第一千六百六十一章個性化營銷說了這麼多，陳江海也不想再吊著許天和了，他直接豎起三個手指。「想要做好一個服裝品牌，我認為主要是是三個方面。」這一下，許天和跟白銘城都認真了起來，全都下意識的坐直了身軀，直勾勾的看著他，擺出洗耳恭聽的態度。「第一，那就是這個品牌的定位，一定要清晰。」為了講清楚這一點，陳江海簡單舉了一個例子。一家服裝公司管理層，定位的目標消費者是年齡在十四到二十八歲之間。學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但最後真正購買他們服裝的核心消費者人群，年齡在十八到四十五歲之間。他們大部分居住在二級城市，中等收入，並不會太崇拜新潮。也就是說，這家服裝公司對於消費者群體的定位，一開始就是錯的。這種情況下，他們很多的產品，其實是賣不出去的。想要改變這種情況，就得改變商品，或者重新定位消費者群體。對於這一點，許天和兩人頻頻點頭。陳江海的這一番話，其實用在任何的企業，都是適用的。見兩人沒有什麼問題，陳江海繼續說了下來。「第二，一定要注重品牌故事。想要做好一個品牌，一定要有故事，而且一定要會講故事。」對於這一點，許天和兩人是真的聽不太懂了。講故事？講什麼故事？這在他們看來，好像離他們有點遠。其實品牌故事就是最好的軟廣告，沒有故事的品牌是平庸的品牌。這種品牌，它只能代表一種標識，一種符號。不難發現，國際知名服裝品牌，絕不僅僅是在賣名字，而是講述其名字背後的傳奇。消費者會慢慢接受他們的文化，了解他們品牌背後的故事。就這樣，消費者會在不知不覺中感覺到穿著的服裝，彷彿提升了消費者的地位，增強了消費者的信心。陳江海等二人笑話了他剛才的說法，這才不疾不徐地說道：「其實很簡單，那就是需要得到足夠的宣傳。」「這就是名牌帶來的奇跡，消費者們才會喜歡買名牌，穿名牌。」「就是因為雞生了蛋後會叫，會做宣傳，久而久之，在人們的概念中，就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了。」「咱們國內傳統的酒香不怕巷子深觀念，在現今這個快節奏的社會已經行不通了。」「想要做好一個品牌，就必須學會宣傳。否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局面。」聽到這裏，許天和兩人也徹底反應過來了。陳江海說了這麼多，其實就是在說宣傳的事。一個產品沒有足夠的宣傳，無法被廣大消費者所認識和認同，它想要發展是很難的。陳江海的一番話，可以說讓許天和感觸良多。即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。陳江海這些觀點對他來說，同樣有著巨大的借鑒意義，是值得好好學習和思索一番的。許天和弄清楚了陳江海說的前兩點，迫不及待的問道：「陳總，那第三點呢？」陳江海笑著回答道：「第三點，那就是要做好個性化營銷，也可以稱做定製營銷服務。」聽到這裏，許天和又不太明白了，下意識的蹙起眉頭。「這話是什麼意思？」他不由得問道。陳江海微微一笑，耐心地為他解釋說：「米國消費者協會的主席說過這麼一句話，現在正從過去的大眾化消費，進入個性化消費時代。」「阿特拉姆公司總裁也說過，定製化營銷在今天是新鮮事，在明天將成為普遍現象。」「舉個簡單的例子，消費者在店裏買的衣服，都是同款同色的，這樣只能選擇跟自己理想中的產品，最為接近的那一件。」「在個性化消費時代，誰能讓消費者滿足，誰能生產出消費者最想要的產品，誰就能在這個品牌林立的商場中佔有一席之地。」此時的許天和，眼睛中閃著光芒。他做了這麼多年的服裝生意，在這一行摸爬滾打，其實已經見識到許多東西。而其中的一些事，就好像窗戶紙一般沒有被捅破，所以他並沒有意識到。眼下聽了陳江海這些分析，真的讓他茅塞頓開，猶如醍醐灌頂一般。原來想做一個屬於自己的品牌，並不是不可能的事。他不由得在心裏發出感慨，果然是聽君一席話勝讀十年書！難怪陳江海能夠成功，如此敏銳的洞察力，可謂是觸類旁通，這是常人所不能具備的。陳江海笑著問道：「怎麼樣？老許，現在覺得有可能嗎？」「有！」許天和重重地點了點頭，臉上寫滿了興奮。此時的許天和，可以說是充滿了信心，儼然一副摩拳擦掌準備大幹一番的勁頭。不說其他，只要有陳江海的支持，那就足夠了。陳江海接著說道：「方法我已經說了，怎麼做就看你自己的了。」「陳總，我回去好好規劃一下。」許天和趕緊應道。想要做出一個屬於自己的服裝品牌，可不是嘴上說說的事。許天和想要做到，必須經過認真思考，提前規劃好一切。陳江海點點頭，笑著對他說道：「這個事也不著急，資金這一方面你不用擔心，我無息借給你了。」聽到這樣的條件，許天和高興的直接站了起來。「陳總，太感謝您了，實在太感謝你了！」許天和激動地連連道謝。陳江海這樣的承諾可是解決了他的大問題。這種情況之下如果都不能把服裝廠搞好，他許天和完全可以買塊豆腐找個沒人的地方撞死算了。陳江海淡然的擺手道：「我們是西江會的成員，互幫互助是應該的。」許天和知道陳江海這樣說，無非就是給他面子。說是互幫互助，可實際上只有陳江海幫他的份。他想幫陳江海的話，多少有點不現實。以秋海現在的規模，許天和還不夠資格參與到秋海的運營中去。甚至就連幫陳江海搖旗吶喊，憑他這一點體量都有些夠不上。「陳總，我順便給您彙報一下西江會成員的基本情況吧！」許天和壓下心底的興奮，趕緊道。陳江海直接站了起來，擺了擺手說：「沒有這個必要，我們出去看看就行了。」許天和兩人連忙跟著站起來，跟著陳江海就往外走去。