在京淘這邊，周不器和陳東一頓胡扯，想到哪說到哪。另一邊，孫正義的助手吉野仁終於來了，一個五十來歲的小老頭，很有精氣神。一番溝通，這人是長跑愛好者，每天都要跑5公裡，身體很結實。這讓周不器下定決心以後得好好鍛煉，多上跑步機。聽孫正義說，這個吉野仁挺有水平，他不是技術人員，面向的是手機市場。當初軟銀冒天下之大不韙地把iphone引進日本市場，背後就有吉野仁的市場分析。結果就是大獲成功，這一波操作，徹底掀翻了日本手機行業的舊市場，讓諸多科技巨頭陷入了一片哀嚎之中。對周不器來說，這當然是好事。日本的手機行業水平很高，不管是技術專利還是設計專利，都有著非常充足的儲備。未來的一些年裏，日本的科技巨頭，比如日立、松下、夏普這些公司，都在不停地拆分業務對外出售，很大原因就是經營出了很嚴重的問題。之所以能賣上高價，主要是有著很強大的技術儲備、專利組合。就像國內有一個做空調的廠商叫奧克斯，總是被格力起訴抄襲，多次被判知識產權侵權而賠償。後來奧克斯忍無可忍，想辦法高價從東芝買來了他們淘汰的20年前的壓縮機專利，反手就跟格力打起了官司，說他們侵犯了自家的知識產權，經法院判決要賠償1.67億。雖然日本手機行業不太行了，但專利沉澱還在。這就是年輕的愛斯達最缺的東西。提到了本國的手機行業，吉野仁給出了自己的判斷，他說有兩個重要因素，讓日本的手機廠商在智能手機道路上踟躕不前。周不器跟他不熟，知道他可能不會說得太深，「哪兩個因素？」吉野仁道：「最重要的一點，智能手機的抄襲性質太嚴重了，不管是iphone，還是還是愛斯達、htc、三星、lg，都是高度相似。」周不器想罵他。靠！都被打得丟盔棄甲了，還在這裝大尾巴狼呢！果然，下一刻吉野仁就進一步地給日本的手機產業貼金，「日本的手機廠商喜歡鑽研獨家技術，許多特色的設計、功能、體驗都是廠商獨有的，不願意假手於人。可是智能機時代，似乎缺少了這種個性，所有的手機都變得一樣了。」周不器很尖銳地指出，「這是因為智能手機的系統底層互通，款式設計面向全球。」「對，是這樣。」吉野仁點了點頭，然後又賣弄起來。說是過去這十年，日本就已經靠著3g網絡，在功能機上實現了移動互聯網，領先全球。不同的是，現在的叫法是移動互聯網，以前的叫法是無線互聯網。可是，不同的國家有不同的運營商通信標準。日本這邊是i-mode模式，只有本國使用。美國、歐洲、韓國、澳洲也都有著不同的通信體系，沒有統一。現在不一樣了，更強大的手機操作系統出現了。搭配著安卓、ios、塞班等手機操作系統的智能手機，有了底層互通的基礎，就可以把全世界聯繫在一起了。就相當於跨過運營商的限制，實現用戶之間互聯網的對接了。互通，就意味著產品的通用性。智能手機越來越像，像到了每一家手機廠商的手機都像是抄襲出來的，彼此之間你抄我、我抄你。這其實是教育市場最小的成本方式。教育市場需要成本，別人都教育好了，自己去模仿，就可以不用教育市場就很容易地推廣了。在這方面，智能手機廠商們有著不約而同的一致性。蘋果教育一下，三星教育一下，摩托羅拉教育一下，黑莓、lg、小米、諾基亞都通過自身的影響力教育一下……為什麼智能手機普及得這麼快？很重要的原因，就是全世界的智能手機廠商都「秘密合作」起來了，一起朝著同樣的方向去教育市場。速度快，覆蓋面廣，影響力大。要求就是智能手機在設計的時候，要大同小異，不能太創新，這樣才能更好地面向一個已經教育成熟的市場。如果做出來的手機太個性化了，就要面向一個未被教育的市場，就必然小眾。周不器本身就是忽悠大師，他才不會被吉野仁忽悠住。創新是好事，可抄襲的好處也不可忽視。這沒什麼可害臊的。周不器早就跟周紹寧說過，做手機的時候，如果某些方面拿捏不定，不好做選擇，那就看看iphone。iphone怎麼選，就怎麼做。不是因為iphone做得好才去抄，就算iphone做得很垃圾也要抄。