第二千三百零五章我不敢，媽媽凶！

「那我應該怎麼做呢？」

林婉秋抬起頭很認真的說道。

陳江海思考了片刻，隨後緩緩說道，「婉秋，現在你這邊的產品沒有問題，那麼就要看營銷，要看對消費者的把握。」

「不如嘗試著提升一下寶媽們來到母嬰店的消費體驗，讓她們記住你這家店，記住有你這麼個牌子。」

陳江海略微思索後說道，這話讓林婉秋有些疑惑。

把握消費者，這可是一門學問。

林婉秋還真是對此不太了解。

在她的印象中，只要自己的產品足夠好，那麼就可以吸引足夠多的客戶過來。

但是很顯然，在產品質量過關的情況下，營銷方案也十分重要。

你的產品很好，但是別人的產品也不差，這種時候如果要讓消費者進行選擇，似乎消費者完全可以選擇另外一個服務態度好的店子。

「怎麼提升消費體驗呢？」

林婉秋問出了這個問題。

陳江海倒是笑了起來，要說到這個他頓時就想到了一個計劃。

「你可提出會員製，我們不光是要賣產品，還要賣服務。」

「比如有顧客到店，我們可以根據對方的會員等級來制定相關的服務，端茶倒水這些都是最基礎的，我們還要給人家提供休閑服務。」

陳江海這話讓林婉秋一臉茫然，「休閑服務？

我們是做母嬰產品的，怎麼給人提供休閑服務啊？」

「你想想，母親在生完孩子以後，要面臨的壓力可想而知，從一個懵懂少女成為少婦，她要面對生活的壓力，還要面對孩子的壓力，為了照顧孩子，半夜三點要起來餵奶，為了照顧孩子，她要捨棄自己的社交圈子。」

「當一切重心都放在了孩子身上，寶媽的壓力可想而知。」

林婉秋點了點頭，對此很是認可。

陳江海跟著說道：「而這時候，有這麼一家母嬰店，只要成為他們的會員，就可以在這裏坐下來，享受閑暇時光，可以把孩子交給店員，讓店員帶著孩子去玩耍，而這時候，媽媽們可以在店裏喝喝茶，聊聊天，看百~萬\小！說之類的。」

陳江海的話好似有魔力一樣，讓林婉秋微微一愣。

「這不就成了託管所了嗎？」

林婉秋揚起眉頭說道。

「不錯，就是託管所啊，只不過我們更注重人文關懷，我們還可以在母嬰店建立一個親子區域，讓寶媽帶著寶爸過來，讓寶爸和孩子一同體驗親子樂趣。」

「在現在，大部分人都為了生活奔波而勞累不堪的時候，有這麼一個地方，即可以放鬆，又可以社交，還能夠讓自己的孩子玩得開心，那麼你覺得，你這個母嬰店，是不是能夠吸引更多的客戶？」

「而我們舉辦會員製的目的就在這，只有購買了一定數量母嬰產品的用戶才能夠成為我們的會員，才能享受到我們的服務。」

「而且這項會員服務還能夠專門定製，為專門的家庭定製不同的服務內容……」

「單純的做母嬰店，只是單純的一個買賣關係，而我們做親子母嬰店，一方面是有噱頭，能吸引人，另一方面我們已經不單純是買賣的關係了，我們是在營造親情氛圍。」

聽著陳江海的話，漸漸的林婉秋臉上浮現出了喜色。

陳江海提出來的這個想法是可行的。

一家母嬰店要賣的不單單是產品，更是一種信任服務，如果能再添加一些親子項目，讓寶爸寶媽認同，那這家母嬰店想不成功都難。

母嬰店最關鍵的消費者並不是寶寶，

而是寶爸寶媽，只有把他們照顧好了，他們滿意了，他們才願意付費為母嬰店提供營利。

陳江海精準的把握住了消費者的群體，給林婉秋提出這個建議。

此刻，林婉秋已經有些崇拜了。

雖然她聽得還是有些迷糊，不過她還是記了下來，這些內容到時候和白小月好好的商量一下，或許還真能夠做出一些成績來呢。

「江海，你這腦子裏究竟都裝著什麼東西啊。」

林婉秋有些好奇的問道。

「你想知道？」

陳江海笑了起來，抱著林婉秋又親了一口。

這下林婉秋臉色又一次通紅了起來，歡歡和樂樂看見這一幕，兩個小傢夥站在一旁傻樂，林婉秋更是有些羞澀了，把頭深深的埋入了陳江海的懷中。

「媽媽害羞咯。」

歡歡拍著小手，林婉秋沒好氣的對著她揮了揮手，示意她走開。

「你媽媽害羞了，快來看看。」

陳江海大笑起來，一臉嘚瑟的模樣。

「有什麼好看的！」

林婉秋『勃然大怒』，頓時撲到了陳江海的身上，她像是個害羞的小姑娘一樣，臉色漲得通紅，陳江海被林婉秋撲倒在沙發上，氣氛略微有些曖昧。

兩個小傢夥什麼都不懂，-只是在一旁看著媽媽欺負爸爸，在一旁傻呼呼的樂呵著。

「歡歡快來救救爸爸，媽媽要欺負爸爸了。」

陳江海故作害怕的說道。

「我不敢，媽媽凶！」

歡歡捂著小嘴，一屁股坐在地上背過身去。

樂樂咬著手指，被歡歡強行扳過去看電視。

這下好了，林婉秋再也不用顧忌了，伸手就在陳江海的咯吱窩裏撓來撓去。

陳江海受不了，連忙把林婉秋給壓在了身下。

「你……」

林婉秋臉色紅得像是熟透了的蘋果。

「快放開我。」

林婉秋沒好氣的說道。

「不放開，誰讓你剛才那樣對我的。」

陳江海緊緊摟著這個心愛的女人，林婉秋眼睛裏飽含秋水，盯著陳江海那張面孔。

「咳咳……」

陳江海眼看就要在林婉秋那熟透了的臉蛋上親上一口的時候，陳立業和王淑芬回來了，他們兩人咳嗽了一聲，略顯尷尬的走回了屋內。

王淑芬彷彿是覺得有些不妥，隨後又走出來把歡歡樂樂抱進了屋。

「媽？

你走路怎麼都沒有聲音的。」

陳江海一臉無語地說道。

林婉秋則把頭埋在了沙發中。

「沒事沒事，我什麼都沒看見，你們繼續……」

王淑芬樂呵的說道，抱著歡歡樂樂就轉身離開，關門的時候還不忘記反鎖了一下，似乎覺得還有些不對勁，在房間裡喊了一聲。

「記得別太晚，等會兒還要吃飯呢。」

這話傳出來，不光是林婉秋，就連陳江海這個厚臉皮都臉色有些紅了。