【重生之收藏大玩家】【】

蘭迪聽了沉瑜鄭重其事的回答，哈哈一笑，然後說道：「沉先生，請聽我說一說賈斯汀做的一些事情，您就會明白我的意思。加州的典當法規定，典當期限為3個月，到期不贖回，典當行必須通知當戶在30天內贖回當物，30天期滿當戶仍未贖取的，另加10天作為寬限期。米國典當利率實行兩種模式：一是非差別月利率。其中最高月費率為25%，最低為3%。無論高低，每月固定不變；二是差別月利率。如加州，單筆當金低於225美刀，月利率為2.5%，在225-900美刀之間，月利率為2%，金額越大，利率反而越低；還有的州根據典當期限長短決定典當利率。如果當戶拖欠利息，在協議約定的時間內未支付利息，在法律規定的寬限期一過，則典當行對拖欠利息部分收取滯納金，但所收取的滯納金不得超過法律規定的上限。因為對單筆金額無限制，所以加州典當行，特別是洛山基的典當行往往都會想辦法以吸引高端客戶的加入。大多數人都是在行業默認的範圍內進行調整。例如，有的人為了專門吸引高端客戶，把從把店鋪從街邊轉移到了高檔的寫字樓裡。這些都是合理的手段。唯獨賈斯汀，經常為了吸引高端客戶把利率降到很低。儘管他做的很隱蔽，但是世上沒有不透風的牆。他撬走了一些客戶之後，部分商戶知道了消息。大家坐下一談，自然就明白了他做了什麼。你購買了他的店鋪，應該知道他的事情，相信你不會這麼做吧？」沉瑜恍然，原來如此。賈斯汀破壞了大家默認的規矩，甚至影響到了別人的生意。他對蘭迪說道：「蘭迪先生，我明白您的意思了，華國，有一個詞叫入鄉隨俗。」他解釋了意思之後，繼續說道：「我認為這句話說的非常好，我也願意這麼做。」蘭迪笑著說道：「這是古老的智慧？！讓人讚歎。能夠遵循古老的智慧，您是一個聰明人。相信您一定能在這個行業得到發展。」在這件事上達成共識，蘭迪又說了幾個行業趣聞，三人談話氣氛立刻變得輕鬆融洽。蘭迪放下咖啡杯，對沉瑜說道：「沉先生，我有一個建議，也許可以幫你的典當行快速具備一定名氣。」沉瑜心想，會有這麼好的事？他說道：「願聞其詳。」蘭迪說道：「我希望邀請你加入行業協會，當然，這既有好處也有所約束。」沉瑜問：「加入行業協會需要做什麼？」他的潛台詞是問清權責。蘭迪當然聽得明白，他說道：「洛山基典當行業協會在自律、宣傳、培訓等方面發揮著重要作用。協會首先在提高典當業社會形象方面做了大量宣傳工作。我們號召典當行在經營中應該最大限度地保持自己的職業操守，堅守對公眾誠信，尤其是金*融危機後，銀行業在公眾心目中的形象一落千丈，典當業形象卻不降反升。因為，我們會勸告典當客戶勤儉持家，盡量不要亂借錢，鼓勵負責任的借貸……」沉瑜聽到這裏，腦子裏全是問號，他們真能做到？蘭迪還在講述協會要求：「協會倡導會員要遵紀守法，共同維護行規行約，避免收取贓*物，自覺在店鋪懸掛典當協會標誌，努力做到讓客戶滿意。客戶也會信任有資質的當鋪。此外，有條件的會員應該幫助其他會員，發現違法違約，立即向協會舉報。協會向會員店鋪提供多種形式的培訓服務。如，我們組織過珠寶鑒定專業知識培訓，組織編寫如何預防詐騙的典當內部刊物，免費送給會員，

以及利用一年一度的典當年會進行典當業務的交流與研討。協會通過參與支持競選活動，支持並促進那些既能兼顧公平正義又能維護行業信譽的典當法規出台，在努力配合有關部門監管的同時，維護好客戶的私隱……」沉瑜廳蘭迪樂說越多，不由得有些焦躁。自己又不想把典當做為主業，哪裏需要記這麼多？他努力控制住表情，做出一副認真傾聽的模樣。終於等到蘭迪說完，趁著他休息的時候說道：「蘭迪先生，謝謝您的講解。這些行規應該是無數次經驗的總結。我會讓按照這些要求去做。可能您也知道，我的一部分生意在華國，在鈕約也有一部分，我個人還在讀書，所以大部分時間都不會待在洛山基，我會委託職業經理人進行店鋪的運營，委託事務所進行核算，這些行業要求，也會找資深的人員進行員工培訓。」蘭迪說道：「我明白你的意思。這些具體的事情不需要經營者親自去做，只要把控好方向就可以。這些具體的條款實施，當然是由職業的經理人去做。我跟你說這些，就是希望你的店鋪不僅僅能加入協會，還能夠成為協會榮譽會員。」沉瑜耐心的問道：「榮譽會員有什麼要求嗎？」蘭迪說道：「這是榮譽稱號，是由行業協會評出的，作為對外宣傳的事例，因為獲得榮譽的店鋪，能更容易獲得客戶信任，所以，協會必然會對榮譽獲得者有明確的要求。榮譽和責任是相等的。我需要說明，因為獲得榮譽的要求多，有的店鋪並不願意評選，你是否願意參加評選，這個由你自己來決定。如果你決定參與，並且能夠按照要求去做，那麼，行業協會互通有無的大門，立刻就會向你打開。」沉瑜說：「我想聽一聽詳細的要求，以及如何互通有無？」蘭迪給沉瑜講述了榮譽會員的要求。說的直白一些，協會按照行業明面上的要求，塑造一個個宣傳形象。因為會要求店鋪盡量做到規範，以及應對監管，這必然會影響到一些生意。好處是，可以獲得更多的聲望，有利於吸引客戶。經營典當行的商家，出於不同的考慮，會做出不同的選擇。蘭迪對沉瑜開出的另一個條件，就是互通有無。簡單來說，典當物要處理無人贖當的物品，為了快速回籠資金，行業協會內部成員可以相互幫助，或提供相關消息。沉瑜聽明白了這個條件的好處。他可以快速知道其他典當行要出售的物品，便於撿漏。他聽完蘭迪的講述，開始衡量利弊。自己對於典當行協會來說，是一個外來者。如果對方不願意和自己互通有無，自己也沒辦法。如果對方打開這扇門，也許自己就會從互通有無中尋找到更多的古玩或有價值的藝術品。當然，自己店鋪也會承擔更多的責任。