第二千一百五十七章給了他們多一個選擇

史密斯揚手指著窗外說道：「米國這邊本來人工就貴，你這邊還要求每個城市都要有這樣的售後服務。」

「那得是多麼龐大的一個員工團隊，光每個月的工資就得是一筆巨大開支。」

「再加上設立售後點等，一系列的開支下來，估計咱們每個月賣的電器利潤都不夠填的啊！」

「電器現在總體的銷量本來就越來越低。

這是經濟大環境造成的，咱們根本就無力改變。」

史密斯的看法，當然也是羅浩的看法。

這麼做對於客戶來說確實是好消息，但是對於企業本身來說卻是一個自取滅亡的決策。

一般人都會這麼認為。

當然，陳江海既然說出來了，當然就不可能沒想到這一點。

陳江海看到二人的反應，依舊是一副從容不迫的樣子，不緊不慢的說道：「史密斯，稍安勿躁，你先聽我說完再發表意見。」

史密斯趕緊點了點頭，擺出一副洗耳恭聽的樣子。

甚至在他微微急切的目光之中，還帶著一絲期待。

陳江海則用手指了指自己，一本正經地說道：「你覺得我像傻子嗎？

想不到這些？」

史密斯趕緊搖了搖頭。

他哪兒敢質疑陳江海！

陳江海繼續說道：「我既然說售後會成為比銷售還重要的一環，自然就是有相對應的方法。」

「我建立售後，雖然是服務客戶的，但我不是散財童子，更不是上帝。

我之所以這麼做，自然是有目的的。」

「前期我們先把售後做起來，讓客戶形成一種習慣，電器壞了第一反應是找售後而不是直接買新的。」

「同時，咱們也藉助這個完美的售後服務把秋海電器的名聲立起來。」

史密斯聽到這裡興奮的點了點頭，補充說道：「或許一開始的時候咱們會虧本經營，但是時間一長，沉澱的數量足夠多，自然會實現盈利。」

「到那個時候咱們的競爭對手就算是反應過來，也太遲了。

咱們已經做大做強，不是他們可以輕易撼動的。」

陳江海滿意的點了點頭，笑著提醒說：「當然，我們不是說之後就會提高各種價格，而是我們要從另外一方面入手。」

「假如我們的名聲起來之後，肯定會有人慕名而來，想要享受咱們的售後服務。

但是這時候你就要告訴他，我們的售後只針對秋海品牌的電器，其他品牌一概不行。」

「這樣他們是不是就會為了售後而購買秋海的電器？

這可比花大價錢打廣告來的實在。

因為咱們面對的都是真正會掏錢買東西的優質顧客。」

「又或者說，咱們提供上門免費維修電器，但是維修的零件必須用我們秋海電器的正品零件，價格會比市場上的仿製件貴一些。

正所謂一分錢一分貨，它必然是更有保障的。

「而且，我們還可以規定，在一定的時間內再次損壞是免費更換的，讓顧客更加放心的支持咱們貝魯斯代理的產品。」

「而實際上，這個正品件的成本價格和仿製品價格差不了多少，這樣子多出來的錢不也就將人工等費用補回來了嗎？」

「還有，客人在買咱們秋海電器的時候，你可以出一個額外的售後套餐，具體的價格到時候再說。」

「比如本來咱們的電器是保修三年，但是購買售後套餐的話，可以延長到五年甚至十年。

大家為了避免未來可能遇到的麻煩，很大概率會購買。」

「因為一旦電器發生了問題，修一次的費用可能就比這個售後套餐價格還要多。」

史密斯這個時候已經興奮的站起身來，揮舞的拳頭說道：「好辦法！現在買了這個套餐之後，他們就完全不需要擔心這些問題。」

「這就是利用了他們省心省力的這種心態來賺錢。

也正好符合現在米國市場的實際情況。」

「而實際上，只要咱們電器做的質量足夠好，怎麼可能那麼容易壞。

因此咱們統算下來肯定是有利潤的。」

陳江海微笑著點了點頭，給了史密斯一個讚賞的眼神。

不愧是他選定的代理人，史密斯各方面的條件都是相當優秀的。

雖然說他很難獨立的考慮到這些東西，可是只要稍加引導，他就能夠看清楚其中的好處。

作為代理人，這已經足夠了。

陳江海繼續總結道：「按照這一套走下來，售後會隨著秋海電器的發展而擴張。」

「同時，秋海電器也會因為售後的口碑而擴大銷量，甚至憑藉這個殺入一些咱們原本沒有佔據的市場。」

「兩者相輔相成，等到售後佔領了所有地方的時候，也就代表著秋海電器達到了他在米國的鼎盛時期。」

史密斯聽完以後，整個人變得興奮無比，忍不住是來回踱步，暢想著美好的未來。

他怎麼也沒想到，最後面竟然是這樣來解決問題。

這思路簡直是絕了。

陳江海果然就是陳江海，竟然能夠想到如此厲害的點子。

如果按照陳江海這個規劃將售後做出來的話，那基本上秋海電器就立於不敗之地了。

其他電器品牌根本就無法撼動。

而在品牌效應方面，秋海電器也會憑藉這樣的售後而一舉彎道超車，品牌力超過其他老品牌也不是不可能。

羅浩同樣被陳江海的這個想法震的說不出話來。

這個想法簡直就是驚為天人。

他怎麼也沒想到，竟然還可以從這方面入手。

說到底，想要銷售好就是要走到消費者的心理，要處處為客人著想，他們才會買帳。

陳江海弄的這個售後計劃完全就是客人最想要的，也是最喜歡的。

誰買個電器不是想要圖省時省力省心？

為此，他們就算花錢也願意。

關鍵是他們還覺得花的很值，不存在任何的負面情緒。

因為如果一個電器壞了，小問題還好，一旦是大毛病，你去其他地方維修下來的費用可能都有電器一半的價格了。

這是讓人很糟心的。

誰也不想這樣的事情發生在自己身上，但是誰也不敢保證自己就不會發生這樣的事情。

以至於很多人因此才會選擇購買一件新電器作為替換，省時省力，而不願意跑去維修。

現在卻等於給了他們多一個選擇。