前面買到的人滿心喜悅，南洋貨，送給家裏人用用肯定落好，傳出去也有面子。倒是孫掌櫃有點頭疼：「這一塊肥皂，該給我四房小妾中的哪一個用呢？別因為它打起來才好！」

最後一塊了，周邊的人都舉起手，倒讓王倫為難了。沒想到東京的人民這麼熱情、對新生事物如此喜愛，早知道就多帶些香皂了，先前還怕香皂定價太高了無人問津呢。

為了製造飢餓營銷的套路，一鍋二百五十塊香皂，隻帶了八塊過來，想用之表達物以稀為貴的。早知道，就都帶來好了！

「那個，這一塊就是你…你的了！」王倫的手突然定住了，他本想賣給身前那個確實很早就舉手要買的青年的，卻突然改變了主意。

因為在他左前方人群外圍，有個漂亮的小姑娘也似乎很有興趣，還踮起腳尖拚命揮手嬌喊。

比起一幫男人，有小美女現身說法更能見證這香皂的不群來。所以王倫瞬間決定，沖著她的熱情、沖著她的漂亮…這最後一塊就賣給她了！

「是我先舉的手，為什麼偏偏賣給別人！」差一點就拿到香皂的青年非常不爽，大聲質疑道。

「嘿嘿，寶劍贈烈士，香皂贈佳人麽。小可覺得，這香皂給這位小娘子和是真的得遂其人、物盡其用！」

這時候，小美女已經擠進人群，從更近處看，她長得確實不賴：明眸皓齒，肌如凝脂這是誰家的女孩？王倫不禁心搖神動：特麽的來一趟大宋，看到的幾位女子都是如天仙一般，難為她們是怎麼長出來的！

小郡主和茂德帝姬已經美極了，那位姓潘的娘子雖然只是一瞥，卻掩不住她是個絕色美人的事實，閻婆惜則是另一種風情。現在又冒出來的這個小姑娘，雖然年紀還小，但那幅美人胚子是騙不了眼睛的。這又是哪裏的仙子下凡呢？

他還是嫩了點，不然他便能輕易地看出，這個小姑娘是使女打扮。

失落青年看了一眼擠進來的女孩，便如失了魂一般，再也不逼逼叨叨的了。王倫對此表示理解：哥猶如此，何況他人？！

「既是這位小娘子要買，在下就不便掠美了小娘子請！」青年突然如紳士般地殷勤起來。

小女孩便很落落大方地丟了一塊碎銀子拿過香皂：「不必找了！」

這是個敗家的娘們！但也是個豪爽的娘們！因為王倫看得出，這一塊銀子約莫二兩，就這麼隨意地一丟，她出手可真大方呢。

好在給的是自己，這也沒什麼好腹誹的：「謝小娘子小娘子如花一般的肌膚，正該用這等物事才好。」

如果事件發展至此，王倫可以說為水仙子的宣傳超額完成了目的。因為得了香皂的一群人並沒有走，以孫掌櫃為代表的都在詢問：「王秀才，這水仙子，可還有貨麽？」

見了消費者的熱情，王倫便知道奇貨大可居啊，這也正中他的下懷：「小可隻帶了這幾塊，若是諸位有意向，容小可即刻再從江南調運一批香皂過來，只是可能需要些時日。再過兩個集市，小可再與杜兄弟帶來大相國寺販賣。」

要吊胃口不妨拉長些時間，因為另開香皂生產線需要籌備，而從江南「調運」自然也要有一番周折。這年頭交通狀況不那麼好，雖然東京有汴水直通京杭大運河，但是水路宜於大宗貨物而不能做到快。

只是甜水巷的房間肯定不夠擴充的了，必須另尋他址，不然會一直居於小打打鬧的境地。

現在的王倫，心氣高了，日產肥皂一千塊已經覺得不滿足了。

雖然已經大賺了，王倫還能記起試驗男手中的那塊香皂：「那位兄台，能不能把你的那塊香皂轉賣給這位？」他指了指禮讓的小青年：「他能禮讓小娘子，小可總不至於讓他做好事吃虧！」

試驗男本來就是托，說好了事後給三十文酬勞，自然，那塊香皂是要歸還的。按照劇本，在他帶頭「買」了香皂之後這齣戲就結束了的，沒想到王倫突然對他節外生枝，這是要加戲嗎？