因為iphone靠著自身的品牌和影響力已經把新功能、新設計的市場教育做起來了，跟風去做，更容易獲得市場的理解。跟iphone選得不一樣，即便是更好的方案，可一旦這是一塊未被教育的市場，就一定是小眾，就會銷量受阻。後期的時候，蘋果也發現了，自己辛辛苦苦教育起來的市場，都被同行們沾光了，他也不搞了。讓安卓系的手機去搞，讓他們去培養市場。市場成熟了，他們再去模仿、跟進。發現周大老闆似乎對這個行業很了解，吉野仁多少有些尷尬，給出的第二點理由很勉強：「3g功能機時代，日本國內廠商開發手機時對運營商言聽計從，從硬件規格、設計開發到軟件服務皆是如此。運營商還一手掌控著手機的銷售渠道，賣什麼手機，怎麼賣，都得看運營商的臉色。可是到了智能手機時代，手機廠商面向的不是運營商了，而是操作系統，就會有轉型的陣痛。」相比之下，陳東作為手機的普通用戶，提出的角度才更準確，他說道：「我覺得還是用戶習慣。體驗方面，觸屏手機不能像鍵盤手機那樣方便地輸入、複製粘貼，對於重視效率的用戶來說，似乎不如鍵盤方便。日本的手機廠商，好像還在做這種方向性的選擇。」周不器一揮手，「智能手機才是未來！」吉野仁很認可，「對，iphone和aster在日本銷售的這兩年，就足以說明問題。08-09年，iphone的市場份額是4.9%，aster的市場份額是2.2%；過去這一年，iphone的市場份額已經達到了8.6%，aster的份額也超過了6%。而且，過去這一年，三星和lg也進入日本市場了，市場份額都達到了3%。」這倒是實話。前世，iphone用了4年時間，征服了日本手機市場。09年，市場份額4.9%，排名第七；10年，市場份額8.6%，排名第六；11年，市場份額17%，排名第二；12年，市場份額25.5%，排名第一！從那以後，iphone的銷量越來越多，市場份額越來越高，逐漸霸佔了半壁江山。周不器道：「這是大趨勢，造成的衝擊不小吧？」「嗯，很大。」吉野仁嘆了口氣，「很多公司都在轉型，去年11月份，索尼發佈了日本首款安卓手機。不過，大部分還是以傳統的功能機為主，nec，富士通和京瓷。」「就這樣？」周不器不太滿意。吉野仁試探著問：「周先生，你具體指的是哪方面？」周不器問道：「有沒有那些手機廠商……或者說，有沒有哪家大公司的手機業務實在做不下去了？」「這個……」吉野仁就有些為難。周不器還以為他不知道呢，笑著說：「沒關係，伱可以回去查一下。」吉野仁道：「我知道一些市場行情，東芝的手機業務活下去了，要面臨著出售。」「真的？」周不器眼睛一亮。太好了！東芝的手機水平怎麼樣不太清楚，可是沾上「東芝」這個品牌，就一定不會太差。至少在技術儲備和專利積累上，要領先愛斯達這家年輕的公司。在國際市場上競爭，可不能像國內那樣打知識產權的擦邊球，尤其是在美國，以及英德法這種第一流的發達國家市場，在這方面一定要特別地小心。吉野仁猜到了周大老闆的意思，他可能是想收購一家日本的知名科技巨頭的手機業務，來完善愛斯達的產業鏈、渠道、設計、技術和專利保障。可是，這並不容易。吉野仁道：「當年，nec、日立、卡西歐的手機業務都不太好，為了解決這個問題，就有人出面牽頭，把這三家的手機業務合併，變成了今天的nec，這是目前日本國內銷量最高的手機品牌。」「誰牽頭？通訊部？」「不，是股權方。」「哦！」周不器猛然醒悟。財閥啊！nec、日立是兩家獨立的公司，可是對更上層的財團來說，卻有著利益一致性。日立的手機業務做得不好，想要出售……如果賣給了外部財團，那不是資敵嗎？把日立的手機業務併入到nec裡，這屬於財團內部的交易，是內部的強強聯合。這跟周不器搞的那個臨時性的統籌委員會很像，可以最大限度地發揮自身生態結構的優勢。吉野仁道：「富士通手機和東芝手機有一定的競爭性，可是再往上看，雙方其實是一個體系。東芝手機做不下去了，可能很難出售給富士通的直接競爭對手。接下來，富士通很可能會收購東芝的手機事業部。很難阻止。」