潘大章對他說：「我聯繫一下我公司採購，看他工作服採購定下來沒有？」

假如李雪峰已經把工作服跟其他人定購好了，並且已經付了定金，那麼這生意就只能以後再說了。

他跟王志強幾人找到一個電話亭，打通傳詢台，讓他幫助呼叫李雪峰的BB機號碼。

上次因為他要經常去外地出差，所以大章也給他配了一個BB機。

他們守在電話亭，幾分鐘之後李雪峰把電話打了過來。

「李叔，我是大章，你現在在岡州嗎？」

李雪峰：「我今晚就是在岡州，小潘，你現在也是在岡州？」

「我在呀，李叔你住什麼地方？有空嗎，有的話來一趟百貨大樓這裏。」

「我住車站旅社這裏，我現在馬上過去。」

不一會，李雪峰坐了一輛三輪車來到了百貨大樓門口。

「李叔，我爺爺家就在岡南大道這裏，以後來岡州辦事，去我爺爺家住宿也行。」潘大章對他說。

李雪峰聽潘冠久說過，鎢業公司的老總是大章的乾爺爺。

當然他也知道叫他去老董別墅住，也僅僅只是小潘的客套話，小潘不在家，他也不可能去的。

李雪峰客氣說：「好，我有空去拜訪董叔。」

王志強熱情邀請他們去吃宵夜。

找了一間宵夜攤，點了一大堆食物。

李雪峰邊吃邊跟大章彙報工作。

「生產所需的材料我都已經直接去廠家簽訂了供貨合同，木材我昨天去峽山林場簽了合同。明天他們會送一車貨到農楠稀土礦，其他生產所需用材料，已經送貨一次了。」

他從背包裡把供貨協議合同拿來給大章看，上面供貨價格標註得清楚明白。

潘大章知道以前齊谷南給的材料價格，相比之下，現在價格確實低了許多。

長期的話可以省去一大筆開支。

李雪峰眼前創造的價值就已經超過了付出他工資的幾十倍。

所以說只有善於利用員工的能力，企業才能創造豐厚的利潤。

李雪峰說：「今天我去萬康服裝批發市場逛了一圈，也問了一些工作服的售賣價格。」

他看了幾眼王志強和柳夢秋，總覺得有點眼熟，但一時想不起在那裏見過。

王志強連忙說：「李叔，我就是志夢牛仔批發部的，今天你也來過我批發部。」

李雪峰恍然大悟，連說：「對，對，我怎麼說覺得兩位面熟呢？」

看見大章跟他們在一起，他也似乎明白了叫他過來的意思。

不過他私下認為王志強兩人給的價格，比其他店給的價格稍微貴一些。

而且兩人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都顯得生硬。

特別是有一種高高在上，傲慢無禮的味道，說實話若不是大章叫他過來，他明天去訂工作服的話肯定不會去志夢牛仔批發部定貨。

潘大章跟他解釋了跟王志強和柳夢秋的關係。

「李叔，你覺得王總他們給出的價格跟其他店相比怎麼樣？在同等價格同等質量條件下，我認為可以選擇跟他們交易，畢竟大家是朋友，相互關照生意是應該的。」

李雪峰知道做生意沒有什麼人情可講的，你講人情，吃虧的是你的錢包。

他不客氣地說：「從價格上來說，同樣質量，同樣款式的工作服，王總給的價格比別的老闆，貴一塊錢一套。我一次要幾百套，就多幾百塊了。長期的話，數目就大多了。」

王志強連忙解釋：「李叔，一個我們也是因為剛開店，對市場其他老闆的售價沒有很了解。二也是不懂你採購的數量。給你開的價格是一般給其他人的批發價，這樣吧，別人給你什麼價，我也給你一樣的價，同時你需要的貨，你打個電話告訴我，我幫你把貨託運過去，貨到了你再付款就行。」

李雪峰自然不好再說其他的了。

「行吧，明早我去你批發部訂貨吧。」

要幾百套，他肯定不可能有儲存那麼多貨，先付一些定金，再從廠裡把貨發過來。

見生意談成了，王志強和柳夢秋都長籲了一口氣。

王志強感慨地說：「小潘，做生意看似簡單，但若是細節上處理不到位，生意還不一定做得起來。」

潘大章看他終於有點開竅的樣子了，附和著說：「顧客是衣食父母，記住這句話，你就會明白許多。怎樣讓衣食父母心甘情願地掏錢？這是一門學問，一是要放低姿態，二是要循循善誘，靠笑臉，靠殷勤的語氣去哄。」

