齊靜易仍然有些茫然。

對這個硬廣告和軟廣告，他還是搞不清楚界定。

在他的認知裡，廣告就是廣告，哪怕剛才陳江海說了關於軟廣告的實際操作案例，他也好像抓住了什麼，但還沒有完全弄清楚。

陳江海看齊靜易的表情就知道，這位台長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。

於是他繼續說道：「硬廣告是強行給觀眾輸入，說的直白一點，就是直接把觀眾的腦袋打開，把廣告塞進去。」

「這樣粗暴的方式肯定會讓觀眾反感，一次兩次也就算了，如果次數多了，就會忍無可忍，效果當然不會好到哪裡去。」

「就拿你說的讓觀眾用先行者手機投票，才具有抽獎的資格。這樣設置門檻就顯得很生硬，會讓觀眾很反感。」

「而且對我們先行者的品牌也會產生同樣的情緒，認為我們很霸道，聯合起來抵製我們都是有可能的。」

齊靜易似乎還有些不能理解，有些不平的說：「可是這些獎品是你們先行者提供的啊！」

「他們也就發幾毛錢的簡訊就有機會拿到手機。難道還不允許你們這些付出代價的廠商有點要求啊！這不是強盜邏輯嗎？」

陳江海笑著搖了搖頭說：「齊台長，你的想法還是太簡單了。」

「對於咱們國人的性子沒有了解透徹，或者說對於人的本性還是想得太好。」

「陳總，此話怎講？」齊靜易虛心地問道。

「齊台長，為什麼抽獎會很火熱？大家都願意來抽獎呢？因為大家都想著佔便宜啊，這是人的天性！」

「正所謂有便宜不佔王八蛋。在這種思想的驅使下，你認為和他們講道理有用嗎？」

「如果便宜沒佔到，結果先來了一堆的要求，你認為他們會樂意嗎？」

齊靜易下意識的搖了搖頭。

陳江海微微一笑，繼續總結道：「所以，這時候就需要軟廣告來發揮作用了。」

「軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告，讓觀眾在無形之間接受。它的特點是見縫插針，無聲勝有聲，隨處可見但你又不好發現。」

「說白了就是綿裡藏針，以柔克剛。相對於硬廣告，軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒。」

「就像咱們這一次做的活動計劃，咱們並沒有直接告訴大眾說先行者手機好，大家都來用先行者手機，而是將獎品設置為先行者手機。」

「無形之中大家就會對先行者手機的印象更加的深刻。畢竟那都是他們想得到的獎品嘛！」

「比如有人想得到獎品，但是不知道先行者手機到底好不好，他就會去找渠道來了解，這無形之中就增加了先行者手機的知名度，同樣達到了廣告的效應。」

齊靜易張了張嘴想要說什麼，但顯然他還是沒能夠徹底總結出軟廣告的優勢。

有千言萬語想要說，但是他就是不知道怎麼開口。

陳江海看到齊靜易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性進一步深入道：「齊台長，為了方便理解，我就再給你講一個可以實際操作的軟廣告。聽完之後你應該就能徹底明白是怎麼回事。」

齊靜易趕緊說道：「願聞其詳！」

陳江海微微一笑：「比如說我們現在拍一部電視劇，硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告。」

「先行者手機牛，先行者手機好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，覺得很討厭，耽誤他們看電視劇。」

「這時候咱們在電視劇裡面投放廣告呢，比如說男女主角打電話的時候用的就是先行者手機。」

「然後男主角生氣的將手機扔了，但是手機拿起來依舊能用，是不是用實際行動無形之間給觀眾灌輸了，先行者手機質量好的印象？」

「又或者女主角拿上先行者手機玩各種遊戲，各種前沿的東西，順便誇讚一下手機好用，且科技先進。」

「這都是電視情節需要的，可實際上廣告就藏在裡面。」

「只要你儘可能做的自然一些，觀眾們不會反感，反而認為這就是電視劇的一部分。」

「可廣告的效果實際上已經達到，而且會非常好。」

這一下齊靜易算是徹底的搞清楚了其中的奧妙，瞪著一雙眼睛看著陳江海，眼神之中充滿了愕然之色。

沉默了片刻，齊靜易這才豎起了一個大拇指：「高，實在是高啊！」

「這人跟人的差距怎就這麼大？陳總，你這簡直是天才般的想法。」

「軟硬廣告，恐怕也只有你想得出來了。你這個打廣告的方式又將在相當程度上改變整個行業的格局。」

「你放心，這個方法我不會告訴第二個人，他們能看出來是他們的本事。」

陳江海對此卻是持不同意見，他微微搖了搖頭，笑著說道：「沒必要，齊台長你大膽放心的用就行。」

「大家都很聰明的，尤其擅長模仿。搞不好看上一遍他們就能摸清楚其中的道理，學個八九不離十。」

「所以，為了能夠吃到第一批紅利，你甚至可以要求他們這麼做。這樣的話，你們電視台也能多接一些廣告。」

「算是我為你們做的貢獻吧，到時候你們收我的廣告費少點就行了。」

齊靜易再一次對陳江海刮目相看。

這就是國內商界第一天才，秋海老總陳江海的格局啊！

你可以說他胸懷寬廣，不拘小節，為人大度。

你也可以說他是不屑一顧，藐視眾生。

他根本就不把這些東西放在眼裡。

他很自信，覺得一個軟廣告而已，根本就不用太放在心上。

就好像是隨手拋出來的一個想法，在他這裡是完全不值一提。

也就是說，他腦子裡有更多更好的想法，才會對這樣一個在旁人看來明明無與倫比的天才想法顯的這麼無所謂。

齊靜易不禁為陳江海的對手們感到默哀。

遇到陳江海這樣妖孽一般的存在，註定是他們這輩子最大的不幸。

而能夠跟陳江海成為朋友和合作者，也是這個世界上最幸福的事。

恰好他齊靜易成了其中的幸運兒之一。

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