清河鎮不算小鎮，可鎮子就是鎮子。

蘇清晚不過去了幾回，就將鎮上大大小小的酒樓，客棧什麼的，都摸清楚了。

就連鎮上有哪些員外，她也在賣東西的時候，聽周圍的攤販，聊了個遍。

所謂耳聽八方，眼觀四方，便是如此。

蕭長玉：「你怎麼能記住的？」

「熟能生巧唄！就像你看幾遍手帕樣式圖，就能將帕子綉出來一樣！」蘇清晚看著蕭長玉，又沖蕭長河開口，「你常年在山裡打獵，清楚的知道，怎麼跟蹤獵物，怎麼在獵物常經過的路上，埋伏他們。這算是一種技能，也算是常年累積的結果！」

蘇清晚的話，兩兄弟都很認同。

「蕭長玉，你以後做生意，先搞清楚市場需不需要你這個東西，再看看別人有沒有在賣這個東西。人無你有，人有你精！」

蕭長玉點了點頭，「好！」

「另外，就是靠眼睛分辨！擺攤的時候，能夠來你攤子前來打聽的，基本不會是什麼大人物，大致在這個消費水平線上。

這種時候，你就要分辨出，哪些是你的潛在客人。」蘇清晚道。

「舉個簡單的例子，你是賣男人氈帽，如果一個年紀輕輕的小姑娘跑來問你價格，還拚命的讓你降價賣給她，你願不願意？」蘇清晚問。

「不破成本，我應該……可以！」蕭長玉道。

這一題蕭長河會，他道：「我不會，年紀輕輕的小姑娘，還沒說親，應該不是給相公買，如果是給她親爹，她娘完全可以做這個事情。」

蘇清晚點頭，「是這麼個理兒！年輕小姑娘，一般不會買男人的東西。

穿的破破爛爛的，渾身上下，沒有一個口袋的，也不會去買看似貴重的東西。這些得靠你們自己分辨，不過態度不能有區別，不然容易讓大魚溜走！。」

顧客是上帝這話，也不是假話。

蘇清晚這麼教蕭長玉，只是讓蕭長玉更快的上手，將時間更多的花在有可能的人身上。

「你之前說，如果有需要，你會降價賣，也是靠眼睛看？」

「當然，要個潑皮無賴，明顯不會買我東西的，讓我降價，我會開口？」

她這一開口，損失多少？

蘇清晚又不是傻子！

蕭長玉：「我懂了！」

雖然還有很多要學的，但是大方向懂了。

「懂了就行！時間不早了，我也消化的差不多了，得去睡了！對了，你們商量一下，我們什麼時候去肅州府，時間定好了，租輛馬車過去，說不定，那邊能夠看到新鮮東西，到時候帶回來，還能賺個路費！」

「我們？我和長生也去嗎？」蕭長玉驚了一下。

長生倒是激動的站了起來。

他是看熱鬧不嫌事兒大的。

「恩！如果你們想去，那就一起唄！」

「二哥是不是也一起？」蕭長玉問。

「廢話！要是咱們都去了，他不去，誰照顧他？」蘇清晚翻了個白眼。

蕭長玉一臉不好意思的摸了摸自己的後腦杓，「也是！」

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