曉之以理，動之以情。

討價還價，磨磨唧唧。

奇怪的是，努力壓價的一直是孔主任和周不器，申通的陳老闆坐在那裡就像個木雕似的，一句話也不說。

這讓周不器頗感驚訝。

不會是這些年來被郵政欺負的失了銳氣，連討價還價都不敢了吧？

你可是身家幾個億的大老闆呢！

別說，還真讓他猜對了。

去年的時候，申通出了一次事，一車快遞在蘇東省被郵政和工商聯合執法給扣下了。扣下的貨物不說，還貼了罰單。

陳老闆忍無可忍，被欺負了整整11年後，終於代錶快遞業做出了一次表率，把郵政給告了。

一度引起轟動。

媒體廣泛關注。

當時許多法律專家和律師都紛紛表態，說申通贏面很大。因為國家剛剛頒布了新措施，對郵政執法做出了一些限制，明確說明只能檢查，不能直接處罰。

然後，案子還沒遞到法庭呢，陳老闆就撤訴了。

有媒體去採訪，陳老闆的態度極軟，說要弱化矛盾。有的媒體寫了一篇「郵政封殺申通」的稿子，陳老闆看後大驚，趕緊要求撤下來。

從那以後，整個民營快遞業都噤若寒蟬。

陳老闆也展開了自我反思，就試圖向順豐學習了。順豐的老闆是港人，處處低調，不參與價格戰，也不打架鬥毆，面對郵局的罰款，也是上趕著交錢，是個老好人。

在這種情況下，價格稍貴的順豐，反而打敗了南方數十家快遞企業，成了龍頭老大。

「行，我答應了！」

就在周不器還在努力壓價的時候，陳老闆忽然開口了，直接同意了郵政方面的要求。

每筆訂單，上交3元的保護費。

郵政代表對陳老闆的柔軟態度極其滿意，笑道：「陳老闆果然是做大生意的，成！那就這麼辦！回頭我就跟領導彙報，給你批條子。從今以後，申通和校內網合作的快件，全部免檢！」

陳老闆臉上也露出了一個微笑：「沒問題。」

教育司的幾個領導對視一眼，也就不多說什麼了。

人家大老闆人傻錢多，挨不著。

事實上，在此前他們跟郵政的人都通過氣了，1塊錢的監管費就行。沒想到陳老闆……嗯，果然是有錢人。

到這時候，快遞的事算是基本解決了。

看看錶，已經12點15分了。

孔主任忽然想起了什麼，一拍腦門，「今天是5月13號啊！」

「怎麼了？」郵政的兩個代表莫名其妙。

孔主任似笑非笑的看著周不器，「團購手機的活動開始了吧？」

周不器道：「嗯，結束了。」

孔主任笑容一止，變色道：「怎麼？出問題了？哪個環節的問題？趁著領導在，趕緊說出來，看看能不能幫你解決。」

他是知道的。

校內網團購手機的活動，是今天12點開始。

這件事，最近鬧的沸沸揚揚。

別說網上炸鍋了，連傳統的報紙都有十幾家連續報道了。

這已然已經成為當下國民的一個重要事件了，而且還是跟教育口直接相關，馬虎不得啊。

夏司長也正色道：「小周，有問題就直說。校內網辦的不錯，部裡的幾位領導都高度關注、大力讚揚，這是教育口的盛事，誰都不能阻攔。」

周不器面色微笑，道了聲感謝，「謝謝領導關心，其實是這樣的，我剛剛收到了簡訊，團購活動的確是結束了。不過不是出現了什麼問題，而是這次的團購活動，是限量搶購。搶購完了，也就結束了。」

辦公室裡，鴉雀無聲。

許久之後，孔主任輕咳一聲，睜大眼睛：「小周，我記得這次團購……一共有4款手機，每款1000部吧？」

「沒錯。」

「都搶光了？」

「搶光了。」

孔主任低頭看看錶，「15分鐘之內？」

周不器笑道：「事實上，隻用了12分鐘。科健的三款手機，8分鐘之內就被搶購一空。波導手機售價較高，不過也比市場價便宜不少，用了12分鐘才搶購結束。」

大家就都不說話了。

12分鐘，賣光了4000部手機？

總銷售額接近500萬！

做生意怎麼就這麼簡單了？

「真沒想到，大學生的購買力這麼強。」夏司長感慨了一聲，隨即又道：「小周啊，現在這快遞運輸的問題也基本上得到了解決，既然大學生們的搶購熱情這麼高，說明大家有這份需求。國家正在淘汰電話IC卡，是該使用上行動電話了，尤其是大學生，否則都跟時代脫節了。」

