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《生在唐人街》第97章 退股
七十台電腦,還是增加了硬件配置的高配版本,每台售價在兩千一百美元左右。

查理老闆打算每台賺五十,利潤不算高,主要勝在簡單輕鬆,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,說不得還能賺得更多。

最近各大廠商,比如IBM公司,正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。

5160-PC/XT入門價格被拉低到六百多美元,看似比蘋果公司便宜,實際上配置低到可憐,IBM用廉價電腦擴大市場佔有率,這部分利潤並不高,主要通過提高配件價格來賺錢。

蘇木詢問說:「假如……我是說假如,自己購買配件請其他人幫忙換上去,是不是會降低成本呢,大概可以降低多少呢?」

「抱歉,這方面我不太清楚,應該有人懂吧,比如這條街拐角修電腦的那傢夥,經常幫人提升電腦性能。」

查理老闆不願意失去這筆生意,接著對蘇木說道:「不過那樣做,產品質量得不到保障,如果是從我這裏購買的電腦出了問題,隨時都可以幫忙維修,只要不是客戶自己弄壞,維修基本免費,而私自改裝電腦之後,公司不會承擔維修費。」

「是啊,售後服務很重要。」

蘇木隱約從中察覺到商機,這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次,得趕快把產品送到學校去才行,繼續說:「每台電腦只打算賺五十美元,利潤都給你,那我豈不是白忙?你覺得每人二十五美元怎麼樣?」

「這利潤……實在是太低了,我需要忙很久,還要承擔運費和人力費用,根本劃不來,如果只有二十五美元,我寧願不做這筆生意。」

查理老闆真不打算答應,二千多美元的產品,利潤只有區區二十五美元,就算一次性採購七十台,除去成本後,他也賺不到多少錢,付出和回報劃不上等號。

「先生,那如果我們負責運輸呢?但這樣只能給你二十美元報酬,我們運輸這批電腦,你只需要坐在店裏,幫忙打個電話訂購而已,就能從中賺到一千四百美元。」

上周走訪調查,蘇木已經將大概的成本清單了解清楚,他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部,問到了採購的最低價格,不怕查理老闆糊弄自己。

一千四百美元,大型銷售商看不上,對查理老闆有點誘惑力,就在他猶豫時候,蘇木繼續說:」如果這單生意做成了,以後我們可以繼續合作,從你這裏購買數百台,甚至上千台電腦,到時候你從經銷商那裏拿貨,成本會低很多,不能只顧著眼前的利益不是嗎?」

「……我要保證一千五百美元利潤,如果可以我現在就訂貨,定金五萬美元,OK?」

查理老闆說道。

蘇木露出笑容,伸出手:「成交,但我只能給你一萬美元訂金,整整一萬美元,你不用擔心我毀約,如果那樣一萬美元就是你的了。」

沒猶豫多久,查理老闆就回答他:「行,就這樣說定了。」

……

一萬美元由蘇木墊付,查理老闆答應三天內準備好產品。

蘇木在電腦銷售行業的第一單生意,總而言還算順利,最近矽谷的電腦經銷商卻來越多,蚊子再小也是肉,他不怕沒人願意跟自己合作。

假如不出意外,蘇木應該可以從這樁交易中賺到三千美元左右,跟查理說五十美元,實際上他打算將利潤保持在七十美元左右,已經算是市場上的最低價格,門洛帕克私立高中自己去採購,價格絕不止這麼高。

電腦行業前景廣闊,利潤比蘇木原先想像中高得多。

當晚在查理老闆將三台電腦送到別墅門口後,他騎車去買了四盒披薩用來慶祝,帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買了。

就在幾人吃披薩聊天時候,丹尼爾?布朗突然造訪,他臉色很不好看,和表哥打完招呼之後,對蘇木說:「裡昂,我可以跟你單獨聊一聊嗎?」

從天中午失蹤到現在,蘇木自然不會拒絕,以前兩人見面關係挺好,今天則有些不同,彼此之間終究產生了裂痕,本就不牢固的友情,如今還經不起考驗。

來到別墅門口的花園,蘇木笑道:「我已經去找過巴蒂斯圖塔校長,他答應會幫我們解決,以後不用擔心了,夥計。」

丹尼爾笑得很勉強,似乎不太相信校長插手,就能停止學校裡的流言蜚語。

轉移話題說:「我打算轉學,我母親將被調到紐約工作,接下來會跟她一起去那邊。」

「所以……抱歉,生意的事可能必須告一段落了,我們學校的學生從小就不喜歡我,這次給你添了麻煩,都是我的錯。」

「嘿,這不是你的錯……」

蘇木一時間語塞。

不知道應該怎麼安慰,心裏也忍不住認為,或許轉學是個好辦法,可以換個地方重新開始新的生活。

兩人都沒有說話。

安靜幾秒後,蘇木問道:「你知道那七十台電腦,是你爸捐給我們學校嗎?我已經聯繫好供貨商,每台我們賺六十到七十美元,這是市場上的最低利潤,你走了公司怎麼辦,百分之五股份呢?」

「我今天剛知道,你賺的太少了,反正我爸已經捐給學校,那是學校的錢。」

丹尼爾想起生意,表情終於輕鬆點,接著說:「我幫不上忙,如果創辦公司,我也沒辦法趕回來,就這樣算了,現在公司還沒成立不是嗎?」

蘇木挺認真,將銷售電腦當成事業來做,而丹尼爾則像是消遣娛樂,看得並不重要,連股份都不打算要了。

「裡昂,我母親還在車裏等我,待會兒要去接受心理治療,那麼以後再見?」

說到心理治療這個詞時候,丹尼爾特意加重語氣,似乎很反感去見心理諮詢師。

蘇木丟下句「你等我一會兒」,隨即跑上樓去自己房間,很快又回來。

將手裏的錢塞給丹尼爾:「這是你的分紅,還有退股的回報,總共一千美元。你父親出錢採購電腦,已經讓我很不好意思,收下這筆錢吧,我堅持……」
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