第44章合作

對於衛家其他幾個人來說，這琉璃房雖然已經不是第一次見，但每次看到現在這般琉璃牆面緩緩伸展鋪陳出來的模樣，還是會忍不住驚嘆其精緻，其構思之巧。

更別說第一次看到的這兩個人了。

陳久安已經仰著腦袋大張著嘴巴愣在原地，就連一向淡然自若的溫久章，也是罕見地愣了好一會才回過神，端起面前的茶杯忍不住喝了一大口，道：「抱歉，有些失態。」

眾人表情皆是一臉理解。

衛晞把琉璃牆體和屋頂又控制著緩緩收回去，這才回到座位上坐下，沒忘伸手拍了拍表情還有些恍惚的陳久安，「回神。」

陳久安被拍得身子下意識一僵，愣愣點點頭坐下，剛抬眸就對上衛晞微微彎起的眼睛，忙語無倫次地解釋，「我，我就是太驚訝了。我還是第一次見到用琉璃搭建的房子，還是能自由打開收回去的。」

衛晞示意粉衣侍女給他滿上茶，點點頭，「可以理解。」

「那個，我想問，」陳久安有些糾結地撓撓頭，「這玻璃房是誰設計的？」

畢竟再驚艷也不是自己的，老實說，他現在特別想自己也造一個。

到時候回了京都，那可是獨一份。

想想都興奮。

衛晞一眼就能看出陳久安所想，伸手指指自己，「我。」

陳久安表情瞬間定格。

衛晞：「你也想要？」

陳久安猶豫片刻，還是遵從內心點了點頭。

「不行。」

陳久安：「······」

雖然在預想當中，但還是有些小失落。

衛晞見這孩子心裏想啥全都表現在臉上的模樣，思考片刻手指點了點下巴：「但也並非完全不行。」

陳久安又眼前一亮。

頗有種先是黯然神傷然後柳暗花明的感覺。

衛晞看了眼他身上那些低調卻是一點都不便宜的裝扮，「我聽說，你們家是做生意的？」

陳久安不明所以地點點頭。

倒是溫久章在一旁儼然想到了什麼，幫回了一句：「衛二小姐，久安的父親，是京都商會的會長。」

他這麼一說，旁邊的衛彥和傅玉衡也偏頭看了自家小女兒一眼，分明是心底有些明了小女兒為什麼突然問起這個了。

不過就算是猜到了，兩人也沒有開口，只在一旁靜靜喝茶聽著。

衛晞倒是對於陳久安的身份有些驚訝。

能擔任天子腳下的京城商會會長，可以肯定陳家比她以為的做的生意還要大。

更甚至，商會會長這個身份，本身便代表了商界的權威。

思及此，她對陳久安的態度更親切了一點，道：「琉璃坊剛剛開業，我本無意短時間內再開一家琉璃坊分店。不過今天遇見陳公子也算有緣，不知你有沒有意向跟我合作？」

這回陳久安愣了好一會才明白過來衛晞這句話的意思，「小仙女你的意思是，想要跟我在京都合作開一家琉璃坊分店？」

他這回驚訝地連心底對衛晞的稱呼都給說出來了。

衛晞也沒在意，點點頭，「嗯。」

陳久安作為世代為商的陳家子孫，雖說因興趣使然學的是醫術，但商業敏感度也是與生俱來的。

自然可以預見，這琉璃帶來的巨大商機。

這個合作，對他來說是走了狗屎運也不為過了。

哪裏還帶猶豫的，一陣猛點頭，「自然是願意。」

「那好，」衛晞起身，對衛彥他們道，「爹，娘，大哥大姐，還有溫大夫，我去旁邊跟陳公子談個生意。」

衛彥：「······去吧去吧。」

陳久安也跟著站起身，朝眾人拱拱手，按捺住臉上的喜色，「我也先失陪了。」

兩人一前一後到了另一張桌子前坐下。

**

衛晞對上正襟危坐的陳久安，「我先說說怎麼合作？」

陳久安：「小，咳，衛二小姐請講。」

衛晞：「首先，我來說我這邊要負責的事情。包括琉璃坊的整體督建，殿內貨物的供給，店內夥計的培養方法，這些都會由琉璃坊總店提供。」

