，大時代之巔

這是一則廣告。

一個樸素的家庭裡，一對夫婦在電腦前手忙腳亂，電腦屏幕中是熊貓燒香肆虐的過程，夫婦驚惶的說：「哎呀，電腦中毒了，怎麼辦？」

這時，他們的女兒，也就是楊蜜大小姐穿著白裙子站在沙發上，一手掐腰，一手拿著大喇叭，語速極快的喊道：「微點殺毒！微點殺毒！微點殺毒！」

然後，鏡頭一轉，夫婦又開開心心的上網了。

鏡頭給回楊蜜，她得意的單腳踩在沙發上，語速極快的說：「買電腦，就要安裝微點殺毒！」

整條廣告節奏極快，不僅鏡頭切換的快，語速也極快，就好像開了X4的倍速似的，總共也就6秒鐘的時間。

一條播完，緊跟著又是第二條！

周紅衣站在電視機前，臉色極其難看。

身後，高管們幾乎都在，有的惆悵，有的嘆息，有的搖頭苦悶，有的失落彷徨……

大家都明白，360完蛋了！

上周，微點殺毒剛剛在網路上營造起了「微點殺毒VS熊貓燒香」的事件，這才過去幾天啊？廣告都上了央視了！

這麼短短幾天時間，廣告能拍出來嗎？就算能拍出來，跟央視的談判過程不需要時間嗎？就算談判很順利，可央視還要排廣告的檔期呢，這也需要時間。

只有一種解釋，那就是微點方面早已籌備多時！

從網路事件到央視廣告，都是很早以前就策劃好的，是一步步的遞進的市場營銷，就是為了徹底的佔領國內個人電腦的安全市場。

整個布局通篇看下來，真是穩準狠。

再看360殺毒，沒錢沒技術，沒規劃沒方案，愣頭青似的往上沖。

一度還幻想著藉助熊貓燒香病毒，能夠跟微點殺毒一較高下呢！

畢竟360殺毒和微點殺毒一樣，都是免費產品。

哪想到，人家是層層安營、步步推進，自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。

這已經不是錢和技術的問題了，而是企業決策的大方向就錯了。

看看人家廣告拍的，深得營銷大神史余柱的精髓！

簡直就是科技版的腦白金。

洗腦性太強。

不出意外，第二條播出完，緊接著就是第三條。

那個傲嬌的小姑娘又在拿著大喇叭大聲呼喊，呼籲大家趕緊安裝微點殺毒。

一條廣告喊三遍，三條廣告就是喊九遍！

「微點殺毒……微點殺毒……」

廣告看完，所有高管們腦海中都在迴旋著小姑娘拿著大喇叭喊話的樣子，太魔性、太洗腦了。

周紅衣的目光還停留在電視機上，思緒卻飛走了。

他想了很多事。

後悔已經來不及了。

因為360殺毒沒法查殺熊貓燒香，各大論壇裡出現了各種各樣的呼籲，號召大家卸載360的產品。

市場沒了，就沒了現在。

口碑沒了，就沒了未來。

再看看競爭對手的廣告，在央視舞台上花枝招展……

「對了，微點的搜索業務是不是啟動了？」周紅衣很平和，很冷靜，回頭很客氣的問。

「啟動了，瀏覽器、導航網、搜索引擎。」

「以安全衛士為切入口，推動瀏覽器，然後利用瀏覽器推動導航網，再利用導航網推進搜索業務……從微點殺毒到微點搜索，這是一脈相承啊！」

「是。」

「這小子，可真厲害！」

周紅衣長嘆一聲，揮了揮手，「行了，都回去工作吧，天還沒塌。」

這話說的，他自己都沒信心。

回到辦公室，就把財務總監叫來了。

「帳面上可用的流動資金，還剩下820萬元。公司裡現在126人，每月的薪酬開支是220萬，不過這個月要發年終獎……」

「前幾天問你，不還剩1000多萬嗎？」

周紅衣瞪起眼睛。

財務總監苦澀的道：「你剛撥了一筆款子啊，100萬的營銷費用，100萬的公關費用，網路上有不少人說360殺毒沒法對付熊貓燒香，需要……」

「取消吧！」

「啊？」

「馬上去！把這兩筆款子追回來！」

這一次，周紅衣沒有犯渾，馬上做出了決定。

現在的形勢已經非常清晰了。

這200萬撒下去，對360殺毒沒有任何幫助。

微點殺毒已經成神，無法阻擋了。

……

2007年的第一天，除了搜索業務上線之外，朋友網也有不小的動靜，被雪藏了很久的一個項目上線了——開心農場。

首日數據卻不太好。

周不器並未在意。

這種遊戲，只要給足時間沉澱，一定會火起來。現在他關注的還是搜索業務。

截止到晚上9點，微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。

只可惜進一步的關於搜索的數據並沒有拿到。

