第1038章他要感謝擎天，感謝方辰

聽孫艾三這麼一說，薑萬錳不由眼睛一亮，面色微喜。

這幾個月，雖然他並不知道擎天那邊的情況，但他還是一直在為如何跟擎天競爭而發愁，畢竟只要不是傻子，就能猜出來，擎天的進度肯定比萬燕公司快得多。

擎天的實力實在是太強了，強的都讓人心生絕望。

而此時此刻，他就如同陷入無邊黑暗中，突然看到一道曙光一般。

方辰一下子要生產三百萬台VC光芯這一招，絕對是臭招，昏棋。

畢竟兩年之內，解碼晶片的價格只有原來的一半，而其他零部件雖然沒有摩爾定律，但拿到一個新零部件的訂單，企業總要研究設計一下的吧，甚至還要購買新設備，生產新的磨具什麼的。

這些都是成本，而這些成本就決定了新產品的價格絕對下不來。

也同時意味著，作為後來者，萬燕公司生產的VC光芯成本會比擎天低的多。

此時，薑萬錳已經想到了，等擎天的VC光芯賣一陣子之後，他們萬燕公司的VC光芯以更便宜的價格出現在消費者面前，然後擎天VC光芯因為成本過高，無法降價銷售，最終失去競爭力，只能在倉庫堆積，徹底砸在手中的慘狀了。

「方董，是個好人啊，如果可以的話，我真想給他頒一個大獎狀，獎勵他作為VC光芯行業的先驅，為VC光芯行業做出的卓越貢獻。」薑萬錳半譏諷，半真情實意的說道。

他剛才的那話的確有一半是真的，畢竟任何新興行業都是需要大量資金投入才可以得以茁壯成長。

就如現在一樣，斯柏斯公司的解碼晶片需要訂單才能生存下去，並且得以發展，要不然只能被束之高閣。

其他的零配件的研發生產也需要訂單作為催化劑，要不然誰會平白無故的為VC光芯生產這些亂七八糟的零配件，傻子都不會。

但問題是，訂單的背後是錢，而且還是大量的錢。

畢竟如果沒有足夠的高利潤作為誘惑，這些上遊企業，供貨商們才不會費勁吧啦的給VC光芯研發和生產只有VC光芯才能用到的零配件。

而顯然，擎天就在扮演這樣類似於先驅的角色，承擔了最難的工作。

這一點，他都已經有所感覺。

比如，前一段時間，他採購VC光芯上面一個很小很小的零部件，二極管發光功率微調器，本來他只是想打電話問幾個卡密爾的廠家，看有沒有願意為他小批量研發生產的，如果沒有的話，他就只能去東波力，或者其他家想辦法了。

這些國家不但工業成熟，技術實力雄厚，而且還有一些小企業是專門為這種新興產業做配套研發生產工作的。

也就是說他其實對在卡密爾採購到，VC光芯專用的二極管發光功率微調器並不抱希望。

但哪知道剛打了兩個電話，就有一個卡密爾的電子廠表示自己可以生產這種零部件，而且價格也比他想像的便宜，甚至可以說是東波力，哈呼裡州那邊報價的十分之一而已。

但按道理是不應該的，卡密爾的產品報價雖然比哈呼裡州低不少，可也沒有低到這種程度的道理。

他追問了幾句，這才知道，原來前一段時間，擎天在他們公司訂購了一批二極管發光功率微調器，所以他們廠現在才能確定自己可以生產二極管發光功率微調器，並且報價這麼低的原因。

畢竟，他們把給擎天生產的二極管發光功率微調器，簡單修改一下，就可以拿給萬燕公司用了。

雖然幾乎是一模一樣的產品，但是給擎天的報價是給萬燕公司報價的兩倍，這就是擎天作為行業先驅所需要承受的代價。

並且薑萬錳相信，隨著卡密爾生產的VC光芯越來越多，這些零部件的價格也會越來越低的，這就是萬燕公司作為後來者的一個巨大優勢。

此時此刻，他突然覺得，他們萬燕公司的VC光芯上市時間，比擎天VC光芯晚個兩三個月，也是挺好的。

成本低不少不說，市場和用戶也會比擎天教育的差不多。

而教育用戶，讓用戶知曉VC光芯是個什麼東西，激發用戶對VC光芯的購買慾望，也是一件很麻煩，投入很大的事情，不知道要砸下多少廣告費，在商場做多少次演示，才能讓用戶明白，並跟進一步願意購買VC光芯。

