「哈哈哈，還真是的。」我一陣乾笑，「我們見一面，詳談？」

「我叫張墨青去接你。」他說完這話，就掛斷了電話。

過了半個多小時，房間門便有人敲動，我忙去開門，張墨青就站在門外，很是有禮貌的說：「思恩小姐，我們走吧，總裁正等著您。」

路上，我沒有說話，但是唐雪晴的訊息卻發了過來，我蹙眉拿起來看，見上面寫：「李思恩，你到底要糊塗到什麼時候？事實就擺在那裏，你難道不要為了自己爭取一點籌碼嗎？」

我放下手機，並沒有給她回復。

已經入夜了，天黑了下來，車子在城市中穿梭著，因為和濱海市是鄰市，所以城市的建設很相似。

過了半個多小時，車子停在一處別墅區，張墨青帶著我進入了別墅。

這別墅裝修的風格不似濱海市觀海明珠那處別墅，而是風格很是簡約，我四處看了看，又看到靳封就坐在沙發上，手裏捧著筆記本電腦，似乎正在辦公。

我又想到，這裏難道是靳封在江源市的住所？

不過想來，應該是很正常的了。

我輕咳了一聲，靳封這才抬眼掃了我一眼，淡淡的說：「坐。」

這個樣子，怎麼有些像上級和下屬談話的樣子？

我老實巴交的坐在旁邊的沙發上，他又繼續辦公，我看著他的側臉，恍恍惚惚的，想起我們在觀海明珠別墅裡的那段時光，有點甜蜜，有點憂傷，那時候，我還以為我們真的會有未來。

我還以為，未來可期。

怎知後來，才發現一切都是一場空歡喜。

我目光逐漸失神，莫名其妙的一顆淚順著眼角滲出來，猛然聽到張墨青輕咳了一聲，我這才回過神來，看到靳封蹙眉看我，漆黑的眸子裏流轉著一絲疼惜，但就在我看他的一剎那，那抹疼惜消失的無影無蹤。

張墨青忙說：「總裁，我先回酒店了，明早過來接您去機場。」

「嗯，好。」靳封聲音淡淡的。

莫名其妙的，我想起從前，我有一件很可笑的行為，我很羨慕張墨青，可以每天跟在靳封身邊。

想到這件事，我忽然沒忍住笑出聲來。

笑出聲，又覺得自己很丟臉，一會哭一會笑的。

靳封淡淡的問：「什麼事這麼開心？」

「沒有，」我才不會告訴他，我心裏在想什麼。

他又繼續去忙工作，而我繼續坐在他旁邊的沙發上，我們之間隔著一些距離。

我的眼睛朝著窗外望去，窗外漆黑一片，不知道隱藏了什麼。

過了很久之後，我低頭看了看手機上面的時間，已經晚間8點了，我也在這裏待了一個多小時。

這該死的男人，似乎我什麼都不說，他就能這樣工作一整夜。

於是我慢吞吞的開口，「我的意思是，今天上午我們在一起談的事情，你能不能把代理費免了？，並且……在國外的分公司，咱們合資開設唄？」

「那我還給你們做什麼代理？我們自己做，不就好了？」他這才抬起頭看著我，蹙著眉。

「那不一樣，」我絞盡腦汁的說：「代理費用是可以退的吧？」

一般來說，代理費用屬於抵押金，酒廠是為了維護名譽和產品無假貨，一般企業要代理費，有很大一部分，是為了控制代理商這方面的事情，一旦合作終止之後，這部分費用是要退還的。

於是我說：「在國外的代理銷售公司，你們出資一半，人員也有你們出一半，所以也不必考慮我們代理之後賣假貨毀了你們的牌子啊，所以代理費用，就不用了唄？」

靳封忽然勾唇一笑，「你倒是會考慮，這樣以來，你們是昨收漁翁之利了？」

「沒有啊，也沒有那麼容易，我們這邊要考慮銷售呢？那不是一件簡單的事情，就你們那些酒的銷售價格，在國內都很難打開市場，到了國外，也不知道符不符合人家的口味，更難預料呢。再說質量，也不一定讓國外消費者認同啊！」我嘖嘖的說。

「一段時間不見，你倒不像是會談生意了，更會強詞奪理了。」他饒有興緻的放下電腦，靠在沙發上看著我。

「還好啦！呵呵。」我一陣乾笑，「所以靳總是答應了？」

「我沒說答應，我只是覺得你現在的談判方法，挺有意思的。」他繼續用饒有興緻的目光看著我。

談判方法？我不懂！

「你呢，和人談判，不是要貶低產品，不要找無法售出的理由，去來做談資，」他點燃一支煙，霧裏嘆了一口氣，「你如果這麼說，我為什麼要與你合作？你連賣出產品的信心都沒有。必然要失敗。」

「那我怎麼說？」我緊張的瞧著他。

「你要講出你對產品的信心，再講出你認同我方的意見，讓我方潛意識裏面，認為與你是有共同想法和信心的，隨後你再講出你講價的原因，一旦前面的交談鋪設好了，後面的講價，就會成功率達到百分之60。」靳封吸了一口煙草，淡淡的說。

我斜眼看著他，心想，果然薑還是老的辣，他對這方面總是很有經驗。

我忽然自毀勇氣的想到了一句話：我吃的鹽，比你吃的米還多。

「那剩下的百分之40失敗幾率，會是什麼出了原因？」我忙問。

「簡單的說，就是你把價格壓得太低了，低到我方懷疑你的財力，是否能夠適合做代理，資金鏈是否正常運營。」靳封哼笑著說。

「哦哦。」我想了想，他說的有道理，我似乎又學會了一招。

「談判是一門學問，現在很多大企業，都會雇傭這方面的人才。」靳封似乎在轉移話題，淡淡的說：「談判講價，也是給公司盈利的一種。」

「嗯嗯。」我點頭。

「所以啊，你要好好考慮一下，你要怎麼和我說了。」他熄滅煙草，靠在沙發上面。

「啊，靳總，我對您的產品還是非常非常非常有信心的。」我一陣乾笑，滿腦子絞盡腦汁，還是不知道怎麼說，便開始拍馬屁，「靳總的貨，肯定好。」

「哈哈！」他忽然就笑出聲來，笑的眼睛彎彎的，唇紅齒白的。

簡直不要帥的晃瞎我的眼睛，我在心裏一陣暗罵。