，大時代之巔

「你的東西？」

凱文·辻原愣了一下，不太理解。

周不器理所當然地說：「米高梅是我的，米高梅丟掉的東西，當然就是我丟掉的東西。我已經跟鮑勃承諾過了，我會為米高梅重現輝煌！」

「鮑勃？」

「鮑勃·弗裡德曼，以前是頂峰娛樂的董事長、CEO。現在這家公司被我收購了，他的團隊會執掌米高梅。」

凱文·辻原點了點頭，嘆了口氣，「米高梅的歷史太複雜了，很多事情都過去幾十年了。」

周不器一揮手，淡淡地道：「是啊，歷史。1986年，米高梅的所有電影版權都被華納劫走了。不過你說得對，這些事都太久遠了。我只針對《魔戒》和《霍比特人》。」

當年的米高梅，經歷了風風雨雨。

86年的時候，著名的有線電視網特納傳媒集團收購了米高梅，截留下了米高梅的所有影視版權，把這些內容充進特納電視網的片庫，然後又把米高梅賣掉了。

資本運作玩得很溜。

後來，華納集團和特納集團合併，這部分版權就變成華納的資產了。

不過，對米高梅來說也不算太慘。

米高梅被特納出售後，因為自家沒有片庫了，為了補充片庫，就收購了業績越來越差的聯藝影業。聯藝影業也是響噹噹的傳統好萊塢八大製片廠之一，片庫超過4000部。

更重要的是，聯藝影業有兩個很重要的無形資產——《007》和《魔戒》系列的版權！

這就是現在米高梅最倚仗的兩大王牌。

《魔戒》系列的小說有好幾部，聯藝影業當年是以1萬英鎊的價格買到了《魔戒》和《霍比特人》兩部小說的版權以及一切相關版權，所得利益要分出7.5%給托爾金基金會。

後來，聯藝影業把電影製作權賣給了製片人薩爾，保留了電影發行權和電視劇的製作權、發行權。

隨後，薩爾又把電影製作權的首拍權賣給了哈維·韋恩斯坦。

到了90年代，哈維、薩爾又找到了導演彼得·傑克遜，聯繫到了新線影業啟動了《魔戒》項目，新線影業又是華納的子公司……

所以《魔戒》三部曲的製作權就落入華納的手裡了。

當年的米高梅實力很弱，話語權少，也沒錢參與投資，就只能放棄了發行權，轉化成了6%的利潤分紅。

靠！

這真是太寒磣了！

好萊塢跟國內不同，國內的電影只有一種賺錢渠道，那就是院線上映。好萊塢的電影有諸多渠道可以賺錢，而且是全球發行，工作量很大很複雜，所以發行權至關重要。

通常來講，發行權和製作權是對等的。

好萊塢在不同渠道的發行傭金通常是總收入的15%-50%。如果轉換成凈利潤，基本就是50%，製片方和發行方對半分。

比如院線市場，發行方的抽成是25%。

一部電影的製片成本是2億美元，這筆錢由製片方出。發行方同樣也要拿出2億美元來對等投資，費用包括再次獲酬金、拷貝印製費、廣告費、運費、保險費、稅費，其中最大頭的就是廣告費，即宣傳費用。