之前，一想到這裏，他都覺得頭大，可現在似乎擎天都已經替他做了。

對了，還有一些配套的產品，比如說光碟！

想到這裏，薑萬錳突然打了個激靈，光碟可是個重要的東西，沒有光碟的VC光芯，屁用都沒有，墊桌子都嫌棄。

可如何弄來合適的，可以在VC光芯上播放的，並且能夠吸引客戶的光碟，是一件很令人頭疼的事情。

甚至難度不下於，VC光芯本身的生產研發。

光碟本身還好說，卡密爾的光碟廠雖然不多，即便是有，也是為了給東波力，哈呼裡州那邊配套的，但畢竟是有，這就解決了一部分問題。

至於說格式問題，也好說，VC光芯的格式，基本上索廿金和利飛浦兩家都已經定下來了，只是還沒有正式宣佈而已，他已經拿到了相關會議的技術支持文件。

想到這裏，薑萬錳不由輕嘆一口氣，神情有些無奈，雖說VC光芯是他發明的，但是VC光芯用什麼格式的光碟，卻不是他能定的，甚至他連一點點的話語權都沒有。

但這也是沒辦法的事情，誰讓光碟都是索廿金和利飛浦這兩家發明的，自從這兩家在紀元年，相繼研發出光碟之後，光碟使用什麼樣的格式，以什麼方式刻錄，都是這兩家說的算了。

即便所謂光碟標準委員會，有許許多多的會員單位，甚至還有聘請了不少科學家作為顧問，但說的算的還是索廿金和利飛浦，像什麼東波力勝利株式會社和松下株式會社，也就是敲敲邊鼓的份。

