周不器和雷俊的關係不錯。

事實上，他和圈裏的大佬們，關係都還可以。跟BAT那三家的老闆不太一樣。

百度的那位，出身太高，留美回來的企業家、科學家，備受官方待見。比同行們優越多了，身上有一種傲氣，有些目中無人。

阿裡的那位是個大忽悠，騙過不少人。關鍵是，阿裡還成功了！他當年畫的大餅，還真一步步地實現了。這讓當年錯過他的那些人臉面上不太好看，自然而然的要疏遠一些。而且他搞支付寶，挑戰的是金融市場，需要找大後台支持。這種路數跟互聯網同行不太一樣，有點像樂視的賈布斯。

企鵝就更不必說了，都成行業百草枯了。

在這方面，年紀輕輕的周不器雖然也位高權重，可他總是一副謙遜的姿態，不管是在前輩還是同輩面前，總是友好而低調，在哪都吃得開。

雷俊給周不器傳授了一個做海外市場的經驗。

如果是賣產品。

比如賣電腦、賣路由器、賣冰箱、空調和義烏小商品，這個很簡單，物美價廉就可以了，就可以很順利的打開國外市場。

就像聯想、華為、阿裡、海爾這些企業那樣，簡單粗暴的開拓海外市場。

可是，如果是賣服務，難度就陡然提升了。

服務這種東西，並不是價格低，市場就會認可。還要符合當地的文化和風土人情。

做軟件、做互聯網，其實提供的都是服務類的產品。

尤其是互聯網。

全世界都是免費的，很難在價格方面有什麼差異化，就只能靠著用戶體驗和與當地文化的契合度來競爭了。

雷俊道：「在我看來，企業的成功主要看三個方面，團隊、用戶體驗和成本效率。如果在這三個方面都有優勢，那麼一定能成功。如果在某一個方面有優勢，而另外兩個方面沒有減弱，也可能會成功。」

周不器點了點頭，「嗯，有道理。」

雷俊接著說：「對海外業務來說，最難的就是用戶體驗。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然後在其他兩方面下工夫。」

「金山是怎麼做的？」

「我們算是取巧的，跟當地的會社合作，我們提供技術和產品，他們負責幫忙運作市場。」

「這樣啊……」

周不器有點失望。

這麼搞，一大部分的利潤就要讓給當地的企業。就像韓國網遊出口到國內，都是由國內的遊戲公司運營著，利潤分成。因為韓國的遊戲公司也吃不準國內的文化，也運營不起來。

相比之下，還是矽谷巨頭更有信心。

不管去到哪一塊市場，都是以我為主。

比如谷歌，周紹寧主政期間，就多次向總部建議，改成中國谷歌，而不是谷歌中國。要按照本土行情來特事特辦的運營，不能把全球的那一套用在國內市場裡，大環境不一樣。只可惜沒被採納。

雷俊道：「矽谷的大公司，能夠很順利的開展全球計劃，一大部分也得益於荷裡活推展開的價值體系，民主、自由，普世價值。有了這一套基本的價值準則，矽谷巨頭在這個體系內設定標準，就可以很容易的把海外市場做起來了。尤其是歐洲，跟美國的價值體系幾乎是一樣的。所以你看矽谷的企業的進入歐洲，幾乎沒有任何阻礙，跟後花園一樣。」

周不器鼓掌叫好，「有道理，有道理啊！普世價值這一套……嘿嘿，在亞洲還真不太行。國內就不說了，韓日、印度以及東南亞的大部分國家，都不太行。這是儒家的地盤，有一套忠君愛國的思想。」

雷俊似乎很忙，看了看時間，語速很快的說：「對，矽谷的巨頭，不僅在國內做的不太好，在韓日做的也不好。尤其是韓國，對外來企業幾乎是排斥的。日本相對好點，可日本文化有著小國寡民的那種擔驚受怕的基因……跟歐美文化還不太一樣。所以你看韓日的本土網站做的粗糙又糟糕，可就是比美國的網站吃香。這事說起來很複雜，你可以找一些社會學的專家諮詢一下。」

