顏光明道：「有黃牛也未必是壞事。」

「哦？」

周不器這兩年跟老顏的溝通不太多，只是聽周紹寧經常說起，說老顏雖然文化水平差了點，但在社會上摸爬滾打做到今年，適應能力真比那些海歸留學生強。

顏光明對此加以解釋，「有黃牛出現的地方，一定是定價和實際的市場價格不相符，黃牛的存在是把不合理的價格調整到市場價。」

周不器哈哈大笑。

覺得老顏果然不同尋常。

不過，這樣的論調也不能說錯。

賀陽對此就很認同，說道：「真是這樣，國內的黃牛在炒iphone4，是因為蘋果對國內的供貨量有點少。以市場的角度來看，供求關係決定市場價。供不應求，必然漲價；供大於求，必然降價。春運的火車票，還有大醫院的掛號也都一樣，需求量太大了，供給方卻不足，而國家體制又決定了火車和醫院不能大幅提價，就必然會滋生黃牛黨。」

顏光明道：「對，這很正常，非市場經濟的領域一定會出現黑市和黃牛，用市場的手來調整商品的真實價格。」

周不器認可道：「的確，astermini的各方面配置雖然不如aster3，可如果正常銷售，定價3000元也是合理的。」

在小米沒出現之前，智能手機行業也是高利潤，30%的毛利輕輕鬆鬆。小米出現之後，除了iphone能頂住，整個安卓陣營都一潰千裡。

不過，小米模式弊病太大。

早期的時候，周不器其實也有意推動愛斯達走小米模式，可以快速地進場，一招就可以把國內的「中華酷聯」四大國產手機品牌掀翻落馬。

不過，隨著周大老闆事業越來越成功，「紫微星系」的全球化佈局已經初見雛形，他的眼光就高了，就有點瞧不上小米模式了。

說好聽了，叫低端。

說難聽了，就是太吊絲、太low。

一開始要設計astermini這款產品的時候，是有意麵向社會大眾開放的。比如校內團購售價1999元，在外界售價2599元，既能照顧大學生，也能照顧社會大眾。

可是經過一番內部討論，還是放棄了這個方案。

astermini隻面向大學生。

這是個品牌建設的營銷理念，向下容易，向上難。

就是一個高端品牌向下發展，這很容易，比如lv推出了一件售價59元的t恤，全球說不定能賣1億件。低端品牌向上發展，幾乎不可能，比如優衣庫推出了一款5999元的t恤，能賣出幾十件就不錯了。

高端和低端怎麼界定？

最簡單的方式，就是價格。

小米初期靠著低端低價路線，一炮而紅，迅速吸引了一大批忠實用戶。後來小米做起來了，規模越來越大，尤其是上市之後有了股價壓力，開始追求更高的回報率想要賺錢了，就不能守著利潤率才5%的低端機了，要向高端機發展。

然後，就遭遇了很嚴重的瓶頸。

發展不上去！

大眾已經形成了固有認知，小米就是低端低價的品牌，忽然推出了一款手機6000元的小米手機，根本沒有受眾。

所以市場裡就經常會出現很浪費的經濟現象，很多高端品牌的產品寧可燒毀，也不會低價銷售。銷毀了，只會影響短期利益；降價了，就等於砸了品牌，會影響企業的長期價值。

過去幾年，aster1、aster2、aster3的海外售價基礎版都超過了500美元，高級版甚至可以達到650-750美元。

是妥妥的高端機。

aster和iphone、黑莓一樣，都是當今世界上售價最高的手機品牌。

從這個角度來說，「aster」已經成功了，高端品牌已經立住了。

如果這個時候面向公眾推出一款偏低端的astermini，這是在砸自家招牌。大學生不一樣，這是個特定群體，有著全球共識的教育優惠，專門為大學生推出一款相對低價的版本，不僅不會砸了「aster」的品牌，還會樹立起重視教育、重視社會責任的品牌形象。

顏光明笑著說：「凡事都要兩面看，黃牛倒賣astermini，當然給我們的工作造成了極大的困難。卻也是免費的營銷。通過黃牛來告訴全社會，astermini這款手機的真實價值到底是多少，愛斯達和校內網，為了關愛大學生，到底在這款手機上損失了多少錢。」

