招待所。

倪廠長剛剛睡醒，正在洗臉，馬經理敲門。

「倪廠長，我剛才接到邱崢的報告，公司財務科已經收到淘寶電器公司十萬元的貨款！」

「小馬，這麼短的時間，淘寶電器公司就拿出了十萬元現金，還是有實力的，我也放心了，走，我跟你去打電話，通知公司明天發貨，將彩電廣告的錄像帶一起帶過來。」

倪廠長讓淘寶電器公司一口氣拿出十萬元現金的貨款，就是考驗對方的資金實力，籌措資金的時間越長，表示對方的實力越差。

晚上在小四川吃完飯，孫健又回郭春華家，教三個人半個小時的口語，走出家門，已經八點鐘了。

一天之間完成淘寶電器公司工商登記，偶遇倪廠長，簽訂三年銷售合作協定和銷售二百台長H彩電的合同，籌措十萬元貨款，公司裝修還有七天左右就要完工了，人員正在培訓，長H彩電不久後也有了，突然發現閑下來，晚上沒有地方去了。

回家已趕不上最後一班輪渡，再說突然回家也不好，在公司二樓辦公室睡覺，但沒有床鋪；回Z醫院分校宿舍，一個同學都沒有。

孫健最後還是決定跑步回Z醫院分校宿舍睡覺，昨晚洗的衣服還晾曬在走廊裡。

二世為人，已經習慣孤獨，昨晚就一個人睡的，守門的王師傅已經知道他這段時間有事需要住在宿舍內，醫院保衛科值班也不會上來檢查，沒有想過在淘寶電器店周圍的招待所居住，花錢不說，還不安全，財物容易丟失。

清早，孫健還是跑步前往濱江健美館健身。

強身健體成為生活中最重要的部分。

吃得苦中苦方為人上人！

不管多忙，這是一天中第一件必須完成的事情，一個半小時後，一身汗水的孫健在外面吃了一頓豐盛的早餐，回到宿舍，洗澡，將短褲背心和襪子洗掉，將跑步鞋晾曬在窗台上，背著雙肩包又出了Z醫院的大門。

坐在江城圖書館二樓的閱覽室內，除了他，只有二位老人坐在那裏閱讀今日的報紙，孫健從雙肩包內拿出一疊宣傳單，這段時間，陳淑華和凌峰帶領銷售小組從江城商場、六家橋百貨商場和車站路百貨商場家電部拿回來一疊彩電宣傳單，昨晚睡覺前已經遊覽一遍。

一個小時後，孫健放下手裏的宣傳單，拿出一本材料紙，奮筆疾書，第一篇、電視的起源和彩電的歷史；第二篇、世界彩電的格局和國產彩電的歷史；第三篇、外資品牌和國產品牌的比較，第四篇、長H電視生產的歷史和長H彩電的優勢；第五篇、江城淘寶電器彩電專營店第一家專門銷售長H彩電，充滿期待。

五篇三百多字的宣傳短文脫穎而出。

短文融知識性和趣味性，短小精悍，文筆流暢，這個時期，沒有手機和網絡，除了聽收音機和看電視外，就是看書讀報，經常看江城晚報的人閱讀了第一篇（待續），就會閱讀第二篇、第三篇和第四篇，最後就會看到淘寶電器店七月二十五日，開始銷售長H彩電！

孫老闆親自執筆，他要為淘寶電器專營店和長H彩電造勢，先用這五篇科普文章，然後在江城晚報上刊登為了慶祝淘寶電器店暨彩電專營店第一家將於七月二十五開業，專營長H彩電，降價一萬元大酬賓，敬請期待廣告。

緊接著，在江城電視台狂轟濫炸一個星期，讓「太陽最紅，長H更新，江城淘寶電器公司專營長H彩電」傳遍江城三鎮。

七月二十二日、二十三日、二十四日在電視廣告中連續三天，揭開一萬元大酬賓的謎底。

購買前十台彩電，每台降價六十元，還送十元車費；第十一台到第三十台彩電，每台降價五十元，還送十元車費；第三十一台到五十台彩電，每台降價四十元，還送十元車費；第五十一台到七十台彩電，每台降價三十元，還送十元車費；剩下的彩電每台降價二十元，還送十元車費，多買多送，送完為止！

買台彩電，少花七十元，相當於節約一個月工資，優惠大酬賓！

江城淘寶電器公司剛開業，就敢讓利一萬元，實力不凡！

還要印刷宣傳單，如今員工們的事情不多，穿著統一製服，站在下坡路口，給行人送上一張反面印有八五年日曆的精美宣傳單，既看到員工的熱情禮貌和精神面貌，又看到江城淘寶電器店大氣的門面。

「孫老闆，馬經理上午十點鐘打來電話，二百台長H彩電已經從綿城總部出發了，一萬元長H彩電宣傳推廣費用已經到帳！」

孫健在外面小餐館吃了中飯，可憐他這個公司老闆在公司食堂竟然吃不飽，不得不在外面吃了再回來，好在這個時期還沒有用地溝油。

二樓臨時辦公室，李濤和劉芳都在，李濤彙報。

「李副經理，你要時刻關注這批彩電的動向，這是我今天上午坐在圖書館寫的五篇小文章，還有一篇廣告詞，你先打聽一下費用，找李主管拿錢，從長H電器廠的宣傳推廣費中開支，儘早在江城晚報上刊登這些短文，連續打五天廣告！」

廣告費也算公司支出，會從收入中扣除，再繳納所得稅，創業初期多打點廣告。

要是這二百台彩電銷售情況好，賺到錢後，除了歸還剩餘的貨款外，賺的錢拿出來，孫老闆準備到江昌區去看看，是否有合適的門面？雖然今年不打算開第二家連鎖店，但先把門面和倉庫買下來，又不需要交房產稅；下次的貨款，部分從銀行貸款，反正貸款利息也算在公司的支出中，繳納企業所得稅時先扣除。

隨著老百姓的收入增加，門面的價格永遠會跑在收入增長的前面，買房能保值增值，淘寶電器公司今後的利潤都會用於購買門面和電器倉庫，擴大營業規模。

等九幾年後，內資企業的企業所得稅都統一調到百分之三十三，淘寶電器公司有自己的門面和電器倉庫，競爭優勢就顯現出來，也不擔心價格戰。