這次來美國的時間很長，周不器前前後後見過了不少矽谷的風投人和企業家。跟以前不太一樣。

以前見過的都是比爾·蓋茨、史蒂夫·鮑爾默這種級別的大佬，大家一起坐下來談事情的時候，談的都是大方向、大戰略，旁枝末節根本不提。

最近見過了許多低級別的，才讓周不器對美國的科技業務有了更多的理解。

中美是完全不同的行業現狀和科技環境。

最大的差別就是「取捨」。

紫微星在國內的業務，一定要「取」。不管什麼業務，先做了再說。寧可做錯，不能放過。紫微星在國內的業務涉及了方方面面，現在很多旗下的業務，連周不器都不清楚。

海外業務則不一樣了，要「舍」。明知道很多業務可以有蓬勃的發展前景，也要「舍」。一方面是自身實力不行，貪多嚼不爛；一方面是競爭對手太強，不要跟人家針尖對麥芒。

比如搜索業務。在國內可以做，在國外千萬不要做，誰碰上谷歌誰是死。

在線視頻業務也是如此。

前一段時間周不器信心滿滿，打算把視頻網站作為紫微星海外業務的核心領域來打造。可是跟大衛·薩克斯這種聊過之後，認知就不同了。

比爾·蓋茨、楊志遠這種在矽谷都有點過時了，都是老派的前輩。大衛·薩克斯才是正當紅的新銳主力，最了解市場行情。他要做的Yammer野心很大，可也做了「舍」，不敢跟微軟、谷歌、甲骨文同類型的辦公產品競爭。那三家做的，他一概不做。

Hulu才剛創立一年多，還在探索階段。對標的網站，就是谷歌旗下的YouTube。

埃裡克·馮的中文名叫馮克，中文說得一般。

周不器在Hulu矽谷的研發中心簡單地看了一圈，去了他的辦公室用英文聊。

「Hulu就是追隨YouTube而誕生出來的。當時，YouTube上有很多免費的影視內容，不少都涉嫌版權紛爭。荷裡活巨頭為了不想讓別人佔便宜，索性就自己做一個網站，還可以賺廣告費。」

馮克的話有一個重點。

Hulu是一家屬於荷裡活的網站。

從總部地點也能看出來。

科技公司一般都在矽谷，一般不會離開三藩市。可Hulu的總部在洛杉磯，那是荷裡活的所在地。

周不器問：「管理層和荷裡活的關係怎麼樣？」

「很好。」馮克就是最高級別的管理層，是CTO，所以他極具發言權。

周不器眉梢一挑，「很好？」

馮克笑道：「Hulu的發展形勢很喜人啊，哪怕是金融海嘯，衝擊了各行各業，對Hulu的衝擊也是最小的，相比於上半年，下半年的廣告收入會增加35%，可能會達到5000萬美元。」

「是嗎？」

周不器有些愕然。

馮克道：「Hulu的廣告時間很長，最短的廣告也要2分鐘。可是，免費的影視內容對美國用戶來說很稀缺。Hulu上面有數百部電影可以免費收看，雖然都是老片，可這也彌足珍貴了。跟大陸那邊不同。」

業績好，就意味著荷裡活和Hulu的管理層的關係很融洽。

就不容易趁虛而入。

馮克接著說：「目前，全美的視頻廣告的總量，大約是2.5億美元作用。Hulu佔據了市場總額的20%。可是，Hulu的訪問量，只有全美所有視頻網站訪問量的2%。」

周不器點了點頭，「用戶更喜歡Hulu上門的專業內容，廣告轉化率更高。」

馮克笑笑，「沒錯，這是Hulu最大的優勢。」

「這也是隱患所在。」

「嗯？」

「Hulu的業績出色，很多人就會發現原來免費的專業的影視內容這個方向，也可以有巨大的市場。接下來，就會誕生一大批類似的網站。到了那時候，Hulu的日子就不好過了。」

周不器這個分析是對的。

剛誕生的一兩年，Hulu蒸蒸日上，業績很漂亮。可是過幾年就不行了，競爭對手多了。增長越來越緩慢，荷裡活和Hulu管理層的矛盾就爆發了。

Hulu的大權掌握在荷裡活手裏，然後，就爆發出了第一次的人事動蕩，包括馮克在內的所有Hulu的創始人高管全部離職了。

馮克過於樂觀了，笑著說：「周先生，你可能忘記了，Hulu的背後是荷裡活，這是一家由新聞集團和NBC環球合作的視頻網站，最近我們正在和迪士尼、索尼談判，想把他們也引入局。有這層關係在，Hulu就可以立於不敗之地。」

