《從2002開始》第245章 你可真是個天才
「這樣子跟人搶蛋糕會不會有風險,其實自己培養出來的固定客人不是會更好嘛。」塗好插嘴問了一句。趙璧回道,「道理是這麼個道理,但是教客人怎麼玩其實是一件費人費力的事情。浪費時間金錢,咱們完全可以直接入駐。
咱們走的是復古慢搖風,所以咱就現去那些沒有這種風格酒吧的城市。自然會慢慢吸引來好這一口的客人。
初期就先將酒吧的牌子打響,後續入駐別的城市的時候,就算那裏有相同風格的酒吧也沒有關係。
因為我們那時候有連鎖有口碑有實力了。
剩下的就無非是營銷和宣傳的問題了。這一點也相對簡單,畢竟咱們的前期投入確實比的酒吧低很多。
這時候省下來的錢就要花在刀刃上了,前期該砸砸,該挖挖、後期客人們的習慣也出來了,客人自然而然也就會固定住。
另外就是美女問題了,咱們肯定要利用好美女效應。咱們可以請美女來當氛圍組,一天給她們一百兩百都行。
酒的話,不要給扎啤,那掉價。直接成瓶成套的給她上,叫朋友也沒關係,咱給她免費開桌。當然,這些是建立在那些有檔次有水平的美女。
咱們場子也不大,保持個十個左右的美女就差不多了。這方面的檔次上來了,到時候的客人自然就相應的提高質量和數量。
看情況甚至搞一些會員製之類的。
當然,還有很多別的宣傳方式和酒吧運作規律等等,我這也就不展開講了,策劃書裡都有。」
趙璧最後總結的說著,「畢竟目標是連鎖,所以人力架構一定要有很清晰明確的層級要求。
規章制度,員工手冊,甚至酒吧文化等方方面面的精神層面的工作也都要具體細緻。」
等趙璧停下講話,塗好表情已經非常欽佩了,他感嘆著,「你這也太牛掰了吧?你以前乾過這一行?」
「沒呢。」趙璧笑著搖搖頭,「最近閑來無事,搞搞,你自己考量考量。」
其實趙璧的這一套做法完全是照搬後續的蘇荷酒吧的模式。
其實他也可以弄那些相對逼格更高一些的連鎖,但是沒必要的。因為前者投入巨大,不符合塗好他們的情況。
蘇荷模式正好,投入小,回報高,一種非常新穎的連鎖模式,大概率是能成功的。
「你明天就把策劃書給我吧,我要看更細緻的。」塗好感慨著,「你他娘的太牛掰了。感覺這酒吧是你開的一樣。」
「好說。」趙璧笑了笑。
「你這策劃方案肯定不能白要的,我聽著大概率就有搞頭。是打算一起搞嘛?」塗好問著。
「自然,你們那幫人真要弄的話,我會投資的,搞點股份也是蠻不錯的。」趙璧說道,「當然,後續的運作我就估計沒時間參與了,你們自己決定就好。」
「嗨,有你這大方向的策劃書在,我們哪還有別的想法。我們確定下來了就第一時間通知你。」塗好拿起酒,敬了趙璧一杯,「你再給講講你那個SOHO的理念吧。我沒聽過癮。」
羅昊他們並沒有參與趙璧的聊天,他們已經喝了兩圈了,都有些微醺。
「走,婁總,陪我過去搖一會?」羅昊攬著婁豐肩膀說著。
「你自己去吧,我在這就行。」
「少他媽矯情,趕緊的,老子這次就不信沒有姐姐看穿我的倔強。」羅昊憑藉著他那肱二頭肌,強行將婁豐拉去舞池那邊。
婁豐起身的時候,又拽著陳新河一起過去。
百裡沒什麼興趣去搖,小口的喝著酒,將屁股挪到還在聊天的趙璧跟塗好那邊,「我說你倆聊啥聊這麼開心啊?」
「聊酒吧的擴張事情,秀總有興趣嘛?」塗好笑著看向百裡。
他對百裡的能力還是相當認可的,百裡在藍天科技混的風生水起的這件事他是了解的很清楚的。
「你要投資酒吧?」百裡看著趙璧問著。
「能成的話,會投資。」趙璧回道,「怎麼,你真的有興趣嘛?」
「以你的品味,應該不是搞一兩家吧?你們是要搞個連鎖出來嘛?」百裡接著問著。
