紫微星的收入，絕大部分都是來自於廣告費。企鵝不一樣，超過75%的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、皮膚和QQ寵物。

這是兩種不同的經營模式。

造成這種差異的原因，就是針對不同用戶群的定位。

紫微星業務的用戶群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。

比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。

可是，成年人有消費能力，廣告轉化效果更高。

比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平台的廣告，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打廣告也是白打。

也就是說，紫微星的業務，更適合做廣告的推廣。

企鵝的用戶，前幾年主要就是青少年群體，是「三低人群」，低學歷、低收入、低年齡。MSN倒下後，QQ還沒來得及全面接收MSN的用戶呢，Helo就推出來了。以至於三低用戶仍舊是QQ的主力軍。

三低用戶群，廣告效果很差。

今年勢頭最猛的互聯網廣告是汽車廣告，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類廣告絕緣。

給三低用戶群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。

所以也就出現了一個現象，QQ空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是QQ空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為廣告商不認可。

互聯網產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打廣告，網站收廣告費。一種是向用戶收費，設計一些付費產品的增值服務，讓用戶去購買。

企鵝的主要業務，就是圍繞著QQ的增值服務。

最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進廣告和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是QQ。依靠著全國青少年的「好玩」、「攀比」、「娛樂」心理，推廣皮膚和各種會員服務。

這種模式，顯然是不成熟的。

MSN組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的IT一哥了。

只要MSN的那部分用戶，轉化為QQ的深度用戶，就可以豐富QQ用戶群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的廣告費了。

沒想到，剛剛有所起色，第三季度的廣告收入超過了1.8億元……Helo就橫空出世了！

在QQ還沒有完成轉型的時候，Helo火線殺出。

感覺是算計好的！

小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。

先是微點和百度達成同盟，屏蔽了一切的搜索平台，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，Helo又出來了！

不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。

要死守QQ的護城河！

把QQ最倚仗的青少年用戶群給牢牢地把握住。為此，QQ開放了很多免費皮膚，並給很多用戶提供了會員試用的機會。

做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。

企鵝最擅長的就是模仿，Helo可以給陌生人發短訊，QQ為什麼不可以？小馬哥有信心，只要QQ把這個業務做起來了，就算Helo有金幣錢包系統，QQ也不懼！

多年以來形成的用戶習慣，可沒那麼容易改變。

只要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。

弱者需要搶賽道，需要先發優勢。

可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽谷的巨頭，絕大部分業務都是後發。

看看別的創業公司都在做什麼項目。

發現了驚艷創意的好項目，要麼收購過來；要麼自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。

除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如谷歌、Facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。

可這種事鳳毛麟角。

絕大多數的創業公司都死翹翹了。

不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。

Helo可不是軟柿子。

小馬哥關起門來，默默思考著QQ的未來，就覺得短期內想遏製Helo的發展是不太可能了，只能慢慢來，用產品說話。

這時，助理過來通報，「紫微星的季子安又來了，你要不要見一面？」

「季子安？」

小馬哥皺起眉頭。

助理道：「跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害用戶的利益。」

「呵呵！」

小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。

公平競爭，哪有那麼容易？你做一個開心農場，我做了QQ農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角裡逼嗎？

助理試探著問：「要見嗎？」

小馬哥一揮手，「不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！」

助理深吸了一口涼氣，深以為然，「是啊，一旦Helo跟QQ對子了，紫微星就會在各個層面上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。」

小馬哥擺了擺手，「就這樣吧，沒什麼可談的。」

大半個小時後，助理又匆匆的跑了過來，很急切的樣子，「季子安離開了！」

「離開就離開唄。」

小馬哥有些奇怪，這有什麼可慌張的。

助理咽了口唾沫，「可是陳總說大事不好，嗯……他來了！」

這時，負責跟移動方面對接的陳總過來了，臉色嚴肅，匆匆走進了小馬哥的辦公室，「出事了！」

「怎麼了？」

「移動不答應！」

「什麼？」小馬哥勃然大怒，睜大眼睛，「這都不給通融嗎？QQ跟移動合作了六七年，這些年，少說也幫著他們賺100億了吧？這點小忙都不幫？真是喂不熟的狼！」

陳總沉聲道：「飛信也不會變。」

「飛信變不變，跟我們無關。」小馬哥站起來，在辦公室裡來回走動著，「以前，大家都遵守規矩，所有的第三方短訊軟件，都只能給好友發短訊。現在Helo打破了規矩，允許對陌生人發短訊了，為什麼QQ不行？移動的人，到底在幹什麼？！！！」

這幾年，他們被移動打壓的太慘了。

QQ一面幫著移動賺大錢，養著那幫大老爺。一面還要被大老爺們層層欺壓。可這樣他們還不滿足，還搞出來了一個飛信，堂而皇之地跟QQ搶生意。還強迫QQ對飛信開放好友關係，否則就把QQ從夢網下架。

都委屈死了。

這也就算了，人家是國企，惹不起。

可紫微星算什麼？

那也是民企！

Helo現在跳出來，把飛信和QQ的短訊業務市場給搶走了，竟然還無動於衷？還在死守著以前的那些破規矩？

陳總深吸了一口氣，也是在忍著怒氣，「移動方面的態度很堅決，我跟他們溝通了一個小時，也沒什麼效果。他們給出的理由，是Helo的金幣錢包系統技術強大，可以通過技術手段有效地限制騷擾短訊……」

小馬哥一揮手，哼道：「這不是理由！」

陳總道：「我也不同意，到了最後，他們說了幾句話，我覺得才是真正原因。」

「嗯？」

「移動承接了一個國家戰略項目，就是手機操作系統，我們的人也去開會了。紫微星在操作系統領域，擁有著國內最強大的技術團隊。好像說是雙方達成了合作，紫微星會提供技術方案幫助移動。」

「國家戰略項目……」

小馬哥面色大變，深吸了口涼氣。

在國家戰略面前，小錯能忍、大錯從輕，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真參與進去了，Helo給陌生人發短訊的行為，就算生產出了一批騷擾短訊，也只能是睜一隻眼閉一隻眼了。

然後，小馬哥就大感不妙，急忙道：「紫微星的那個季……他人呢？」

「走了！」

「追！馬上把他追回來！我要見他！」

「我這就去聯繫。」

助理乾脆利落，馬上拿出手機就開始打電話。

小馬哥有些慌張，「對了，搜搜和微點解除合作，這事辦得怎麼樣了？」

陳總臉色微變，起身就往外走，「我這就去辦！」

小馬哥沖著他的背影喊道：「叫停！馬上叫停！」

……

周不器一行考察團，落地了。

機場裡，唐斌辰組織人過來迎接。

有兩個萌萌噠的日本軟妹子高高的舉著一個大牌子，上面寫著：「歡迎老闆們來日。」

眾人就哈哈大笑。

原來這個唐斌辰骨子裏是個悶騷貨色。

還好這是私人飛機，走的不是旅客大廳，旁邊只有一些工作人員。

兩個小時後，周不器一行人出現在了唐斌辰的辦公室裡，氣氛凝固。

尤其是周不器，很尷尬。

特媽的！

國情！國情！可惡的國情！

在國內精心設計的「流量+免費」的商業模式，本以為是萬無一失、牛掰的不得了，結果一落地，就被日本的本土國情給轟炸得體無完膚。

難怪矽谷巨頭在中日韓這東亞三國業務開展得都很不順利。這國情真是太複雜了，一個比一個複雜。