周不器搖搖頭，「過於樂觀了。Hulu是一家洛杉磯的網站。接下來幾年會誕生一大批位於矽谷的視頻網站，衝擊力不小。」

馮克不以為然，笑哈哈地說：「怎麼會？視頻網站最重要的就是內容，優秀的專業的影視內容都掌握在荷裡活手裏，外人怎麼競爭？」

周不器似笑非笑，「馮先生，你認為荷裡活靠得住？」

「嗯？」

馮克眉梢一挑。

周不器淡淡地道：「別人拿著錢來買版權，荷裡活的影視公司會不賣？難道Hulu跟股東們簽下了影視內容的獨家授權？」

「獨家協議是沒有……」馮克有些遲疑，臉上的笑容有所收斂，「不至於吧？Hulu才是親兒子，總不能把版權給外人吧？」

周不器道：「荷裡活都誕生一百年了，一個個都是百年品牌的巨頭企業。他們擁有巨大的品牌，可那夥人做了一百年，也只能局限於荷裡活。除了一個米高梅，那是外人買了米高梅來運作的。現在拆分之後，米高梅賣回給了荷裡活，又是老樣子了。如果有長遠的佈局，荷裡活說不定早就一統天下了。一夥影視製片人而已，哪有什麼長遠的行業眼光？都顧著眼前的利益呢。」

別的視頻網站走的是矽谷模式，Hulu走的是荷裡活模式，就算是荷裡活的親兒子，也玩不轉。未來一些年來，Hulu的管理層幾經重組、公司的股份經過好幾次大變革，才算是穩定下來。到了那時，奈飛早就成為行業巨無霸了。

馮克沉默許久，抬頭看他，「周先生，你怎麼對Hulu這麼感興趣？」

周不器笑道：「沒錯，感興趣。」

「嗯？」

「視頻網站，還是應該走矽谷的模式。恰好，紫微星正在矽谷建設海外總部，很看好視頻影視這個賽道。」

「你要對Hulu融資？」馮克很驚喜，很高興，「行啊，好事啊！」

別看紫微星只是初來乍到，那也很好了。

只要是來自矽谷就夠了。

Hulu想跟矽谷牽上關係，可矽谷的大公司根本就看不上，和荷裡活做業務上的合作可以，別玩股權方面的合作。這是兩種不同的企業戰略理念，彆強行往一處捏。

如果紫微星願意入局，Hulu的管理層會非常高興。

Hulu的股權屬於荷裡活，可管理層是來自矽谷。紫微星入局了，對管理層來說是好事。

周不器搖搖頭，「不，不融資。」

馮克臉色微變，建議道：「周先生，我跟你說實話。Hulu正在做新的股權調整，迪士尼、康卡斯特和索尼也要入場。如果紫微星有意願，管理層這邊一定會堅定地為你說話，跟迪士尼、康卡斯特、索尼一樣，引入紫微星當戰略夥伴。」

「我對融資的興趣不大。」周不器不認為這是個好主意，「如果要做，就把Hulu整體打包收購。我願意跟Hulu的管理層對話，卻不願意跟荷裡活討論一家網絡視頻網站的經營理念。」

這是不容置疑的。

如果紫微星只是Hulu的一個小股東，沒有足夠多的話語權，一天天地能被荷裡活那夥人氣死。最後只能像Hulu的這群創始人、管理層一樣，怒不可遏地集體離職。

只是融資的話，為什麼要給Hulu融資？去給奈飛融資多香？

奈飛才是未來！

現在的奈飛，市值還不到8億美元。

唯一的麻煩，奈飛是上市公司。

馮克嘆了口氣，看樣子這個周老闆跟矽谷的很多人一樣，很誠懇地說：「周先生，Hulu現在的漲勢很喜人。荷裡活不可能放手的。」

周不器笑笑，「沒關係，我去跟奈飛談。」

「奈飛？」馮克眨眨眼，露出了一抹意味深長的笑容，「周先生，我建議不要。」

「為什麼？」

「這就不方便說了。」

「有什麼不方便的？」周不器有些好笑，「不就是奈飛的模式讓荷裡活感到擔心了嘛，怕他們搶走了有線電視的市場，不想提供內容了。」

馮克笑笑，「周先生是聰明人。」

周不器道：「現在是金融危機，只要奈飛給錢，荷裡活肯定會提供內容。」

馮克自信滿滿，笑著說：「可是，金融危機遲早會過去。最長四五年的時間，到了那時……在這個行業，誰掌握了內容，誰才有話語權。」

周不器搖了搖頭，「我不這麼認為。」

這個馮克，水平不怎麼樣。

嗯，他是CTO，是做技術的。

其實他說得也對，等金融危機過去了，荷裡活就開始暗中聯手壓製矽谷的一系列視頻網站了，搞死了一大票。

主要方法就是大幅度提高影視內容的版權費，甚至很多獨家內容不對外授權。

很多矽谷的視頻網站的確死掉了。

奈飛卻越來越好。

因為奈飛開始玩自製了，沒有荷裡活的內容？那就自己拍片自己放，走出來了一條全新的發展之路。