期間潘大章在離五金店不遠的一間巷子租了一間閑置房，用來堆放貨物。

把五金店騰空，除了擺放一排玻璃櫃外，還增設了十幾個貨架，堆放各種小五金貨品。

他利用星期六星期天時間帶潘廣春去岡州五金批發市場，進了許多貨。

又找到一間萬寶冰箱批發部。

單門125升冰箱批發價555元，零售價685元。

雙門冰箱658元，零售價835元。

批發市場其他的進口冰箱比較牛，要有外匯券，還沒有現貨。

也有一家北方的雪花冰箱批發部和一家上海雙鹿牌冰箱。

因為俞督縣兩家國營五金店，已經各自代理了雪花和雙鹿冰箱。

所以潘大章隻好選擇萬寶冰箱。

銷售經理是個廣東人，叫黃志忠，操一口濃鬱的廣式普通話。

「我們萬寶冰箱在南方是電冰箱銷量最大的一個品牌，有一句話叫做北有雪花，南有萬寶。所以說你代理我們萬寶品牌是不錯的選擇。」

潘大章知道此時代理銷售某品牌，對方會先要求你繳納一定的代理費，當然也有不要代理費的。

看你怎樣跟他談。

剛才他去諮詢雪花和雙鹿，其中就有一個收了三千代理費，另外一個收了一萬壓金。

然後每次進貨現結貨款。

「黃經理，你看我在俞督縣城是開了一間五金店的，賣自行車、縫紉機和電飯鍋，還有小五金等產品。現在是想增加一個產品來賣，我想問一下代理你們品牌，要什麼要求？」

潘大章試探著問道。

現在廠家收代理費只是收批發商的，並沒有說要收下面代理商的。

批發商只是為了穩定經銷商，所以也有些會收代理費。

設一些條條框框讓經銷商不會串牌經營。

「也沒有其他的要求，只是要求銷售一定的量，一年至少銷售二百台。為了保持長期的協作，需要收三千代理費，不收代理費的就收一萬元保證金。」

其實黃志忠也急切想在俞督縣找一個銷售店，岡州地區十八個縣，目前只有八個縣有銷售店。

公司派他來岡州拓展銷售渠道，就是因為這邊銷售量有點低迷。

今天好不容易有一個經銷商找上門，只有努力將他留住了。

「黃經理，這條件有點苛刻呀。我銷售幾個品牌的自行車和縫紉機都沒有交一分錢的品牌保證金和加盟會。我每次都是拉一車貨，而且是貨到付款的。銷售冰箱還收什麼保證金和加盟會。」

潘大章搖頭嘆息著說。

他騎摩托車花了二個多小時，從俞督到岡州。

溫小芹也跟他一起。

坐摩托車比坐長途班車舒服。

「我們再去其他冰箱品牌店看看。」他示意溫小芹跟他離開。

「收你品牌加盟費是為了保證俞督縣隻你一家銷售此款產品，保證不會竄貨。也算是維護你的利潤。」

黃志忠急了，連忙解釋說。

「一萬塊錢壓金，放在你這裏？一萬塊錢是巨款了，完全可以用這一萬塊錢做本錢，經營一門其他生意了。」

潘大章站了起來。

「你一次可以進多少台冰箱？」

「可以包送貨麽？」潘大章知道他已經鬆口了。

「原則上你一次進貨30台以上，我們就派一輛小貨車幫你送貨。」

「這樣吧，我每次湊齊50台冰箱，幫我送貨到店，那些什麼壓金，品牌加盟費，你就不收了。現在叫收這些錢的只有你們幾家，也有不收這些錢的。你不同意，我就去其他店看看。再說我開五金店，單單擺放你一個品牌的冰箱，也顯得太單調了。顧客都沒法比較，所以我要找另外的品牌，多擺幾款。」

潘大章跟溫小芹商量：「以前青年人結婚，要求三大件是自行車、手錶？縫紉機。但是現在家庭條件好的，開始興起新三件了，洗衣機、冰箱、電視機了。」

老三件開始過時了，新三件開始興起。

以後這三樣產品必然會銷量大增。

雖然成本貴了許多，但是利潤必然增加不少。

「你想進這新三件來賣？」

溫小芹擔擾地說：「現在租的這個鋪面只有一百多平方，現在又擺了五金的貨架，再擺多幾款電器就顯得擁擠了。」

潘大章：「豆腐坊隔壁那間店，他頂替他叔的編制去豐禾水泥廠上班，準備把一樓鋪面岀租。昨天我跟他談了，他同意按照五金店這邊的房租，一月三十五塊錢租給我。我只要談好了冰箱，今晚回去就可跟他簽協議。退一萬步來說，他不肯租的話，先進一款電器回去，五金店挪一個位置，擺來銷售也是沒問題的。」

