咱們每個月光是養這麼一大群UP主都要投入五個億進去。這個數據甚至很可能到後續會要更多,因為我們和UP主簽訂的獨家合約,雖然是在十萬粉絲就開始簽訂,但也是比較人性化!」

「比如說,五十萬粉絲的時候,我們還要給予UP主一批獎金,一百萬的時候又有一筆,兩百萬、三百萬的規模之後都有,而且越到後面獎金就越高。隨著時間的發展,這種大UP主的數量會越來越多,咱們的投入會越來越大!」

「甚至都很可能,我們的用戶群都會越來越大。畢竟我們風起視頻是真的很有競爭力,既沒廣告,內容又豐富多樣,體驗真的遠超同行。這樣下去,我們風起視頻的運營成本會越來越高!」

「現在每個月五個億的投入還能維持下去,但幾個月之後,甚至可能會要翻一倍……」

林風聽到這裏的時候,心裏已經是很激動了。

心想,這風起視頻果然是個巨坑,每個月什麼都不幹就得虧掉五個億。

這樣一來,下個結算的任務估計都是小問題了。

彭水肯定是不知道林風的心情是這麼的愉快,繼續說道:「雖然林總您對我們風起視頻的支持力度很大,從來都沒在錢的問題上虧待過我們,讓我們困難。」

「但是風起視頻也不能因為您足夠支持,就心安理得的一直享受著您的扶持,覺得這是應該的事情!我們也想有更好的情況出現,想要自給自足,甚至是為集團總共算賺來利潤!」

「所以我們最近研究了很多出路,都是覺得可以試一下的盈利方向。首先是廣告的問題……」

彭水剛說到這裏,林風就叫停了他,說道:「廣告問題,我不是跟你說過了嗎?這是底線,風起視頻絕對不搞什麼廣告貼片的事情!」

彭水笑著說道:「我當然記得您說的話,也把您說的話放在了心上嘛。我說的接廣告,是以一種另外的形式加入進來。很多UP主是會承接廣告的,在他們的視頻裏面插播廣告。」

「我發現很多UP主還是很有才華的,能夠把廣告也做的非常精彩,甚至很受用戶的歡迎。我覺得這種現象,也不是什麼壞事。首先,UP主為了能長期生存下去,也不會肆無忌憚的接廣告!」

「一個月更新的幾個視頻裏面,要是全都是廣告,他的粉絲首先估計都會受不了。所以UP主最多一個月接一個廣告,這樣才能既保證廣告的質量,間接控制廣告的效果,又不讓粉絲反感!」

「絕大多數的UP主都是獨自的個體,他們思考問題反而會看向長遠。UP主有了這層顧慮,也能確保咱們風起視頻的整體視頻效果得到保證,不至於影響用戶的體驗!」

「其次,真有個別殺雞取卵的UP主,只看重眼前的利益,不去思考長遠的話,咱們官方審核的時候還是能卡一下的。我們只要謹守底線,規定每個UP主的廣告視頻只能通過一個,這就不會對我們產生任何的負面效果!」

「同時,我們也可以收費。UP主想製作廣告,用我們平台來發,我們就得收取一半的費用。這是很合理的一個收費,我們也跟現在的一些頭部UP主溝通過這個問題,大家都很支持這個方案!」

「都覺得這個方案,從長遠的發展角度來看,是對各方都有利的。畢竟一個穩定且優質的大環境,才是廣告主能看上的。而平台收取費用的同時,UP主也是可以跟廣告主提價,整體上對UP主的收益影響不大,最多只能算是加大了一些廣告主的成本而已!但只要我們優質用戶足夠多,廣告主也是會捨得下血本的!」

「這是我們最近推斷出來的第一個發展方向,已經在運行半個月了,效果也還算可觀,半個月裏面我們在這方面的收入超過了五千萬,也算是給我們止損了一些!」

林風聽完之後,沒有馬上回答,而是陷入了沉思。

他在計算這裏面的得與失,否了這個方案的話,他是可以做到。

但是否了的話,有打擊風起視頻信心的可能性,畢竟UP主不能為愛發電,彭水他們這些風起視頻的同事,自然也是不會總去為愛發電。

得讓他們看到一個光明的未來,看到希望,這個事情才能有搞頭。

一個月收入五千萬,這錢嘛,不多也不少。

哪怕是再翻一倍直接收入一個億,跟每個月坐著就得虧出去的五億相比,也不算什麼。

更何況,只要林風願意,完全可以有更多的辦法,把五億變成六億七億甚至是十億。

想了一下,林風決定不否決這個提議,而是點頭說道:「行吧,這個事情就按照你說的辦,暫時就這麼定了!但一定要注意控制一個度,不能因為接廣告而影響視頻的整體質量。我們不因噎廢食,但也絕對不能因小失大!」