周不器稍作沉吟，「金山隻開拓了日本市場？」

「東南亞也有，不過份額太小。主要就是日本市場。」說到這裏，雷俊笑了笑，「日本有錢嘛，世界第二大經濟體。只要產品不差，服務到位，賺錢比較容易。」

這話說到了周不器的心坎裡。

國內的互聯網公司，出征海外一般都是走印度和東南亞路線，要麼就是走南美、中東和非洲路線。

因為這些地方比較落後，窮的叮噹響，矽谷大公司看不上。

矽谷看不上，國內的互聯網公司出海之後就不會有什麼太大的競爭對手，就可以比較容易的把市場做起來。

可是，現在才2007年啊！

紫微星出海，也走這種低端路線？

周不器不甘心！

憑什麼大錢都讓矽谷巨頭掙了，國內的互聯網企業就只能賺點他們看不上的第三世界小錢？

紫微星如果出海，第一步就是韓日市場。

因為這倆是發達國家，有錢！

周不器問道：「韓國呢？怎麼沒去開拓韓國市場？」

雷俊搖頭，「嘗試過了，不行。」

「為什麼？」

「文化問題。」

「不是金山提供產品和技術，市場運營都由本土公司負責嗎？日本那套模式沒法複製到韓國？」

雷俊點了點頭，「對，不能複製。韓國人……很怪，你去過韓國嗎？」

「嗯，沒有。」

「有機會去看看，很奇葩。滿大街跑的都是本國車，所有人用的都是本國手機，大商場裡的廣告牌，掛的都是本土品牌的服裝。可能是跟北韓軍事對峙的原因，韓國人骨子裏都特別愛國，都主動的使用本國產品。我去過這麼多國家，韓國算是民族主義最強烈的國家了，不比以色列差。」

「所以金山被抵製了？」

「對，國內這幾年也總有抵製運動。不過這種抵製都是相關部門輿論引導的，由官媒推波助瀾。韓國不一樣，不需要什麼行政力量，是每個人自發的拒絕外國產品。紫微星如果想去韓國市場……除非你能做到微軟、甲骨文那種級別，天不怕地不怕。」

微軟有windows系統，韓國人做不出來這樣的生態，不用也得用。甲骨文的資料庫更厲害，價格超級高，態度很傲慢，你愛用不用！

甲骨文的老闆拉裡·埃裡森天天泡荷裡活的女明星，乘著世界最大的私人遊艇天天炫富，還經常說一些歧視女性歧視亞洲人的言論，那又怎樣？可全世界的企業都離不開甲骨文。

甲骨文在資料庫領域的相關技術，堪稱是登峰造極了。

像谷歌、雅虎這種矽谷巨頭，韓國人只要能做出來類似的網站，那就拜拜了。

谷歌在韓國的市場份額，比在國內還低。

周不器眉頭緊鎖，「這麼說來，韓國市場是沒戲了？」

雷俊道：「如果你要做，我建議你先從日本開始。當然最簡單的是東南亞，不過那塊市場太複雜，語言多、又窮又多事。」

周不器點了點頭，「行，我知道了。」

他肯定不能輕易放棄韓國市場。

亞洲市場最賺錢的一共就四個，中日韓，外加一個有巨大人口紅利的印度。任何一個都不能輕易放棄。

Facebook近期要做亞洲市場了，先讓他們試試水。

今年，紫微星的大事比較多。

把朋友網發展到韓日是不太可能了，已經來不及了。而起，韓日也有本土的類似的網站，很受歡迎。

紫微星如果要做，就做類似推特模式這種陌生人社交。

……

金山要上市了。

雷俊特別忙。

他還偷偷摸摸地告訴周不器，只要上市成功，他第二天就辭職！

他只是金山的總經理，並不是董事長，所以很多決策他都沒法下達。這種束手束腳的感覺，讓他很不喜歡。

還有更主要的原因——眼紅。

當年，雷俊可是國內IT圈的標誌性人物之一，二十來歲就當了金山的總經理。馬老闆去拜訪他，請求他投資阿裡。

雷俊很不客氣的拒絕了，還說老馬是搞傳銷的，讓手下人都離他遠點。

結果這麼多年過去，阿裡變成了巨無霸。

很多他的晚輩都做出了遠遠超過他的成就。

比如周不器，年紀輕輕就把公司做到這麼大的規模了，雷老闆心中怎麼想？能服氣嗎？心中能平衡嗎？跳槽創業是必然選擇。

回到公司，周不器就碰到了剛剛從鵬城回來的賀陽，一起去辦公室，把這事給說了。

賀陽眼睛睜到了最大，「開拓海外市場？」

周不器嘆了口氣，「時不我待啊，Facebook已經開啟了亞洲計劃。前兩天柳晴跟我說，推特要啟動新一輪的融資，也要做海外市場了。咱們如果不做，海外市場就都被矽谷巨頭給佔領了。不搶佔先機，以後就沒機會了。」

賀陽很為難地道：「國內市場咱們還沒玩明白呢。」

「那怎麼辦？為了眼前利益，就徹底放棄長遠利益嗎？」周不器搖了搖頭，「國內市場咱們沒做好，也就是把市場讓給了國內同行。可海外市場如果不儘早的開發，市場就都被矽谷的公司給搶佔了。相比之下，我寧願接受第一種結果。」