「果然,論了解趙璧還得是你百裡。」塗好笑出聲來。
「這麼說,我就來了興趣了。」百裡說著,「眾所周知,我百裡是蹦迪好手,這方面了解頗多。」
「你的意思是不想在藍天幹了?」趙璧問了一句。
「那哪能,藍天就是我家。你們聊你們聊,我聽就行。」百裡打了個哈哈。
舞池那邊,陳新河像個殭屍一樣在那不知所措。
羅昊拍著他的肩膀,用老鳥的口吻說著,「沒事,不要緊張,動起來就行,不要管動的好不好看。」
這其實是羅昊第三次來酒吧,三次都是跟舍友一起。第一次的時候剛來就一起跑去網吧上網了。
第二次的時候,婁豐飛天了。這是第三次,他覺得自己應該是一個經驗豐富的獵人了。
「你們難道不覺得這樣子很傻嘛?」陳新河反問了一句。
「我也覺得很傻。」婁豐難得同意了陳新河的看法。
「靠,你倆真沒勁。」羅昊有些沒意思的撇撇嘴,然後視線掃到了右前方的一位女子。
他頓時就一動不動的看著,雙眼發亮。
「怎麼了?」婁豐奇怪的問了一句。
「我覺得好像找到了青春。」羅昊咽了咽口水,那個女生的身形正是他喜歡的豐滿弧度。
「你不管你的蘇娜學姐了?」
「對哦,我還有學姐。雖然我們已經兩天沒聯繫了。」羅昊嘆了口氣,「走吧,我也不搖了,咱還是回去喝酒吧。」
就在羅昊收回視線的時候,那位女生像是感應到了,然後看著這邊,最後竟直接走了過來站在了羅昊跟前。
羅昊三人嚇了一跳,紛紛往後退了一步。
「怎麼,看到我很害怕?」蘇娜眯著眼,問了一句。
「你是蘇娜學姐?」羅昊瞪大了眼睛,像是見到了鬼一樣。
不是羅昊看不出來,實在是眼前的蘇娜跟平時見到的不一樣。
她給羅昊的印象都是素臉朝天的運動女孩的樣子。
現在卻披頭散髮,抹著口紅,再加上光線五顏六色,第一時間還真沒認出來。
要不是這聲音這麼熟悉,羅昊根本不敢相信。
背後的婁豐和陳新河兩人面面相覷,他們只聽過蘇娜,沒有見過。不懂怎麼會突然出現在這裏。
不過兩人沒想太多,也沒插嘴問話,同時一步一步的往後退著,然後默默的當起了吃瓜群眾。
蘇娜看著離去的婁豐和陳新河,問了一句,「你朋友?」
「他們是我舍友。」羅昊回頭剛想介紹一下,見兩人就躲的遠遠的,十分無語。
「好巧哈。」羅昊有些尷尬的說著。
蘇娜笑眯眯的看著他,「你怎麼會來這,經常來嘛?」
「憑什麼我先說!」羅昊很是不服的說著,「你又怎麼會來這,也經常來的?」
蘇娜笑了笑,「那倒沒有,算是第一次來吧,也是跟舍友一起。聽說這家酒吧算是咱們學校的一位學生開的,我們的學生證能打七折。
所以,我舍友今天拉我一起來見見世面。」
羅昊愣了一下,還有這回事。這件事他還真不知道,塗好都沒有說。不過,現在重點明顯不在這件事上。
「真的假的?」羅昊表示不相信,「能有這麼巧?再說了,你第一次來,為什麼還要化妝?」
「你吃醋了?」
「我沒有!」羅昊梗著脖子。
「你既然沒有吃醋,那我為什麼要告訴你原因?」蘇娜反問了一句。
「你...」羅老師被噎住了,但是秉承著男孩子要有雄風的理念,他直接說道,「不說就不說。」
說完,他就要轉身離去。
「站住!」蘇娜喊了一句。
羅昊停下腳步,沒有回答,用背影告訴對方:你說,我聽。
蘇娜繞到羅昊的對面,雙手放在背後,然後稍稍的彎著腰,將臉蛋跟羅昊湊的很近,直勾勾的對上他的視線。
「你還沒告訴我,你為什麼會在這,你也經常來這種地方?」
羅昊有些慌了,他頂不住蘇娜這攝人心魄的眼神,趕緊將腦袋別到一邊,「你不說,我憑什麼要說?」
「那這樣,我們都說,這公平吧?」
「行。」羅昊點頭答應。