這時，黃志忠咬牙拍板說：「這樣行不行，我收你一千品牌保證金，跟你簽個銷售協議，一年你若銷售三百台冰箱，我就把保證金退給你。」

潘大章思慮片刻說：「行，就按你說的辦。以後我進貨的話，電話定貨，貨到付款，沒問題吧？」

「可以。」

反正已經壓了你一千塊保證金。

黃志忠跟他簽訂了銷售協議。

約好明天兩款冰箱各送25台去。

各自留了聯繫地址。

然後他們去找洗衣機批發部。

白蘭洗衣機，小天鵝洗衣機，威力洗衣機，進口日本東芝洗衣機……

商店賣貨，最好各種價位的都有，從低到高，顧客才有得選。

批發市場這裏，很多店都只是代理批發一個品牌，但也有例外的。

他們就找到一個洗衣機批發商店，有三四款洗衣機。

批到銷售經理，跟他了解幾款洗衣機的批發價。

但是並沒有下單定貨。

留了對方聯繫號碼，需要時可以通知他送貨。

沒有新店面，幾款洗衣機拉回去就肯定沒地方擺貨了。

去文青路國光首飾店送貨，二百多付手串。

收了貨款。

方言對他說：「小潘，這幾個月我們都合作很愉快。我跟你透露一個消息，明年1月1號開始，這間國光首飾店就承包給我了，以後的話，希望我們保證更緊密的聯繫。」

「恭喜方總，公營店最終的出路都是被私人承包，這是大勢所趨，方總承包後生意一定日益興隆。以後我們再好好合作。」

其實他心裏也沒底。

那些小木丁，每個月磨一百多串，至多磨二個月可能就消耗掉了。

又去那裏收這種老料黃花梨去。

沒有這些老料，他拿什麼去車磨手串？

當然這些話不能現在給他說。

他跟他簽了供貨協議，但並沒有規定說沒貨供要賠償他什麼損失。

只有走一步算一步了。

兩人離了首飾店，又來到廣場路找到郭廣昌錄像廳。

他果然在隔壁開了間錄像帶出租店。

生意還不錯，有幾個顧客在貨架上翻找錄像帶。

「郭總好，生意怎麼樣？」

潘大章把抽著煙，陷入沉思的郭廣昌叫醒了。

「啊，是大章，你這小子來岡州也不來找我聊聊天。來，進來坐。」

他讓潘大章跟他去辦公室桌，這邊有個長發妹子在看店。

「我小姨子，賴芸芸親妹，叫賴雯雯。」

「你小姨子不是在坪山技校讀書麽？怎麼還有一個小姨子？」

「讀技校那個是最小的，這個是老二，她家就三姐妹。」

他以前也見過溫小芹，知道她跟潘大章關係特殊。

於是也邀請她去辦公室。

「不了，我去挑選一些錄像帶帶回去。」

溫小芹拒絕說：「明天有事，等下要回去。」

潘大章點頭：「對，把上次租的錄像帶都退了，再挑選五十盒新的錄像帶，我跟郭哥聊聊天，挑選好了就回去。」

郭廣昌點點頭，讚賞道：「兄弟好眼光呀，這個妹子是你以後發財致富的賢內助呀。」

他頗有經驗地說：「找對象絕對不能找花瓶一樣的，要找就找一個懂事的，識大體又能幫助你打理家務的女孩。相貌是其次的。」

「賴姐就是你理想中的女孩？」

「唉，哥當初就是年輕，目光看不遠，現在才悔不當初。」郭廣昌懊悔地說。

潘大章笑道：「郭哥，糟慷之妻不可棄，貧賤之交不可忘。人不要忘本哦，還是好好珍惜吧。」

你老小子不會是因為口袋有了幾顆錢，心裏開始作怪了。

郭廣昌泡了一壺茶，拿了兩茶杯。

「唉，不說這個。對了，現在你又搞了什麼新項目沒有？兄弟，這個年頭隨意去找個生意做，都可以賺錢的呀。競爭幾乎都不存在。告訴你，我在岡州市已經開了二間舞廳，三間錄像廳了。」

說到他高興地事，他又得意起來了。

「每個店每天給我帶來一百塊的收入，一個月就是一萬五，第二個月我就可以拿來開另外一間店。所以我每天的工作就是岡州到處逛，看有什麼值得投資的項目，以及尋找靠得住的人。」

「郭哥，你這是把整個岡州市當作你發家致富的寶地呀。不用多少年，岡州市首富就是你。」

這時他看見郭廣昌從抽屜裡拿出一個小盒子。

BB機。

潘大章一眼就認出來了，但是他不能說岀來。

此時上海開通了第一家尋呼台，BB機開始進入中國。

很快廣州也開通了尋呼台。

這玩意必須有基站發射信號，可能接收到別人發過來的信息。

此時用戶使用的都只是模似信號BP機，用戶只能接受呼叫信號，再致電尋呼台才能查詢到回電號碼。

然後再按照固定電話號碼打回去。

「郭哥，這東西是做什麼用的？」他明知故問。

「這玩意叫BP機，上個星期我去廣州進錄像帶，發現那裏很多有錢的老闆都開始佩帶這東西了。比如人家有事找你，就打尋呼台電話，把你BP機號碼告訴他。尋呼台就會向你BP機號碼發送信號，你馬上就會知道有人在找你。你說方不方便？科技很發達吧？」