周不器開玩笑地誇獎他，「可以啊老顏，你是營銷天才啊，不比喬布斯差了！」

顏光明也沒含糊，笑哈哈地應了，接著說：「astermini的發佈會已經開完了，用不了多久社會熱度就會消失。就算接下來還有二期、三期的校內團購，可這畢竟是個封閉市場，對外界缺乏影響。黃牛就是免費地為愛斯達和校內網做社會推廣的工具。」

周不器點了點頭，「嗯，是這個思路。」

張一明道：「這的確是一個可以長期保持營銷熱度的手段，通過今日頭條、微博、朋友網來不斷地去批評黃牛的可恥，來保持熱度。相信社會上也有很多媒體會自發的揭露這種現象。愛斯達和校內網就會變成受害者，就可以受到公眾的同情。」

相比於老顏的粗淺思路，還是紫微星的大佬思路更深刻。

同情就會伴隨著愛心。

產生愛心的時候，人們會產生捐款的意願。連捐款都願意，消費就更願意了。在這種情緒影響下，大眾掏錢買aster3的理由也會更充分。

賀陽就進一步地把話題延伸了：「這樣的決策，符合校內網的價值觀。不是為了獲取公眾的同情心，而是關愛下一代的成長。對比才能產生優越性，黃牛的售價這麼高，這才更能讓全社會和年輕人感受到『大學生』是一個特殊的群體、特殊的身份。這是一種公開的面向大學生的特權。在社會中形成的影響力越大，才能鼓勵更多的青少年好好學習，都去讀大學。」

周不器嘆了口氣，「說是這麼說，可這跟營商環境有關，這些年很多國外的大公司都紛紛來華設立分公司，提供了大量的工作崗位。如果能保持經濟的長期持續性增長，就業機會越來越多，這當然是好事。就怕人才越來越多，就業機會卻沒了。」

賀陽打住了這話題，「雖然黃牛的存在有著這樣那樣的好處，但有一個弊端我們必須要面對，一旦astermini流入了社會群體中，售後成本必然大幅增加，甚至可能可能會出現騙子。」

周不器思路很快，輕描淡寫地說：「好辦，卸磨殺驢！黃牛賣的手機，讓黃牛去承擔責任。」

「啊？」

大家都不太理解。

周不器道：「astermini是愛斯達和校內網聯合推出，專門面向大學生的產品。astermini只能跟大學生綁定使用，每個大學生只能購買一部。理論上來講，大學生買過之後，給父母用也不行。這是大學生的專屬版。這就會大大地減少售後壓力。」

張緒豪恍然大悟，「你是說售後隻面向大學生？」

周不器道：「對，社會裏的人從黃牛那裏買了手機，不管出現任何故障，我們都不管，讓他們找黃牛去！大學生購買了手機，要拿著學生證……嗯，校內團購銷售astermini的時候，要為每一位訂購的用戶發一份認購回執，校內網這邊也留意下數據備案。到時候，大學生拿著手機去售後維修，要亮身份證、學生證，然後售後方在線上查找當初的校內團購數據，各方面都對應上了，才能提供售後服務。」

張緒豪有些擔心，「會不會有法律障礙？」

「不怕！」

周不器對此一點都不擔心。

如果是美國，消費者買到了一款產品，商家卻不提供售後服務，這就有吃官司的風險，敗訴的風險極大，即便這個消費者是從違規的渠道購買的產品。國內不用擔心，校內網做的是好人好事，擁有民意，也可以審時度勢地從不同角度解讀法律。

張一明笑著說：「其實還有更簡單的方法，等以後技術成熟了可以採用。把astermini和大學生用戶綁定，在開機的時候，需要利用校內網帳戶來激活。激活之後，這款手機就徹底跟這個大學生綁定了，包括許許多多的手機app，就杜絕了大學生把手機轉手給其他人的可能。」

周不器道：「差不多就是這個思路。astermini是愛斯達最重要的廣告，也是校內網的品牌價值所在，要堅持做下去，做好做強。對了，這一期結束了，二期的團購，什麼時候開始？」

張緒豪道：「國慶節是二期，上架25萬部。三期是雙十一光棍節，再銷售30萬部。聖誕節再來一波，25萬部。」

周不器微微皺眉，「為什麼要這樣？飢餓營銷嗎？」

張緒豪道：「飢餓營銷是一方面，主要還是出於成本的考慮。愛斯達和校內網的實力都有限，上百萬部的手機如果真要都補貼，虧損幾千萬。」

顏光明補充了一句，「對，成本的考慮，等到了下學期開學的3月份的團購，就可以不限量了。」

周不器馬上就明白了其中的原因。

套路！

又是套路！