「你先說。」
「為什麼?」
「你作為男生一直跟我爭這些有意思?」
羅昊有些慚愧的低著頭,「不好意思。我說我說。我們宿舍一起來的,這酒吧我的舍友塗好有份。
就是你說的那個咱們學校的學生。我也不經常來的,這是我第三次來。」
「真的假的?這麼巧?酒吧是你舍友開的?」蘇娜有些不信。
「我騙你幹嘛啊,要不我把他叫過來?」
「不用了,我信你。」蘇娜笑道,「只是有點神奇罷了,你們宿捨出了個趙璧這麼厲害的人,現在又來個什麼塗好。
你不會在外面也有什麼事業吧?」
「那倒沒有,我是個老實人。」羅昊撓撓頭。
「你還老實?」蘇娜說著,「我看你不止來了三次,少說了個0吧?」
「你別血口噴人啊。」羅昊急了。
「那你剛才什麼眼神?」蘇娜面無表情,「你剛才明明沒認出我,為什麼用一種lsp的眼神盯著我看?你覺得那種眼神會是不常來這種地方的人該有的嘛?」
「啊?我剛才看你你知道了?」
「不然你以為我為什麼過來?」蘇娜反問了一句。
「我這純粹屬於男生本能,不好意思。」
「本能?」
羅昊腦子轉的飛起,最後想起了百裡曾經的諄諄教誨,狡辯道:「那這還不是因為你嘛。無論你變成什麼樣子,我都能在人群裡第一眼就看見你。」
蘇娜當場愣住,「你還會這個?」
「那當然,總之,你化成灰我都會認出你的。」羅昊補充了一句。
蘇娜笑出了聲,這才是她熟悉的那種味道。
「不過,我現在還是不太相信你的說辭,太缺乏說服力了。」
「那你想怎辦嘛?」
蘇娜捏著自己的下巴,想了想,說道:「這樣吧,咱們去蹦一會吧,你要是不常來的話肯定很僵硬。」
羅昊搖著頭,「我都說了,但是你還沒告訴我你的原因!」
蘇娜回道,「等跳完舞再告訴你。」
「不跳,就不跳。唉,你要先說。」
「你沒救了,羅昊。」蘇娜面無表情,轉身離去。
羅昊愣了一下,趕緊抓住她的手腕,「你幹嘛要走?」
「你說呢?」
「你生氣啦?」羅昊小心的問了一句。
「喲,你還知道人會有生氣這種情緒呢?」蘇娜怒極反笑。
「呃,對不起,那我不問了。我陪你去跳舞怎麼樣?」
「羅昊!」蘇娜掙開他的的手,叉腰大聲說著,「你以為你誰。你要我幹嘛我就幹嘛,你是我的誰啊。
我告訴你羅昊,追我的人從這裏排到了法國。老娘不想再理你了。」
說完後,蘇娜直接頭也不回的走了。
「無理取鬧,這怎還發飆了呢?」羅昊小聲的嘀咕著,沒敢追上去。
她都這麼生氣了,自己再追上去,那不是自找不痛快嘛?我這麼精明,怎麼可能會做這種傻事?
羅老師如是想著。
「你這什麼情況?」婁豐和陳新河走過來,問著。
「她生氣了。」羅昊說著。
「為什麼?」
「你給我評評理!」羅昊抑揚頓挫的將剛才的談話稍微說了一下,希望能有公理見證。
「你沒救了,羅老師。」聽完後,連陳新河都忍不了了,直接說著。
「就是,你是不是傻?活該你單身。」婁豐一臉的恨鐵不成鋼之色。
「你想想自己有什麼優點?你憑什麼有底氣跟那學姐爭辯這些?」婁豐說著,「我告訴你,也就是學姐她可能對你有點好感。
你換個女生試試?誰還理你?我以為你時間久了會開竅,沒想到還是這個樣子。
這特麽不是舉啞鈴,你為什麼要這麼剛?跟女生聊天你為什麼不順著她的話一些。」
「那我不成了舔狗?」羅昊反問了一句。
婁豐表情一滯,「你他媽的可真是個天才!」
ps:上次作者說的私聊我的事情,現在才幾個人私聊作者。呃,大家不要嫌麻煩。還在上學的學生,經濟能力有限的看到這私聊一下作者吧。
這是為了這本書好,真的。
很需要你們這些看過這本書的帳號支持,趕緊私聊作者吧,謝謝了。