一定要把那付官架子拋棄掉。

柳夢秋點頭說：「小潘說得有道理，今晚我去新華書店買了幾本關於開店經營，以及如何銷售的書，以後我們乾這行，為了賺些錢，一切都要重新學過。」

潘大章問他們：「你們開服裝批發部，投資了多少？欠債沒有？」

上次他打電話過來，明顯是想開口跟他借錢。

可是借錢並不是那麼好借的，他當時給他們出了一個點子，讓他跟他堂哥談，讓他堂哥擔保，第一批貨賒欠給他，要第二批貨時再付第一批的貨款。

王志強說：「按照你的建議，我們兩個找到廣東我堂哥的工廠裡，由他出面跟老闆擔保，同意賒第一批貨給我，同時堂哥廠裡有十幾個是我親戚，跟他們借了一些錢，現在算是把生意做起來了。半個多月了，又進了第二批貨，而且把前一批貨款結清了。夢秋算了，也算是有點錢賺。這麼說吧，給我們看到了希望，比在單位混，至少經濟上更強。」

現在小潘又有一單大生意照顧他們，讓他們更加增添了信心。

邊吃宵夜邊閑談？

王志強和柳夢秋都感覺受益匪淺。

「王哥，現在店裏面請工仔沒有？」潘大章信口問。

「現在那裏請得起工仔，都是我和夢秋兩個自己乾，進貨就是把貨款轉到製衣廠，堂哥在那邊幫我託運貨過來。貨到了，有時我負責扛貨到店裏，夢秋記錄進出貨數據，負責收款，有時忙得一天到晚不停，但是有錢賺心裏也是高興。」

王志強笑呵呵地說：「你看我手上都長老繭了。」

潘大章看他們兩人，確實神情有些憔悴，但是看上去意志堅定。

他提醒說：「其實做生意不要事情大小都自己一手包攬了。請幾個工人，讓他們幫你賺錢，你完全可以把精力投到拓展生意上去。那樣，你的生意才會發展得越來越大。」

王志強和柳夢秋都一時沒有明白過來。

「小潘，象我們除了守在批發部之外，又能有什麼好的辦法去拓展生意的路子？」

潘大章笑道：「很多單位都會需要採購工作服，有些還採購一些布料，獎勵給單位職工。你王哥和柳姐都是口才不錯的人，去找單位領導人談生意，談成了就是大單生意，你們說對不對？」