彭水忙點頭說道:「林總您放心,風起視頻能發展到今天這個地步,這其中有多不容易,我算是最清楚的。我絕對不會因為眼前的一點蠅頭小利,就破壞了林總您的大佈局!」

這端正的態度,可以說是讓林風相當滿意了,當即點頭說道:「很好,你明白這些道理就行,我也不多說了。你繼續講講其他的盈利方向……」

林風是被手底下的公司突然一下冒出來的盈利給嚇到了,所以對風起視頻這個大平台,可以說是非常的關注。

必須得對風起視頻的盈利方向,在還沒正式進行下去的時候,就牢牢掌控住才行。

彭水也繼續說道:「第二個盈利方向,我們是打算也走直播路線。現在直播市場還是很火熱的,咱們跟其他直播平台相比,雖然起步晚了點,但也有著其他平台不具備的優勢!」

「那就是咱們有知名UP主,這些UP主的粉絲,肯定是會或多或少的關注UP主的直播。這樣一來,UP主多了一條營收的道路,咱們也多了一條道路。我們再發力其他方面的直播,想在直播市場上咬下來一塊,並不是很難!」

林風想了一下,覺得這也不是什麼問題,直播平台燒錢的路子也很多,留給他的微操空間還是很大的。

彭水繼續說道:「現在唯一的問題是,很多UP主因為各種原因不太願意出境,我們做了一下調查,願意直播的UP主不到五成。」

林風一聽這話,心裏更踏實了,笑著說道:「沒事,慢慢來,只要讓UP主們看到了這個方向的盈利空間,那一切就都會好起來的。沒有人會跟真金白銀過不去,如果有,那肯定就是真金白銀不夠多!」

這話彭水也認可,笑著說道:「我們現在也是走一步算一步,反正不管最後結果怎麼樣,先把這個框架搭起來再說!萬一以後時機成熟了,那咱們就可以有一條穩定的營收方向了!」

彭水繼續說道:「同時,跟風起遊戲的合作,委託他們幫我們開發一款遊戲,這就是我們目前為止想到的最後一個盈利方向了!」

「我們風起視頻有著大量的二次元愛好者,同時也有著數以億計的優質用戶。而且根據數據顯示,我們的用戶對遊戲這一塊的興趣還是非常強烈的。」

「同時經過我們的調查,我們發現市面上並沒有什麼真正受到大眾喜歡的二次元遊戲。所以我們想試水一下,開發一款遊戲出來,看看能不能讓用戶轉化成遊戲用戶!」

「畢竟我們的日活早就破億了,這其中哪怕有十分之一的用戶能玩我們的遊戲,那也是日活過千萬的遊戲。這簡直是個恐怖的數據,分分鐘就能成為當下最熱門的遊戲……」

林風聽了覺得好像,心想你一個卡牌回合製的遊戲,還想要有千萬的日活,這怕不是在做夢哦?

但這些話林風也沒有說出來去打擊彭水,反倒是笑著安慰道:「你的想法不錯,試一試總是好的。萬一失敗了也不用過於的沮喪,你們的大方向是沒錯,錯的應該只是遊戲!」

「真要是弄砸了,你們就跟風起遊戲再好好的溝通,研究一款大製作遊戲來。只要遊戲質量過得硬,肯定是能受到用戶的喜愛,從而一轉頹勢的。」

彭水聽了林風的鼓勵,也是覺得有了信心,重重的對林風點頭說道:「林總您放心,我一定不會讓您失望的!我看了一下風起遊戲這次開發的遊戲,覺得質量還是很不錯,可玩性也很高,比市面上的二次元遊戲要好太多了!明天就是小規模內測,到時候也能反饋出不少的信息來的!」

林風聽了就笑,說道:「希望一切都能跟你想的那麼順利,我很看好你!」

彭水繼續說道:「暫時就現在這三個盈利方向,其實我還有興趣想去電商那邊分一杯羹,不過這事情太複雜了,暫時我們很難有施展拳腳的機會,只能一步一步的來。」

林風聽到彭水有自知之明,心裏更踏實了,笑道:「你們能做到現在這樣,已經很不錯了,我很滿意!以後有什麼問題,隨時給我打電話!」

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