至於他，估摸在會上，連插句話的資格都沒有。

但光碟有了，並不代表就可以萬事大吉了，畢竟此時的光碟還只是一張空白光碟而已，用戶們真正需要的是裏面的內容。

這個就有些麻煩了，這些光碟裏面的影視內容，是由各電影廠和各電視台製作的，版權在人家手中。

而想要將這些影視內容放在自己的光碟裏面，首先就是要想辦法說服這些電影廠和電視台的廠長和台長才行。

一想到，要說服一群平均年齡在六十歲的老年人，接受光碟這麼個新鮮事物，薑萬錳就感覺有些頭大，光想想都覺得挺難的。

而且人家手中的電影，電視劇又不是大風刮來的，也是掏真金白銀才拍出來的、

當然了，花的肯定還是國家的錢。

不過，這並不影響，版權是在這些電影廠和電視台手中的事實。

那他想要說服這些電影廠和電視台，把手中的電影和電視劇版權授權給他，自然也少不了要給些真金白銀才行。

不過，作為艾後市現代電視技術研究所的所長，卡密爾知名的廣播電視行業系統專家，他在這些電影廠廠長和電視台台長面前，還是有三分薄面。

而就算有極個別的電影廠廠長和電視台台長不怎麼熟，以他的人脈，找到合適的中間人也不難。

所以說，只要錢到位，他覺得說服這些電影廠廠長和電視台台長，其實倒還好。

畢竟這些電影版權，電視劇版權，他們拿在手中也沒用，變不出什麼花來。

但即便這些電影廠和電視台同意了，如何說服那些音像店，同意替他銷售VC光芯也是一件很麻煩的事情，都免不了要走以利誘之這條路。

零零碎碎算起來，從拿到授權到生產，銷售，以及做廣告宣傳VC光芯，他要是不掏個三五千萬出來，絕對不可能把這一系列的事情搞定了。

並且他其實最想拿到的電影和電視劇版權，並不是內逆州的，而是星米力那邊的。

星米力那邊不論電影和電視劇，都比卡密爾電影電視劇的製作水準高出一大截，對觀眾的吸引力，更是不可同日而語。

這一點，看看卡密爾有多少盜版文娛電影，電視劇的錄像帶就行了。

這就是最好的證明。

尤其是由美無線電視台，拍的那一系列金庸武俠電視劇，例如《射鵰英雄傳》、《神鵰俠侶》、《天龍八部》等，當時在內逆州播出的時候，說是萬人空巷，絕對不是虛傳。

但可惜的是，他這點薄面頂多在卡密爾還有施展的可能，星米力那邊的影視圈大佬別說同意他的請求，恐怕連見他一面都不願。

不過，他還有個辦法，那就是卡密爾的電視台引進了不少星米力，甚至包括東波力，哈呼裡州的電視劇。

到時候，他可以把這些電視劇也拿過來，刻錄到自己的光碟上，畢竟那些星米力，東波力和哈呼裡州電視台授權給內逆州電視台的時候，可沒說不讓刻錄在光碟上發行，傳播。

說不定，他們授權的時候，連光碟這種東西都沒有呢。

所以說，絕對不算違法，甚至連違反合同都算不上，就是打點擦邊球而已。

「艾三，我相信我們的VC光芯絕對可以一炮打響，哪怕超越擎天VC光芯也不是不可能的事情，我要讓擎天知道，產品先發有時候並不一定是什麼好事。」薑萬錳自信滿滿的說道。

見薑萬錳這幅模樣，孫艾三嘴巴蠕動了幾下，想說什麼，但最終還是將話咽回了肚子中，薑萬錳這話，前半句他相信，後半句他真是不敢苟同。

但這時候薑萬錳能有這樣的自信是好事才對，他何必再打擊其。

不過，說真的，他真沒薑萬錳那麼樂觀，雖然他們的推測的確有一定的道理，擎天的產品成本也一定比他們要高不少。

一旦出現競爭力不足，產品堆滿倉庫，也是一件很麻煩的事情，甚至對於任何一家企業來說，這都是極其致命的事情。

但萬一，他說萬一啊。

萬一，擎天真的能把這三百萬台VC光芯給賣出去怎麼辦？

到那時候，擎天就會形成一個巨大的品牌壁壘，大家都隻認擎天的VC光芯，覺得擎天的VC光芯才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨貨。

而且新產品在沒有任何人來競爭的時候，是很容易賣到高價，獲得大量利潤的。

這就是作為先驅的好處，要是做先驅只有壞處，沒有好處，那以後傻子才搞什麼科技發明，科技創新，人類社會也就沒有進步的可能。

但這些話，他不能給薑萬錳說，畢竟說出來了，除了打擊薑萬錳的士氣之外，別無他用。

再者，有方辰這三百萬訂單在這裏，他已經掙錢了，不但將MPEG1單片視頻解壓晶片的研發費用給掙出來了，還小有盈餘。

並且可以預計的是，隨著越來越多需要應用視頻壓縮解碼的產品被開發出來，他研發生產的MPEG1單片視頻解壓晶片，錢途一片光明。

所以說，這些錢隨便薑萬錳如何折騰了。

畢竟，他投資薑萬錳的目的，其實已經被擎天實現了。

「關鍵還是資金不足啊，如果能拿到財團的技改項目資金就好了。」薑萬錳有些心有不甘的說道。

財團技改項目資金，指的是商會聯盟為支持重點行業、重點企業、重點產品的技術改造，促進企業技術進步，調整產品結構，提高產品質量，發展進口替代產品，增加有效供給，擴大內洲需，促進國民經濟持續穩定發展，而專門增發財政債券。

為了爭取財團技改項目資金，他在春節期間，把VC光芯的技術介紹到赤州來時，就請了廣播部、電子部的專家和數字媒體出版署、唱片公司的人士對這項技術進行評估、論證。

並且，他還給他們發了一張調查表，其中有一項是：你認為這項技術有沒有必要在赤州作為一項產業開拓？

他們中大部分人基本都沒有表態。

不過艾後市到是比較支持他們，還專門派了一位經理作為他們VC光芯項目小組的組長，來支持他們向集團爭取技改項目，他前一段時間，還專門去公司跑了很長時間。

但因為他們這個企業是合資的，而且赤州這邊的合資方還是民營企業，這個技改項目一直沒批下來。

(本章完)