一語驚醒夢中人，兩人也瞬時明白了這個道理。

「請一個工人工資大不了百把塊錢工資吧，搬運工搬貨搬一大包也不用多少錢吧？這些讓那些沒有技能的人去幹，你們當老闆的，平時留一個人在批發部收錢管理就行。」

換作他去做這行生意，他也一定會做得風生水起，興旺發達的。

因為現在效益好的單位，捨得給工人發福利。

跟這些單位掛上鈎，也並不是什麼難事。

只要跟單位管理福利的幹部搞好關係就可以了。

王志強和柳夢秋都頻頻點頭：「難怪小潘事業做得這麼大，你的腦袋確實比我們的好使，真是一語點醒夢中人。」

他們兩個在單位體制內混了多年，對於其中的門道，也是很清楚的。

其他地方不敢說，但是在岡南十八縣，他們的人脈關係還是不錯的。

以前或許大家相互還會有所防範，但現在他們去經商了，應該可以建立一種相互協作的關係。

他們在職位上的時候，也利用職權乾過一些相互得利的事情。

現在利用他經商這個身份，去找人合作，這一套運作他都很熟悉。

若是沒有小潘的話語點撥，他們又哪裏會往這個方面想。

吃過宵夜回住處，他們兩個都在激動不已。

「聽君一席話勝讀十年書，以後我們都要跟你多聊聊生意上的事情。每次經過你的點醒，我們都可以找到出路。」

臨走他兩人還在感激地說。

「賺錢發財的路子，有的時候找準一條，就夠你吃飽成富豪了。」

這個年代是開實體店最好的時期，是走馬圈地佔領各領域的重要關口。

許多的富翁都是從此時開始創業的。

開工廠創立品牌，才能創造更大的事業，賺取更多的財富。

當然由於開廠創辦企業周期性比較長，不適應於他去走。

他選擇的挖礦，是目前為止本地區最暴利的行業。

但是像王志強和柳夢秋，在選擇上應該比他更多。

李雪峰也由衷佩服小潘的聰明才智。

難怪他可以年紀輕輕就開幾個礦，這年輕人簡直就是天才。

這種人長大以後，真的不得了。

潘大章把岡南大道爺爺家地址和電話號碼，以及老董單位地址和電話號碼都告訴李雪峰。

在岡州辦事萬一碰到什麼事，也可以有一個落腳的地方。

潘大章叫了一輛裁客摩托車把李雪峰送回車站旅社。

臨走他還對他說：「李叔，以後出差不要去住那些價格低廉的小旅社，那些地方住得不安全。去住白雲賓館那種高檔的才更放心，你的車旅住宿費都是可以報銷的。」

他想對他說的是那些小旅社雖然收費便宜，但是那些地方魚龍混雜，真的不安全。

高檔一點的賓館雖然價格貴點，但是相對比較安全。

何況他出差身上往往會攜帶比較多的資金。

「沒事，我會注意的。」

李雪峰不以為然地說。

然而他當天晚上就經歷一場驚嚇，第二天才明白小潘不管做什麼事都考慮得很周祥。

他在靠近汽車站對面的一個巷子裏，一棟四層樓被一個老闆租來開了旅社。

他在三樓開了一間房。

他是在車站出口處被一名中年婦女連拉帶拽哄騙過來的。

「大哥，你住旅社麽？我帶你去，我家旅社又乾淨，房間又寬敞，價格比其他旅社便宜，才一塊五一個晚上。」

李雪峰見她人穿得比較整潔乾淨，心想：她介紹的旅社也應該不會差吧。

於是確定她說的住一宿一個房間只收一塊五毛錢後，就跟她到了處在小巷的旅社。

中年婦女把他帶到旅社櫃枱，前台接待他的是一位打扮得嬌艷的年輕女子。

她並不看李雪峰的單位介紹信，只是收了他押金。

並且問他有沒有貴重物要寄存。

李雪峰告訴她沒有。

帶他來的中年婦女轉身又去了車站拉客。

他聽見青年女叫她媽，知道她們是一家人。

青年女低聲問他：「老闆，還想要其他服務麽？」

一雙媚眼在朝他眨。

李雪峰是過來人，當然明白她的意思。

他也知道如今的小旅社，為了賺錢，有許多快餐之類的服務。

但是他認為自己上年紀了，對這些並不感興趣。

他呵呵笑著說：「我這麼一大把年紀了，沒有年輕人那些花花腸子的，就隻住宿，不需要其他的。」

年青女子的臉上明顯陰沉了下來，她把他帶到305房間。

房間裡卻有三張床，顯然是一個三人房。

「一塊五不是住單人房的麽？」

李雪峰有點鬱悶，後悔剛才沒有上來先看房再決定。

「誰跟你說是單人房，在這附近的旅社，一塊五都只能住三人房。」

反正已經收了他五塊錢的壓金，他住不住也是要收錢的。

李雪峰看房間內床鋪都算是比較乾淨整潔，於是也不跟糾結。

送了靠窗一個床位，把背包隨身放在床頭櫃上。

裏面是幾件換洗衣服。

現金和支票本都放在貼身口袋裏。

一直到晚飯後，也沒有其他旅客進來住。

這時他收到大章的BB機呼叫，於是來到後面回了電話。

他跟大章幾個人吃過宵夜，坐一輛搭客摩托車回到旅社。

開門就發現他放在窗口床邊的那個黑色背包被翻了個底朝天。

網頁版章節內容慢，請下載愛閱小說app閱讀最新內容

請退出轉碼頁面，請下載愛閱小說app閱讀最新章節。

新筆趣閣為你提供最快的重生1983年更新，575章照顧熟人生意免費閱讀。https://