盛豬油的罐子空重早先秤過，王倫只要適當地作減法就能容易地控制油量。

先取二兩豬油，舀了一杓燒鹼兌入，加上半斤水後重又放入鍋裡加熱。看著它們化在一起，看著一層又一層的油浮起又沉下，王倫後來又加了幾次水和燒鹼，這些都要記錄的。

不知過了多久，當鍋裡已經形成了一堆不知是什麼東西的亮晶晶、油花花、軟綿綿、黃乎乎又帶著黑的東西，而面上也幾乎沒有了油脂之後，王倫覺得可以了。

完全反應、充分溶解，於是停止加熱。

此時融了二兩鹽的熱鹽水也已化開，趁熱倒進鍋中，杜遷在旁觀打下手不斷攪拌，直到形成一大塊很奇怪的果凍狀東西飄在水上。

「好了…吧！」王倫有些吃不準地說。

他小心翼翼地把它取下，颳去邊上沾有的油臘層、泡泡層，以及附著的不知道什麼東西的東西，得到一塊二兩左右的黃褐色果凍。

這就是肥皂？杜遷看著王倫，後者也在看他。

「就是這個了！」王倫一錘定音，其實他也吃不準，但感覺像。至於是不是真的，一時半會還不能見分曉，因為它還要乾燥。

成型工具很簡單，就是找一塊方形的木盒。其實形狀他並不在意，行不行要看質量。

鍋裡其實還有很多溶液，這也難怪，畢竟是第一次試驗，比例不一定正確，有些浪費是正常的。但只要這個流程正確，損耗肯定有辦法逐漸減下來的無非多試驗幾次唄！

「兄弟，這真能行？」杜遷圍在木盒邊問王倫。用豬油製肥皂洗衣服，怎麼也想不通，這不更臟嗎？

「只要沒偏差，肯定行！」王倫狀似確信地說，但主動加了個前提。材料是對的，方法是對的，應該不會產生別的來。當然，效果可能會另講。

等待硬脂酸鈉乾燥的時間，兩人放開了聊。

杜遷本是個隨遇而安的人，也許是生活逼迫他如此，只求溫飽即可。王倫便笑話他：「人生一世，草木一秋，如果不能任我所願活得滋潤，枉來這世遭一回！」

他說的是實話，畢竟有了穿越者的頭銜，若還是很苦逼地過日子，所為何來？人生正值風華正茂的時候，這時代又足以讓他有施展的舞台，只差一個機會了。

雖不能出將入相，但成為富家翁的可能性是相當大的。

也許肥皂就是呢。

看看肥皂已經成形，王倫按奈不住把它剔出來。但見它通體黃褐，間有斑斑黑點，好在不影響整體美觀。摸著熟悉的感覺，他忍不住大叫：「好了！」

杜遷的認知倒是後知後覺，也許他還是不明白這其中的巨大商機。不過王倫說好，他也高興。

「兄弟你看，這就是肥皂了，清洗髒東西的能力很強的，你且用它洗洗臟衣服看看。」百聞不如一見，事實勝於雄辯，讓他理解它的意義的最好辦法就是讓他自己用一用。

杜遷將信將疑地接過來，隻覺得滑膩膩地。

臟衣服是現成的。想指望一位江湖上的好漢勤洗衣服是不可能的，而且因為「積少成多」，他的每件衣服都有著濃濃的男人味和男性的不羈。

我滴乖乖，兄弟你也懶得太不像話了吧，特麽的這是衣服？和擦桌布不相上下罷！相比之下，哪怕是附著的這具身體的王倫，都是很乾凈的。那「白衣秀士」的名號雖然是穿越後的王倫所起，但也是這具身體的直觀代表。

大家共用一個水井，同一院子的人看杜遷大傍晚的洗衣服都很稀罕他從沒這麼勤快過。關鍵是還有個英俊的秀才（王倫自謙）跟著看，很有故事感。

泡一下，然後按王倫的指點用肥皂在衣服表面摩擦幾下，再輕輕一搓，那灰水就像斷了線的黑珍珠撒了一地。

這景觀，王倫已經不想再看了，因為他已經知道肥皂的效果是杠杠滴！

但是杜遷這回卻像開掛了一樣，興奮地繼續擴大戰果，於是整件衣服…流的髒水更多了。他又把另一件積年老灰的衣服拿來試了試，用力並不多，效果卻很好。

旁邊正在用木槌敲打衣物的專業浣洗匠胡阿婆驚呆了，這是個什麼操作！有了這麼個神奇的東西，豈不是省時省力？

新婚不久的馬氏三娘也睜大了眼，丈夫是靠出賣體力貼補家用的傭工，每天的衣服汗漬汙跡像這位杜大哥一樣都很多，是不是也能用它來洗洗衣服呢？

「王兄弟，這個肥皂果然不錯！」這一下，高大漢子對身材瘦弱的王倫佩服得五體投地。洗衣服既乾淨又省時省力，果真是好東西！

不過這時候，他仍然隻沉浸在多年的灰衣服重現本來面目的高興中，根本不知道一個新的時代即將來臨了。

「我們要發財了！」王倫小聲提醒他。

可是杜遷不明白，直到王倫把他拖回屋裏。

「這個東西用處這麼大，造起來又容易得多，杜兄弟，你想一想，如果我們大量生產然後高價賣出去會怎樣？」

杜遷明白了，然後徹底明白了。

有這麼好的東西，又恰逢這個時代，不發財是不可能的。

宋朝的富民階層數量是整個封建王朝中比例最高的，他們是民戶中的富裕者，相當於我們今天說的中產階級。這些人主要包括地主階級中的鄉村上三戶以及坊郭戶中從事商業、手工業等行業的富裕者。