郭廣昌佩服得連自己都感動了。

「現在的科技是越來越發達了！」

這才哪跟哪？

假如告訴他以後的手機可以視頻，面對面講話，他是否會驚掉了下巴？

「郭哥，你在岡州，帶這BP機有用麽？廣東那邊的信號能夠傳到這裏？」

潘大章知道，前世岡州市開始有傳呼台是在八四的事，俞督也是八四才開始有人佩戴尋呼機。

「很快就有了，我有一個朋友是電信部門的一位小領導，說收到了中央文件，各地要加快尋呼台的建設，力爭在明年要信號全覆蓋。所以這玩意很快就要流行了。」

「郭哥有什麼打算？」

在前世，這個郭廣昌就是做BP機生意，後來又做大哥大，發了大財的。

「你知道這玩意在廣州那邊賣多少錢麽？」

「多少錢？」

「2000塊。」

「啊，這麼貴？這麼貴也有人買麽？」

「兄弟，這你就少看現在的有錢人了。不僅有人買，而且還一機難求。有人從別人手裏2000塊買來，轉手就2200塊賣出去了。做這個生意的二道販子就賺得盆滿缽滿。」

「所以郭哥現在就瞄準這個生意？」

「那當然了，利潤這麼豐厚的生意誰不想去找。你想想：一個背包就可以裝幾百個BP機，一個BP機可以買2000塊，做什麼生意可以這麼便捷的？」

「郭哥的腦袋就是用來經商賺錢，古人有句話：聽君一席話，勝讀十年書。受益匪淺啊。」

潘大章頻頻點頭。

「郭哥到時記得帶帶我做這個生意。」

「沒問題呀。這段時間你除了開錄像廳，還做了其他生意沒有？」

他也看出這個小弟弟，絕非池中物。

小小年紀就有那份膽識和魄力，能力也在自己之上。

「我後來又在老農貿市場那裏開了間五金店，賣自行車、縫紉機、電飯鍋，後又增設了小五金，今天去批發市場問了冰箱和洗衣機。跟郭哥相比，我乾的是小打小鬧的生意。」潘大章樂呵呵地說。

「你這還小打小鬧？」

郭廣昌驚訝出聲：「你賣這些貨，沒有大幾萬，你能運轉得來？嘖嘖，跟你小潘比，我這是井底之蛙呀。」

幾個月就賺了幾萬？

不可能吧？

自己幾個月也才賺了幾萬。

難道是有親戚在銀行，可以貸到無息貸款？

這時溫小芹挑選好了錄像帶，走了過來。

「現在回去了吧？」

看時間已經是下午四點多。

騎摩托車回俞督，到家時已經天黑了。

「郭哥，回見了！」

他跟郭廣昌告別。

「潘兄弟，賺錢了要買個四個輪子的小車了。」

「郭哥買了沒有？」

「我還沒買，不過也報名去學駕照了。」

意思就是準備買了。

騎著摩托車在塵土飛揚的公路上行駛，特別是當旁邊有輛小車駛過，把塵灰濺得他渾身都是灰塵。

潘大章也在想這個問題：去找個單位掛個名去學習駕駛，弄個駕照。

條件允許的情況下，買輛小車開開，又有什麼不可以呢。

二小時後，到了甫錢鎮。

在曬穀場上收稻穀的堂姐潘小青一時間都沒有認出他們。

戴著墨鏡，還戴著安全帽，頭髮上都粘滿了灰塵。

衣服上也到處是灰塵。

即然她沒有認出自己兩人，他就沒有跟他打招呼。

他索性騎摩托車往夏祺村方向回月舟村。

按照施工協議，他應該付老郭三千五百塊錢了。

過去十多天了，圍牆應該砌好了，別墅地基也應該挖好了吧？

到了夏祺小溪，兩人洗了一把臉。

相互把對方身上灰塵拍乾淨。

「成了兩隻土狗了，哈哈……」

「剛才郭廣昌說得對，有機會我也去學一個駕照，然後我們也買個小車開開。」

吉普車三四萬也可以。

當然也不必要買十幾萬的。

經過夏祺村路口的大槐樹，看見幾個大鋁鍋，正在熬製薄荷油。

潘德東一眼看見了他們兩人。

「大章，你們兩人去哪裏了？」

「到岡州。」

「騎摩托車去岡州？太辛苦了！」

他叫兩人回到他家去吃飯。

「吃了飯再回去，又不是很遠。」

跟潘德東回到家，看見謝蘭蘭肚子孕相明顯。

「嫂嫂好！」他熱情打招呵。

「蘭蘭姐好！」溫小芹也親熱叫道。

知道他們騎摩托車去了岡州，謝蘭蘭對溫小芹說：「下次大章再騎摩托車去岡州，你不要跟他去，顛得屁股都開裂了。」

溫小芹：「大章坐班車會暈車，他騎摩托車才有精神。」

謝父謝母也在家，看見潘大章兩個也很熱情。

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