陳久安點點頭。

他自認是完全建不出身下這座建築的，而且這店裏面的夥計，跟他之前見過的完全不同，更別說要賣的琉璃，只能從恆都這邊運過去。

衛晞便接著道：「而你那邊的責任，則是琉璃坊的選址，以及開業之後的經營。」

陳久安再次點點頭。

選址也好說，陳家別的不說，商鋪卻是不缺的，至於經營，那自然是要他來負責的。

陳久安對此分配絲毫沒有異議。

衛晞聲音一頓，「那麼，接下來要說的是利潤分配。」

話音落下，陳久安臉上多了幾分認真。

衛晞：「我覺得按照利潤分成比較好。打個比方，一套琉璃茶具賣價一百兩，刨除它的製造費用和運輸費用還有發給店內夥計的月錢，剩下的便是利潤，五五分如何？」

「五五分？」陳久安一愣，「這······會不會太多了？」

畢竟他這邊只是負責選址和售賣罷了。

而琉璃這種東西，用膝蓋想都能知道會有多大的利潤。

衛晞話音並沒有壓低，另一張桌子上坐著的也都是聽見了的。

聽見這個五五分的時候也是愣了下。

這個分成比例，著實有點大方了。

不過饒是這麼想，他們也沒有出聲。

「若是你沒有異議的話，現在我們就可以訂立契約。」衛晞向來是奉行雷厲風行，見陳久安這幅表情，果斷開口。

倒是陳久安有些猶豫。

他倒也直接，「我覺得，這個生意，我佔的便宜有點大。」

衛晞則是一句話打破了他的猶豫，「其實不光是你，若是以後開其他分店，分成也會是五五分。」

陳久安：「······我簽。」

很快，有人送過來筆墨紙硯。

衛晞口述契約內容，等到一式兩份寫完，兩人各拿一份，確定了契約上的內容沒有錯漏之處後，分別簽上自己的大名，又按了手印。

契約達成。

等到陳久安揣著契約恍恍惚惚離開，還有些不敢相信，自己來越州心血來潮逛個新開張的店面，居然跟小仙女合作了自己人生中的第一個大生意。

這一天，過得真跟做夢一樣啊！

**

人一走，傅玉衡就把衛晞給叫了過來。

雖說她也知道這燒製琉璃的原材料不過是一些沙子石頭，但那也是大雍獨一份啊！

五五分，這生意要是換她做，起碼是七三，她佔七，對方佔三。

傅玉衡是這麼想的，也就跟衛晞這麼說了。

方才說了那麼會話，衛晞也渴了，把面前的茶一口喝完後，她才道：「娘親，女兒是為了長遠考慮。」

「怎麼個長遠考慮法？」

桌邊四個人的耳朵同時支起來。

衛晞攤攤手，「你們應該也看到了，琉璃用途很是廣泛。在前期也就是現在，它毫無疑問是珍品，能買得起的，也只有一些富貴人家，所以價格定得高了一些。但越是往後，琉璃越造越多，它也就會越來越不值錢，畢竟這不像玉石黃金，采一點便少一點。那它昂貴的時候，便是珍品，但廉價的時候，它也能代替窗戶紙用。」

眾人聽得看了看頭頂，又想到那些下邊那些琉璃做的窗戶和櫃枱，忍不住點點頭。

衛晞看了他們一眼，接著說了最後一句：「而且琉璃既然有用，我絕對不會把它隻當做貴人的專屬。所以，現在的琉璃只能用作珍品之用，跟我合作的人只會覺得佔了大便宜。但等到以後琉璃價格降下來，卻是只能以量取勝了。且這個時間，不會太久。」

她從最開始，就沒有想過限制琉璃的製造數量，隻把它供在珍貴玩物的位置上。她一直以來的想法，從來都是讓琉璃像豆腐作坊一樣，慢慢一步步地把它鋪陳到整個大雍。

總而言之，便是先賺夠計劃中要用到的錢財，之後便徹底讓利於民。

理解了衛晞話裡的含義，衛彥等人對視，相顧無言。

(本章完)