富民階層成為宋代社會的中間層、穩定層和動力源。蘇轍曾說過：「惟州縣之間，隨其大小，皆有富民。

而開封是北宋最富庶的地方，更是盛產富民。宋真宗時的宰相王旦曾說過：「國家承平歲久，兼並之民，徭役不及，坐取厚利。京城資產，百萬者至多，十萬而上，比比皆是。」

意思就是開封城中家產100萬貫的人很多，10萬貫者比比皆是。而當時的小康標準大概是家產1萬貫，這些人更加數不勝數了。

這些人，都是王倫肥皂的潛在客戶。無它，他們消費得起！

「我要讓全東京城的人都知道肥皂！我要讓全東京城的人都用我的肥皂！」

肥皂是消耗品，每人每月用一塊，真的是相當大的銷量。只是，該怎麼操作？杜遷對此一無所知。沿街叫賣他行，大規模的營銷就非他所長了。

「此事要好好合計，但是現在最要緊的，是如何確定肥皂的配方比例，還有擴大生產的辦法。」王倫雖然是文科生，卻接受過現代社會的洗禮，想法肯定比杜遷多。

還要再做試驗，讓原材料的無謂損耗降到最低，這才是規模劃生產的要點；杜遷家中的那隻小鍋肯定不夠用的，另外簡單的手工製作可以，大規模生產所差的東西就不是一點兩點了。

只是這需要時間，也需要本錢。

「杜兄弟，我還要多做幾次試驗，等完成了，你我兄弟就好好的大幹一場。在此之前，這個秘密必須保住，對任何人都不能講，一切以我的說法為準！」

其實製肥皂是再簡單不過的東西，只要被有心人知道，立刻就能掀起一場革命，這顯然不是王倫願意的。杜遷肯定也明白這個道理，傻大個直歸直，又不是真傻，但王倫還是叮囑了幾句。

杜遷腦瓜子其實也好用，只是以前沒跟對人。王倫一說他就明白了，也明白巨大的商機就在眼前：「王兄弟，我知道。等下我就去把手裏的這些貨清倉賣了，然後拿來做本錢，我跟你一起乾！」

算算本錢，這一巴掌大的肥皂，所用的豬油、燒鹼、食鹽基本上都要不了多少錢，生成的跟豬油等重的肥皂怎麼著也能賣個三、五十文吧？

「這樣的一塊，要賣一百文！」王倫斬釘截鐵地說。

一百文！你怎不去搶？

巴掌大點的肥皂，張口就是一百文，等價於後世三十元，這個確實貴得很！

用到的豬板油價值大約十來文，燒鹼勉強算一文吧，食鹽也值個幾文，連同柴火、水水是免費的井水，無非是不要錢的人力，成本滿打滿算只能二十文吧。

要是大量生產，單位成本還能往下降，這是一定的。

但是王倫的神情告訴他，這個價格是他真實的想法他可真敢想！

「王兄弟，這個價格是不是有點高了…」做生意講究誠實可信、老叟無欺的他覺得要價太高了，顛覆了他對於做生意的認知。

「不高，一點兒都不高！兄弟，你不能隻算材料成本，還有我們的人工，更重要的是知識產權！」王倫在給他洗腦。

「知識產權？」對這個新生名詞，杜遷明顯地抓不著頭腦。

「是啊！材料、人工都是錢不假，但是最值錢的其實是主意肥皂這個東西雖然看起來成本不高，但是為了把它研製出來，兄弟我可是花了不少代價的！你知道這個秘方從哪裏來不？」王倫循循善誘地問。

「秘方？」杜遷恍然大悟，怪不得這位王兄弟一幅胸有成竹的樣子。至於先前製作時手忙腳亂的樣子，自然地理解為不熟麽。

「我這是從一位南洋的客人手中得到的，唉，至於如何得的，一言難盡啊…」王倫為了故作神秘，只能一臉便秘狀。

好吧，杜遷是個實誠人，王兄弟既然不想說，他也就不追問。王倫那麼難過，一定有難言之隱啊，正因為如此，這個成本肯定夠大。

「再說，一味中藥可以醫人病救人命，可能它本身值不了多少錢，但是開藥的大夫為正確開出藥方所耗費的精力，豈是單單用藥材成本可以衡量的？」

「兄弟不要說了，我明白了！」