周不器正色道：「是的，這次的4000部手機，只是一次試水活動。接下來，校內網會全力備戰，跟申通、郵政合作好，備足貨源，等到6月份的時候，正式放開限制，向全國的大學生銷售物美價廉的手機。」

「好。」

幾位領導都很滿意他的態度。

這個大學生，有決心、有態度、有覺悟、有水平，值得培養。

……

婉拒了午飯。

陳老闆和周不器一起離開，邀請他去燕京飯店開一桌。

熱情的不得了。

臉上有著掩飾不住的興奮。

周不器嘆了口氣，一邊開車，一邊對副駕駛位上的陳老闆道：「其實價格還可以再壓一壓的，我能感覺出來，郵政那邊還能讓步，至少壓到2塊錢應該問題不大。」

「不必了，這已經遠超預期了。」

陳老闆搖了搖頭，對這個結果已經很滿意，「不能把他們逼的太緊，適當的讓利，說不定可以長久合作。」

周不器很無語。

他是知道內情的。

明年，郵政就政企分家了，郵政公司就沒法打著郵政局的名義到處抓包、到處封殺了。到了那時候，還扯什麼監管費？

民營快遞只要孝敬好郵政局，完全可以跟郵政公司公平競爭。

郵政公司的人肯定是提前得到了信，打算趁著新政策沒出台前，趕緊藉此機會撈上一把。

每單3元監管費，一年幾百萬是跑不了的。

只可惜陳老闆不知情，還以為是佔了大便宜呢。

跟郵政達成協議，申通就可以借著校內網的幌子，安安穩穩的攬件、發貨、運送快遞了。

讓出了幾百萬的利潤，換來了一個安穩的市場環境，其實是賺了。

陳老闆感慨著道：「去年，我把郵政給告了。後來，有領導找我談話，給我出了主意。說申通相比於其他的快遞公司，之所以會受到更多的打壓，是因為申通是純粹的民企。其他的快遞同行，很多都有國企背景。」

周不器搖搖頭，淡淡的道：「申通之所以能比那些快遞公司做的更大，恰恰就是因為沒有國企背景。要是有了那層關係，領導的親戚朋友少不得都要安排進來，權力受到掣肘，管理也會出現危機……」

陳老闆嘆了口氣，反正現在合作已經達成了，他也不隱瞞了，說道：「大勢面前，沒辦法啊，我最初選的是國資背景的中外運。結果中外運就出事了，董事長以國有資產流失的罪名被逮捕了，也就合作不下去了。」

「後來呢？」

「咱們不是加入世貿了嘛，根據我國對WTO的承諾，今年就會對外資開放快遞行業。我跟美國聯邦快遞、法國郵政和荷蘭TNT快遞都談過。」

周不器皺起眉頭，「陳老闆，這可不是個好主意啊，申通是民營快遞的標杆。恰好這幾年正是討論民族品牌崛起的時候，全國上下都熱血沸騰，可不能賣啊。」

陳老闆笑道：「是不能賣，我也知道。要麼說運氣好呢，和校內網的合作，忽然就跟郵政聯繫上了，達成了協議。困擾了申通十幾年的最大麻煩，就這麼春風化雨的解決了。周老弟，我該謝謝你啊！以後有事就直接開口，我能幫上的一定幫。」

周不器這才恍然。

原來這次的事，竟是幫著申通渡過了一次賣身的危機。

怪不得陳老闆這麼高興呢。

「對了，你這次怎麼才賣4000部手機啊？」

「庫存太多了。」

「嗯？」

陳老闆有點懵，「庫存太多，所以要少賣？」

這麼矛盾？

周不器笑道：「就是因為庫存太多，才需要一點營銷套路啊。得先把市場熱度炒起來，有話題度，讓市場充斥著饑渴感。」

「你庫存壓了多少手機？」

「75萬部。」

「咳咳……」

陳老闆差點一口氣沒喘上來。

75萬部？

這得多少錢，幾個億了吧？

校內網這麼有錢？

陳老闆難以置信的扭頭看他，再看看方向盤上邁巴赫的車標，深吸了口氣，搖頭道：「現在市場炒的夠熱了，我侄女那天還念叨呢。不過，這75萬部手機……大學生能吃下嗎？」

不管怎樣，手機都是貴重物品。

全國的本科生、研究生和博士生加起來近2000萬，想吃下這75萬部手機，仍舊不大可能。

周不器笑道：「所以啊，要選一個特殊的銷售時間。」

「6月份？」

「6月中旬有父親節啊，6月末就畢業了。」

「嘶！」

陳老闆驚吸了一口涼氣。

這小子！

夠厲害！

這營銷思路可夠絕的，假裝缺貨釀造市場飢餓也就罷了，還大打感情牌，捆綁了大學生不說，還要把大學生的家庭也一塊捆綁……