電影上映後，發行方拿到總票房的25%，院線方拿到總票房的50%，剩下的25%則分給製片方。

發行方和製片方的收益比是1：1。

很平等。

這是好萊塢的傳統模式，具體的執行過程中還會根據各方的投資比例有細節上的出入。

在《魔戒》三部曲的合作中，米高梅是吃了大虧的！

因為米高梅當年沒錢投資，《魔戒》的製片、宣發、拷貝、保險等諸多費用都是華納方出的，這就導致米高梅的分紅比例從理論上的50%萎縮到了6%。

還不如托爾金基金會分得多呢！

周不器能看出凱文·辻原的心思，又問了一句：「你是在為老東家說話？」

凱文·辻原猶豫了一下，就承認了，「華納方面很希望能啟動《霍比特人》系列，他們中的很多人都是我多年的同事和朋友。」

周不器笑道：「理解，應該的。好萊塢是個人情社會，維持好過去的人脈關係，對日後的工作開展都有幫助。」

凱文·辻原鬆了口氣，很高興，「對！而且，我堅信《霍比特人》系列會對紫微星環球的家庭娛樂業務形成巨大的推動作用。」

周不器道：「我還是那句話，拍攝《霍比特人》系列電影，我同意。但是，米高梅要把曾經失去的東西拿回來！」

「具體呢？」

「在《魔戒》的合作中，米高梅放棄了發行權，隻以製片合作方的身份拿到了6%的利潤分紅。可以效仿這種模式。」

「啊？」凱文·辻原驚了個呆，「當年米高梅沒有出錢！」

周不器道：「經濟危機嘛，我知道華納現金流也挺緊張。《霍比特人》如果要拍成電影，華納也不需要投入一分錢。把製作權讓出來，白拿6%的利潤分紅。」

「這不可能。」

凱文·辻原當即就給出了結果。

區區6%的利潤分紅，哪能滿足華納的胃口？在經濟危機之下，華納的規劃是通過《霍比特人》三部曲狠狠地賺上10億美元呢！

這點分紅比例，不是打發叫花子嗎？

周不器道：「我認為這樣的合作方式是合理的，米高梅在《魔戒》上損失的利益，要通過《霍比特人》拿回來。」

「唉！」

凱文·辻原重重地一嘆，大老闆毫無合作的誠意啊！

看樣子這個項目要黃！

周不器笑道：「沒關係，可以慢慢談。米高梅的帳面現在還是凍結狀態呢，不著急。」

……

安·薩諾夫不同於凱文·辻原，她在維亞康姆做過電視台，在WNBA當過運營總裁，還在道瓊斯管理過數據業務。她的履歷非凡，見多識廣，是個既懂媒體又懂體育，還懂科技的女強人。

凱文·辻原是個保守的好萊塢高管。

安·薩諾夫就不一樣了，她一下就認清了方向，「周，紫微星環球的發展方向，是互聯網嗎？通過互聯網的數據分析，來重新解構好萊塢的娛樂業務？」

周不器笑笑，「這才是好萊塢的未來，是唯一正確的方向。」

「你的魅力來源於你的自信。」

「謝謝。」

「你根本就沒想拍《霍比特人》的電影，對嗎？」

「哦？怎麼看出來的？」

周不器似笑非笑的樣子。

安·薩諾夫擠了擠眼睛，「女人的第六感。」

她今年已經快五十了，不過保養得挺好，可以看出來當年是個很標緻的金髮美人。而且，是哈佛商學院畢業的高材生。

周不器發出了邀請，「我請你喝杯下午茶吧，咱們談談。」

「很榮幸。」

安·薩諾夫很有經驗。

跟老闆打交道，最重要的就是要忽略種族、膚色、年齡、學歷、地位、國籍、婚姻狀態、教育背景等等客觀因素，隻抓住一點就夠了——把對方當男人。

這是她這些年在職場中無往不利的關鍵。

在比弗利山的半島酒店，兩人在喝正統的英倫下午茶，在單聊。跟凱文·辻原不同，安·薩諾夫是董事長助理，是親信，可以坦誠地說一些實話。

周不器道：「拍電影太虧了！」

「虧？」

「我看過《魔戒》的利潤分紅比例，7.5%要分給托爾金基金會，6%分給米高梅，5%分給製片人薩爾，5%分給製片人哈維。另外，還有執行製片團隊、導演團隊和演員。算下來，華納要拿出25%的利潤分紅出去。歷史的原因，版權關係太亂了，誰都想進來分一杯羹。對了，你可能不知道，華納的製作權已經到期了。」

「什麼意思？」

「製作權在薩爾手中，華納的製作權是從薩爾租過來的，去年就到期了。如果要拍《霍比特人》，薩爾和哈維·韋恩斯坦估計又要提高分紅比例。這太坑了。」

作為一個互聯網人，周不器很反感中間商，很討厭這種版權掮客。

《霍比特人》三部曲，製片費、宣發費、拷貝費、保險費、運費、稅費等等都算上，總投資肯定超過10億美元。

可是，薩爾和哈維這兩個版權中間商一分錢不出，然後就能瓜分超過10%的利潤。

靠！

憑什麼？

好萊塢一向是唯利是圖，只要能賺錢就行。職業經理人嘛，本來就是磨平了稜角的老油條。可周不器不行，他是老闆不是經理人，老闆有老闆的尊嚴和追求。

安·薩諾夫問：「那怎麼辦？真要電視劇嗎？」

「我覺得行。」周不器點了點頭，「《魔戒》和《霍比特人》兩本書的電視劇版權都在米高梅手中，很完整。賺到的錢除了要分給托爾金基金會的7.5%，剩下的都屬於米高梅。」

「這……」安·薩諾夫深深地看了他一眼，「周，我就直說了，以我的觀點，就算製作成電影會被人瓜分很大比例的利潤分紅，剩下的收益也能遠遠超過電視劇。以《魔戒》三部曲全球30億美元的票房計算，單單是院線分帳就有15億美元了。製作成電視劇，怎麼去抹平這15億美元的差距？」

周不器嘴角一勾，輕描淡寫，「15億美元，很多嗎？」

「不多嗎？」

安·薩諾夫驚呆了，感覺碰見了一個怪物。

周不器淡淡的道：「放在資本市場裡，不值一提。」

「資本市場？」安·薩諾夫愣了一下，她的上一份工作在華爾街的道瓊斯，馬上就反應過來了，驚呼道：「在股市上做文章？」