別看周大老闆嘴上說得好聽，不看數據、不關心市場份額，可這麼重要的產品，怎麼可能不關注？

只能偷偷摸摸的找來以前的數據，做一些參考。

這是去年12月份，國內的搜索報表。

整個12月份，國內家庭及工作單位網民頁面搜索總月度訪問次數為33.1億次，其中，百度的搜索次數為21.7億次，市場份額為65.7%，遙遙領先。

谷歌第二，是16.2%。

雅虎第三，是7.8%。

第四是QQ的搜索服務，市場份額為3.3%。

搜狗因為被紫微星併購了，有了朋友網和校內網的搜索框導入，份額有所增長，達到了1.9%，位列第五。

最新的數據還沒拿到。

但是周不器隱隱能感覺到，隻一天，微點搜索的市場份額，就能超過QQ。一天不行，兩天肯定能做到。

形勢很不錯！

周不器打了個哈欠，發了條簡訊：「忙完了嗎？」

很快回復：「5分鐘。」

「那行，我在車裡等你。」

周不器要下班了，更具體的數據等以後再看吧，搜索是大事，要看長線。

明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。

得準備好。

上車等了一會兒，石婧琳就偷偷摸摸的上了車，捂著耳朵，「這天真冷！」

「來。」

周不器張開胳膊。

石婧琳撇撇嘴，沒搭理他，解開圍脖，隨即眨了眨眼，扭頭看他，「瀏覽器那邊，數據不太好？」

「好啊，誰說不好的？」

「我走的時候碰見王小船了，他好像不太滿意，什麼導航頁的轉化率沒達預期。」

周不器擺擺手，好笑道：「是他目標定的太高了！我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了，他設的目標是80%，太樂觀了。」

石婧琳問道：「什麼是導航轉化率？」

周不器氣道：「你現在是紫微星的副總裁，要把視野提上來，別隻盯著校內網那點事。別的業務啥啥不懂，怎麼做高管？」

「我這不問你呢嘛！你什麼態度？明天我姐來了，我就說你欺負我！」

「公私別參合在一塊。」

「私下裡也沒見你多寵我，溫老師懷孕了，好嘛，你天天摟著伍雨。」

周不器有些好笑，「咦？你吃醋？」

石婧琳哼道：「沒興趣跟你調情，快說，導航轉化率是什麼？」

周不器道：「微點瀏覽器默認的導航頁是咱們的Hellogo導航網。而Hellogo唯一的搜索引擎是微點搜索。通過這種層層遞進的方式，來為微點搜索增進市場份額。可是，不少用戶習慣了別的導航頁，就會修改。」

石婧琳睜大眼睛，驚奇的道：「什麼意思？難道有用戶使用了微點瀏覽器，卻用了hao123之類的導航網？」

「對。」

「哪有這樣的，咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用，他們不領情，還去使用競爭對手的導航頁？」

「這也是沒辦法的事。」

「就這麼聽之任之了？」

周不器奇怪的看她，「那能怎麼辦？每個用戶都有自己的喜好和上網習慣啊。」

石婧琳不以為然，「不對，除了微點安全瀏覽器，還有什麼瀏覽器能保護用戶的上網安全？咱們這是獨一無二的產品。要我說，咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死綁定，不給用戶修改許可權。」

周不器沉吟片刻，略帶遲疑，「這太霸道了吧？」

「習慣是可以培養的啊，再說了……咱們不是有兩款嘛，一款叫微點安全瀏覽器，一款叫微點瀏覽器，應該有很明顯的用戶群差別吧？」

「對，一般高端用戶更喜歡極速的微點瀏覽器，中低端用戶會選擇更放心的微點安全瀏覽器。」

「所以微點瀏覽器的下載量很小，而微點安全瀏覽器的下載量很大，對不對？」

「你有什麼想法？」

「微點瀏覽器可以修改導航頁，給高端用戶群使用體驗。至於中低端用戶……我覺得他們使用什麼樣的導航頁，基本沒什麼區別，完全可以綁定，不允許修改。」

周不器搖了搖頭，「這手段太霸道了，口碑不好。」

石婧琳道：「哪霸道了？咱們給他們選擇權了啊，不喜歡就去使用微點瀏覽器。咱們的理由堂堂正正，是為了保護用戶的上網安全啊。你沒有過這種體驗嗎，上網的時候，莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。咱們直接鎖死主頁，誰也無法修改，保護用戶權益。」

「你可真是……」

「怎麼了？」

「穩準狠！」