想讓張遼歸順朝廷不難。人家本來就是漢朝的官。上面人的爭鬥，還波及不到張遼。李傕、郭汜等人反攻長安那是因為他們自己手裏握的力量太大了，而王允又優柔寡斷沒有處理好。各種因素綜合之下這才搞出了大事來。

但想讓張遼向李利低頭，為李利所用，這活計可就有難度了。雁門郡吏，並州刺史從事，大將軍府從事，騎都尉，這是張遼的履歷。而張遼今年也不過是二十四歲。除了沒有擔任過地方主官，他的履歷可比李利漂亮、紮實多了。

這麼個人，想讓他給李利這個敵人做事，嘿，真那麼容易，李利也不會讓四大家族的人給他去當說客。

河東四大士族，衛氏是理所當然的領頭羊。河東不但有鹽，還有鐵。安邑衛氏不但販鹽，還鑄鐵，家中不知累積了多少財富。衛覬辭別了李利，心中轉了一轉，便打定了主意，對身後的三人道：「諸位，既然太守讓我等去做說客，說服張遼為河東效力。那自然得有個先來後到。我年紀最長，便留在最後去見張遼吧。」

要說張遼被抓到現在，好幾個月了，李利中間沒有勸降過，衛覬怎麼肯相信。張遼心氣如此不順，這一時半會哪能成功。衛覬就想著讓其他三人去打頭陣，說不定經過三人的勸解，張遼心中動搖，最後他再壓軸上場，馬到功成！當然，其中肯定也有著風險。那就是他衛覬還沒出面，張遼就已經答允了。不過衛覬覺得，這其中還有操作的空間。

裴潛等三個聽了，心中不禁冷笑，老狐狸。他們三個豈能不知衛覬的意途。但既然衛覬願意退居最後，他們自然也當仁不讓。機會總是要靠自己去爭取的。

柳孚與賈逵對視一眼，柳孚就心想道，四人之中，自己最不善於言辭。說動張遼的機會最小，既然如此，莫如自己前去打個頭陣，探知下張遼的態度，然後回來告訴自己這個妹婿。也總好過讓裴家和衛家得了好處。

一念至此，柳孚就站了出來，道：「既然衛世兄如此謙讓，那我柳某人就不客氣了。我願第一個前往。」

衛覬含笑不語，反正他不打算第一個去。而裴潛心想，你去無非是為賈逵這小子謀好處。無妨，那便讓你去。若你能成，算我倒霉，若你不成，賈逵去了也是無用。又想起衛覬的態度來，於是便索性好人做到底。便開口道：「既然如此，柳兄先行，而後梁道再往。我第三，衛兄最後為我們壓陣。」

眾人皆無異議，事情商量好了之後，就各自散去。他這四家也不是沒有想過一起往見張遼。但四人一起去，在李利那裏如何顯得各家的本事出來。所以這事，就心照不宣的沒有被提及。

卻說四人回府之後，又連忙命家人填寫拜貼，送至張遼處。張遼在府中，忽然接到四封拜貼，打開一看，頓時就是哭笑不得。

原來四家都在拜貼中寫道自己奉命來當說客，若張遼有意出仕河東，請務必選擇與自己相談，事後定有豐厚回報。

四家心裏頭都在打著算盤。只要張遼意動，就一定要把握住主動權，寧可付出豐厚回報，錢財、田宅、美色等等，也要誘張遼來和自己談。從而把功勞攬到自己頭上。這也是衛覬不怕其他三家在他前面的原因。

張遼哭笑不得，心想這是把我張文遠當成什麼人了？轉而一想，心中卻又有幾分自得，看來這李利也不是個沒眼力的人吶。先是他自己親自出馬，而後又請河東世家出面，只為了請自己出山為他效力，嘿嘿，知道我張遼的厲害就好。

不知不覺間，張遼潛意識裏，對李利的排斥無形中又弱了幾分。他與李利之間，本來就是往日無讎近日無怨。說起來曾經還是同僚。都在董卓麾下效力的麽。

只是後來董卓遭誅，他率兵歸了呂布，這才與李傕、郭汜等將站在了對立面。然後長安一戰，力盡被俘至今。

要說張遼死強到現在也死活不肯低頭歸降的原因，其實也很簡單。一是他不看好涼州諸將的未來。也對涼州系的做事風格不太認可。那或許有人就會說了，你對涼州派系不滿，你還不是投降過董卓，幫董卓做過事？

張遼受大將軍何進指派去地方募兵，回洛陽的時候，何進、何苗兩兄弟都已經死了，洛陽大亂，當時控制洛陽城的是董卓的部隊。做為何進的直屬部隊，張遼除了聽從已經代表著朝廷的董卓的指揮，還能有啥辦法？

他又不是穿越者，哪裏知道董卓後來會擅行廢立，而後遷都？早知道董卓是這樣的董卓，張遼只怕是寧可逃到關東去投奔袁紹，也不會跟著董卓乾。

二是張遼覺得，自己好歹也算是一號人物，身份跟你李傕、郭汜等人以前比起來，也相差無幾。現在自己戰敗被俘，李郭等人面也不露一個，隻當沒這回事一般。卻隻讓個小字輩的李利出面。張遼心中如何能平。

最後，張遼心中仍然存有幻想，覺得呂布既然逃走了，指不定什麼時候就會帶著關東聯軍打進來，真正的撥亂反正。自己這會要是降了涼州，將來再與呂布相見，那得多尷尬。

以上三點，就是張遼死活不肯向李利低頭服軟的原因。任憑李利說了多少好話，擺出什麼低姿態來，張遼反正是油鹽不進。也是李利是個穿越者，把脾氣給忍住了。不然就憑張遼這性子，腦袋早掉了。

河東世家，張遼也早有耳聞。既然這幾家都要來拜訪自己，張遼也自無不可。反正他在府中，閑著也是閑著，來幾個人陪他聊聊天也行。

很快，柳孚就登門拜訪。張遼一開始還很高興，在堂中接待柳孚。只是聽了一會，張遼心中頓時就是興緻缺缺。

柳孚無非也就是講一些大道理，說張遼本就是漢臣，現在離開逆臣，再為漢家效力，正是明智之舉。李太守禮賢下士，愛才如命。所以委派他來，欲請張遼出仕，為河東盡綿薄之力……

柳孚說得唾沫四濺，張遼聽了隻想打呵欠。尬聊了一會，柳孚終於察覺到了張遼的心不在焉。訕訕說了幾句之後，就道：「文遠若有意，可使人往我府上知會一聲。」。