《重生:回到1991年當首富(又名:頂級財閥)》第五百三十九章 它的定位
DVD的上市,掀起了一陣波瀾,也打亂了很多人的部署和計劃。可是高應清並沒有受此影響,統一開始全面降價了。
這一次的降價,統一瞄準的是出廠價,盡量讓利給經銷商。
速食麵市場慘烈的價格戰,就此打響。
這次的降價,統一只有一個想法,那就是寧可一分錢不賺,要把市場完全給佔據下來。
家美面對這樣的降價,並沒有太大的反應。
可是誰也不知道,家美後面會出什麼招來應對。
要說現在最難受的,非數魏洲的康師傅不可。
康師傅可以說是夾在統一和家美中間,不上不下的實在是難受。
要是跟著統一降價的話,康師傅絕對不是統一的對手。
可要是不跟著降價,它也鬥不過家美。
看到這種情況,魏洲知道再不果斷點的話,康師傅的市場份額肯定要被另外兩家公司給搶走了。
「大哥,現在我們怎麼辦?」
魏行不免有點著急了。
現在康師傅可以說是面臨絕境,不管是前路還是後路,都已經被人給堵死了。
如果再想不個好辦法,魏洲他們四兄弟估計可以直接回寶島了。
「我們不能跟著統一降價。」
這是魏洲做出的決定。
「大哥,要是不降價的話,那我們也鬥不過家美啊!」魏行苦著臉說道。
「我們也開發新的產品!」
魏洲十分的認真的說道。
「大哥,現在開發新的產品?」魏行有點發愣,「這能來得及嗎?」
「這是現在唯一的辦法了,如果開發不出來,我們只能回寶島了。」
面對這樣的答案,辦公室裡的兩兄弟都沉默了下來。
「大哥,那開發新產品,總要一個方向吧?」
「我的想法的按照本地的菜式來開發新產品,你們覺得這個想法怎麼樣?」
對於這一點,魏洲心裏早就打算。
魏行聽了眼睛一亮,「大哥,你這個想法好啊!」
「你要是覺得可行的話,那就趕快動手吧!時不待我啊!」
「好,我現在就去安排!」
魏洲點頭應道。
統一的降價效果非常好,經銷商們現在基本上隻進統一的速食麵了。
都是賺錢,在統一這能賺的更多,人家肯定會選擇統一。
也有雞賊的經銷商,打電話過來詢問家美會不會降價。
有了陳江海的辦法,陳舒瑤自然不會答應降價的。
有的經銷商見此,也沒有說什麼,直接就把電話給掛了。
有的見利忘義的經銷商,甚至出言威脅陳舒瑤,不降價以後就不再合作。
心氣高的陳舒瑤哪受得了這種氣,當場就跟這些經銷商翻臉了。
不合作就不合作,以後有你們哭的時候。
現在陳舒瑤也明白過來,為什麼當初陳江海會提前讓她研發新產品。
想必陳江海早就預料到了今天,才會這麼早就做好了準備。
這次的新產品叫做乾脆面,一包的售價才五毛錢。
不過裏面的麵餅也不是很大,還不到成年人半個巴掌大。
這種新的乾脆面,陳舒瑤給取了個名字,叫做小精靈乾脆面。
一開始陳舒瑤是想讓陳江海取名字的,不過陳江海讓她自己拿主意。
於是她就起了這麼一個迎合小孩和女孩的名字。
小精靈乾脆面的味道有很多,紅燒的、番茄的、香辣的等等,足足有十幾種味道。
根據不同的口味,外面的包裝的顏色也是不同的。
這樣一來的話,消費者只要一看包裝的顏色,就能知道它的味道了。
陳舒瑤十分佩服陳江海的眼光,可是她對於這款新產品,心裏多少有點底氣不足。
畢竟小精靈乾脆面的定位是零食,而不是正宗的速食麵。
這種產品投放到市場上,真能消除掉統一降價帶來的影響嗎?
更重要的是,陳江海還有一個很奇怪的要求,讓陳舒瑤完全看不懂。
按照陳江海的是要求,陳舒瑤找了幾家印刷廠,製造了一批小卡片。
這些卡片表面金光閃閃的,看起來十分的精美。
卡片上面,有一個栩栩如生的人物。
這些人物的來源,便是水滸傳中的一百零八好漢還有形形色色的卡通動物。
為了生產這一批卡片,陳舒瑤可是花了不少功夫的。
先是找人設計了人物形象,後面去找印刷廠,前後搞了近半個月的時間,這一套卡片才誕生。
陳舒瑤看著手上的卡片,這個到底有什麼用?
事情已經到了這個地步,陳舒瑤知道現在不是猶豫的時間。
很快,家美的這款小精靈乾脆面,就全部上市了。
對於小精靈乾脆面,這一次經銷商們沒有拒絕。
這畢竟跟統一速食麵的定位不一樣,能多賺一分錢,誰不願意呢?
那些被陳舒瑤拒絕的經銷商,此時也在等著看家美的笑話。
「人家統一都降到這個地步了,家美以為靠這個什麼乾脆面,就能翻盤嗎?簡直是癡心妄想!」
這可能是大部分人的想法,覺得家美純粹就是在垂死掙扎。
現在大部分城市的經銷商,已經開始停止從家美進貨了。
畢竟賣家美的一包速食麵,他們最多賺個二毛錢。
而賣一包統一的面,他們能賺五毛,甚至更多!
這種情況下,統一速食麵迅速佔領了市場,彷彿已經勝券在握了。
「高總,我想現在家美和康師傅,一點招都沒有了吧?」柳英奇的語氣中,滿滿的全是自信。
「不要高興的太早。」
髙應清卻是很穩重,「只要結果沒出來,什麼事情都有可能發生。現在家美和康師傅,都有什麼動作?」
「我打聽了一下,康師傅打算生產一種新口味的速食麵,現在正在津門到處找合適的原料。」
「那家美呢?」
從問的順序可以看出來,髙應清明顯對家美更加的重視。
小精靈乾脆面正式開始鋪貨了,鋪的範圍還不少。
家美手下的那些經銷商,基本全部進了貨。
這一款產品,陳舒瑤的要求是貨款兩清。
經銷商們自然是不會答應的,畢竟現在家美勢弱,同時這款產品的銷量如何,也沒有人知道。
陳舒瑤最後還是按照陳江海的要求,簽訂了三個月回貨款的合同。
當然這個合同簽的時間並不長,只有一個月的時間。
經銷商們也不在意,一個月的時間也不短了,說不定到時候家美這個廠都不在了。
「江海,小精靈現在已經全部鋪下去了,它真的能用來對抗統一嗎?」陳舒瑤心裏沒底。
「你放心,很快你就知道了。」
「江海,你不來廠裡看一下嗎?」
「有你看著就行了,我這邊事情挺多,過兩天還要去一趟平山,抽不出時間。」
經過上次的事,陳江海是盡量避免和陳舒瑤見面。
聽到陳江海的答覆,陳舒瑤內心十分失望。
「舒瑤,沒其他事的話,先掛了。」陳江海語氣平淡地說道。
電話那頭的陳舒瑤張了張嘴,似乎還想說點什麼,可最後還是什麼都沒有說出來。
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