"不用吧，今天把最終報價發給他們，晚上我就回北京，這兩天也沒什麼要做的，搞不好還適得其反。"

"用不用我們替你和客戶保持一下聯絡？最後關頭還是不要讓客戶覺得我們冷下來。"

許克忙不迭地說："不用不用，這時候和客戶稍微留點距離沒壞處，盯得太緊反而不好。"

"那就聽你的吧，大概什麼時候能有消息？禮拜五晚上？你可要第一時間把好消息告訴我喲。"

禮拜五晚上左等右等很晚還不見好消息傳來，許克就隱隱有些不祥的預感，再也沉不住氣了隻好給路先生打電話，路先生接起電話便發出一聲長嘆，許克一屁股坐在椅子上，腦子裏隻閃現出一個詞："完了！"

直到決策委員會投票之前一切都很正常，可是臨投票忽然有個人提出要對程序稍做調整，說這次來了不少非常有實力的廠商參與投標，我們在決策時更要慎重周全，前期從十幾家中遴選出五家進入最後的shortlist，如果只根據一次投票結果就定案偶然性未免太大，不如進行兩輪投票，第一輪先選出兩家，然後再從中選出最終的合作廠商。五選二的投票結果是那家日本公司八票，那家歐洲公司七票，而格恩公司只有五票。"唉，可惜啊，真是可惜，沒想到你們公司竟然沒有進入前兩名，不然是很有希望拿到這份合同的。"路先生扼腕嘆息。

"十一個人，應該總共有二十二票，這加起來才二十票，還有兩票投給了另外兩家公司？"許克問。

路先生沉默良久才答道："沒有，有兩個人隻投了一家。"

"不是規定每人選兩家嗎？"許克疑惑不解。

"那倒沒有，規定的是不能超過兩家，並沒有說不許隻投一家。"

許克震驚之際已無心留意最終誰贏得項目，實際上二選一的結果就幾乎一邊倒了，那家日本公司以七票對四票勝出。"你們的工作還是有不夠到位之處，"路先生點評道，"喜歡你們的是真喜歡，把你們排在第一位，而不太喜歡你們的呢？就覺得你們最多只能是第三名。如果能讓絕大多數人都認可你們是數一數二的，就不會有這種遺憾了。這次決策的過程很嚴謹很科學，只有真正過硬的才能笑到最後啊。"言下之意，此時的許克只有哭的份兒了。

許克倒沒哭，他還沒從噩耗中醒過味來，或者說，還沒意識到這一噩耗將給他帶來什麼後果。一夜沒睡的他到早晨才剛剛迷糊一會兒就被手機吵醒："Kevin，同病相憐啊。就想告訴你一聲，沒想到你小子還真仗義，居然讓我進了secondround。"

許克好不容易才把腦細胞聚斂到一處，在記憶中搜索良久方想起這位是那家歐洲公司的銷售，但再怎麼想也弄不明白對方話裡的意思。"怎麼是我讓你進了secondround？我要有這本事還能連自己都沒進去？"許克懊惱之極。

"呵呵，相比之下，兄弟我就太小人了，慚愧啊。我聽說要有兩輪投票就馬上打電話囑咐德塞克的幾個人千萬不要在firstround也投你們，先把你們擠出去再說，沒想到Kevin你就沒對我也玩兒這手。"

"你什麼時候知道有兩輪投票的？路先生告訴你的？"許克覺得腦袋像要炸開。

"Kenny？別開玩笑了，就是他突然襲擊搞的兩輪投票，我是前天晚上從我的coach那裏探到的風聲。照Kenny透露給我的情況看，你們格恩對我們威脅最大，別怪兄弟我，兩軍交戰，各為其主啊。"

許克驚愕間含混地回一句："Kenny對我說的正好反過來。"

"那傢夥的話不能全信，把你玩兒了你都不知道他是怎麼玩兒的，姓路的道行太深，真不能把寶全壓在他一個人身上。哎，你知道是誰在firstround隻投了一家嗎？"

許克似乎已經猜到了答案，但這答案讓他實在難以置信，果然，對方接著說："昨天我打了一晚上的電話，差不多鬧明白了。你信嗎？姓路的就是那兩個人之一，而且他投的既不是你們，也不是我們。"

"可是他和我們已經談得非常……非常……深入了。"

"呵呵，這沒什麼不好說的，彼此心知肚明，實話告訴你，路和我們早就把雙方的commitment全都敲定了。"

"他和你們也談了？"許克覺得這個早晨實在太不可思議了。