無可無不可，反正香皂是要歸還的，只是提前了而已。

老做這一行了，他反應挺快：「這位兄台高風亮節，在下便讓了這一塊罷！」

這塊香皂已經被他用過了，王倫毫不嫌棄，對著禮讓小青年道：「這位兄台，這塊香皂剛才已經被那位試驗時用過，但回去只要清水一洗便可。小可也不多收錢，隻一百文即可。」

香皂洗了一次手，其實表面並沒有損失多少，這樣就能節省一百文，而且此時已售罄，小青年自是欣然接受，當下數出一百文。

王倫接過錢，卻轉手全部遞給試驗男：「兄台手臂上的油汙太多了，用香皂比較浪費。小可推薦這款去汙極為強大的肥皂，和剛剛的香皂有異曲同工之妙，只是少了些香味，但價格相對優惠極大，只要一百文！整整少了一半，去汙效果卻是一樣的！」

試驗男剛才做託買了一塊香皂，現在轉讓給別人，換了一塊肥皂。這補的差價，便是他的酬勞，彼此心照不宣了。

杜遷便及時開箱現身說法：「這便是『白雪』肥皂了，清汙、洗衣十分便利。洗衣效果哪家強？『白雪』肥皂幫你忙！」

本來香皂只是引子，肥皂才是今天的重頭戲。但是王倫卻想著回去後香皂的生產也要搞起來，因為比起肥皂，它的利潤多的不是一點兩點。

同樣的製程，只是多添一點香料而已。多幾文的香料，卻能比肥皂多賣出一倍的價格，當然值得。

「我試試？」

有了香皂的珠玉在外，肥皂以其更加便宜和新民的價格繼續得到人群的關注。試驗男一不小心竟得了一百文的獎勵王倫雖然沒說，但以他在這行業裡的經驗知道這是對他表現優異的獎賞和鼓勵，當下更是竭盡全力要主動參加表演。

要的就是這結果！王倫便讓他拿起一塊肥皂，同樣沾了水，在他的胳膊上來回擦幾下，然後一樣地搓幾圈，於是那汙水又像黑珍珠一般流下來。

「無論手上是油汙、血漬，『白雪』肥皂都能清除乾淨，自然，衣物上的臟汙更不在話下。這同樣是來自南洋的物事，和『水仙子』乃一母同胞。只是『水仙子』宜於洗臉洗澡之用，這『白雪』常被人用來洗衣清汙，各有其妙。」

王倫不失時機地宣傳。

顯而易見，從去汙角度，「白雪」肥皂和「水仙子」香皂效果都差不多，但是價格相差卻有天淵之別。兩相比較，自然「白雪」肥皂更能得人群的青睞，畢竟老百姓的荷包還是以實用為基礎。

這其實又是王倫的既定方針。

綠葉可以配鮮花，但鮮花有時亦能襯綠葉。「水仙子」好是好，但肯花大價錢去買它的畢竟小眾，價廉物美的「白雪」才是今後一段時間的主打產品。見識了兩者的好之後，精明的人們會發現，既然效用差不多，為什麼不去買更便宜的肥皂呢？

要是想味道好一些，完全可以在洗凈後搽香啊！

為了這次廟會，兄弟兩人可是卯足了勁做了好幾天，從鋪給城南幾家店鋪的貨中留下一小部分作宣傳之用的，沒想到五百塊肥皂一售而空。有些精明的商人已經開始和王倫等搭訕，問及這些肥皂的來歷。

對此，杜遷自然守口如瓶，任由王倫發揮。這也是兩哥們的默契了，杜遷知道自己口拙，怕言多必失，也吹得不如王倫臉不紅心不跳，所以這些攻關的事情都由王倫處理。

「小可剛剛已經說了，『白雪』肥皂產自南洋呂宋島，小可也是機緣巧合，成為他們在大宋的獨家總代理。此次來京師，主要是打開這邊的市場，所以我們以後每個集市都會在此設攤。

前段時間，小可等已在城南各大雜貨店鋪銷售此產品，買者如潮，幾度賣斷貨！為此，小可連夜從周邊幾大府調派了部分貨物，隻為東京百姓能用上、用起這好物事！若是諸位有心，等下便可來洽談合作事宜。零賣一百文一塊，批發八十五文，量大從優！」

城南五家雜貨鋪太少了，他需要有大量的訂單。根據訂單，才好評估並安排生產計劃啊！

能說的就這麼多了，其它的只能欠奉。不過從他們熱情的眼神中，王倫敏銳地感覺到，這個市場有戲。

「小秀才，你的那個香皂確實只有這幾件麽？」那個小姑娘卻在此時發問。

她問的時機很好，正是一群生意人猶豫的時候。這時候有消費者流露出喜歡的意思來，便加重了他們要合作的念頭。

漂亮的小美女說話，王倫就耐心多了：「這次來得匆忙，身邊止有這幾件，剛才小娘子你也看了，都賣完了！不過若是小娘子你想要的話，等下個集市，我再從其它地方調一些貨過來，你看這樣是否可行？不知道小娘子芳姓大名？留個地址唄！」