銷售得到的錢，繼續用在公司上，保證其存活的同時，發展壯大公司。

互聯網行業說是新行業，此時跟傳統行業，似乎沒有多大的差別。

陳江海所說的免費模式，讓裘望山他們感到興趣的同時，又有些難以理解。

如果一個公司做的產品，免費給人家用的話，那麼它要怎麼實現盈利呢？

虧本的買賣可沒人乾。

上一次雷大軍聽到這裏後，便直接離開了。

他認為，已經沒有繼續聽下去的必要性。

這完全就是不可能的事。

一個不能賺錢的公司，那它還有什麼存在的意義？

雷大軍還想到過一個可能，那就是陳江海想在他們公司做一個試驗。

被人當做小白鼠，雷大軍自然是不願意的。

在他的內心深處，甚至對於陳江海有些反感和排斥。

雷大軍回去後，便跟裘望山彙報了這個情況。

可是在裘望山看來，陳江海絕對不會有拿金山當小白鼠的想法。

如果陳江海真是這樣的人，就不會那麼花大力氣幫助這麼多民族企業了。

經過裘望山的一番開導之後，雷大軍也知道他想的有點多了。

這種情況下，裘望山決定自己親自走一趟。

一來，他是想親自見識一下陳江海這個華夏一流民族企業家的風采。

二來，就是裘望山想聽聽陳江海關於互聯網行業的高見，跟對方深入的探討一下。

「現在的信心還不足，過幾年很有信心。」

對於裘望山的問題，陳江海坦然的給出了自己的答案。

從陳江海的答案中，裘望山已經得到了自己想要的東西。

那就是對於互聯網行業，陳江海是信心十足的。

於他而言，這就已經足夠。

雷大軍開口問道：「陳總，能給我們具體講講嗎？

這次雷大軍願意再次前來，就是想聽聽陳江海的高見。

進入互聯網這個行業，雷大軍越發的愛上了這個行業。

關於這個行業，現在國內很多人有著截然不同的看法。

不過，有一點都是一樣的。

那就是，互聯網公司要發展，實在是太難了。

其中最為困難的，自然就是盈利模式。

現在陳江海說要開創一個免費模式，那麼究竟又應該怎麼盈利，讓公司能夠繼續生存下去的同時謀求更大的發展？

只有解決了這個問題，陳江海的免費模式才能開創成功。

陳江海笑著說：「裘總，互聯網行業跟我們現在的行業差距是很大的。」

聽到陳江海這樣說，裘望山和雷大軍頓時就認真了起來。

他們覺得，陳江海接下來要說的，可能會改變他們對於互聯網的看法。

看到兩人一臉求知的樣子，陳江海自然也沒有藏著掖著。

他微微一笑，然後對二人說道：「互聯網行業的最大特點，那就是要創新。只要這一點你走在別人前面，那就沒有問題。」

陳江海說了這麼多，卻沒有說到重點，讓雷大軍有點擔心。

「陳總，創新也包括運營模式和盈利模式嗎？」

雷大軍忍不住開口問道。

聽到雷大軍的問題，陳江海知道他實際上是有點著急了。

「關於這種免費模式，盈利的方法一共有三個。」

陳江海豎起了三根手指，臉上帶著微笑，不緊不慢地說道。

聽到陳江海這樣說，裘望山和雷大軍都十分驚訝，瞪著眼睛相互看了看對方。

在他們看來，如果能夠在免費模式裡找到一種盈利方式，已經非常厲害了。

他們絞盡腦汁，都沒想出什麼好的辦法。

可是陳江海倒好，一開口竟然就是三個！

這讓兩人有點不能接受，隻覺得自信心受到了巨大的打擊。

難道，這就是人跟人之間的差距嗎？

果真是人比人氣死人，貨比貨得扔。

在稍微對自己產生了懷疑後，兩個人對陳江海口中的三種盈利方式更加好奇起來。

那麼，這三種盈利模式，到底是什麼呢？

看了一眼二人迫切的眼神，陳江海並沒有賣關子的意思，伸出了一根手指，淡淡的說道：「第一個模式，就是免費增值模式。」

「所謂免費增值，就是讓一部分用戶免費使用產品，在維持免費使用產品的過程中，可以推出增值服務。」

「讓另一部分潛在客戶，使用付費增值服務，從而賺回成本和利潤，完成免費盈利模式。」

聽完陳江海的第一個盈利模式，裘望山和雷大軍的眼神頓時一亮。

這樣的盈利模式在他們看來，簡直猶如神來之筆。

雷大軍不愧為後世大米的創始人，立馬就想到了一個可能。

於是，他有些迫不及待的問道：「陳總，如果我們WPS全部免費的話，可以對一些輔助功能收費，是這麼個意思吧？」

啪！

陳江海笑著打了個響指，點了點頭說道：「沒錯，就是這樣！雷經理果然十分聰明，一點就透。」

得到了陳江海的誇獎，雷大軍心裏還是有點自豪的。

陳江海在商界的地位，那可不一般。

雖然作為同齡人，但是於雷大軍而言，能夠得到陳江海的讚揚，心裏不僅沒有感覺任何的不妥，反倒是異常的高興。

至於一旁的裘望山，皺著眉頭思索著陳江海和雷大軍的話，越想覺得越有操作的可能。

如果WPS直接免費，然後一些支撐功能收費，好像也能賺錢？

更關鍵的是，會不會比現在更加的賺錢呢？

一想到這麼一個可能，裘萬山眉頭舒展開來的同時又有一些急切。

他真的很想回公司，立馬制定方案然後進行一番嘗試。

最後，裘望山還是壓抑住了激動的心情。

現在最重要的事情，是聽陳江海接下來的另外兩個盈利模式。

俗話說得好，壓箱底的才是好東西。

陳江海的第一個模式就如此驚艷，對於後面兩個，他自然而然的越發期待起來。

陳江海也沒有讓他們等待多久，隨後，便伸出了第二根手指。

「第二個盈利模式，我稱之為免費使用模式。」

聽到陳江海這話，裘望山和雷大軍臉上都閃過一抹疑惑之色，相互看了看對方，皆是一頭霧水的樣子。

免費模式和免費使用模式，這二者之間有什麼區別嗎？

。