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秦宇立刻拿出手機，撥打羅浩強電話。

第一遍沒有接通，他繼續撥。

第二遍，第三遍……

終於，電話那頭傳來羅浩強憔悴的聲音：「老秦。」

秦宇問：「陳大班長說你找我，出什麼事了？」

片刻的猶豫，羅浩強道：「老秦，對不起！」

「什麼對起對不起的，到底怎麼了？」

「都二十天了，你的美容養顏丸我一顆都沒賣出去。」

秦宇一愣：「就這？沒賣出去就沒賣出去唄。

老羅，任何新品都需要時間沉澱，你要有耐心和信心……」

誰知羅浩強瞬間怒了：「去特麽的耐心信心，我現在需要錢，特別特別需要。」

「簡單，一會我再給你打十萬過去。」

羅浩強聲音一變：「老秦，你什麼意思？是不是看不起我？」

「不是這意思。」

「那就不要說錢的事，我知道你有錢，但錢是錢，兄弟是兄弟。

你借我一次我很感激，再借就是我不識趣了。」

秦宇無奈：「那你想怎麼樣，要不我幫你買葯？」

「哈哈，等的就是你這句話，明天上午八點，徐家匯天橋，不見不散。」

嘟嘟嘟嘟……

秦宇：「？」

我剛才說了什麼？為什麼要答應幫他賣葯？哥們很忙的。

看著近在咫尺的典當行，他無奈苦笑：得嘞，又要曠工了。

徐家匯天橋據秦宇有些距離。

為防止堵車，第二天一大早秦宇就出發了。

結果不知運氣好還是怎麼，一路特別順，所以他到地方時剛好七點半。

秦宇正準備打羅浩強電話，忽然一愣。

因為在天橋下方，有五六個人正蒙著被子呼呼大睡。

睡天橋在二線城市很罕見，但對北上廣深這種超一線城市來說卻很正常。

沒辦法，旅館太貴了，沒點收入根本住不起。

就算收入客觀，對大部分農民工來說還是捨不得。

秦宇走過去，彎腰，果然看到那個熟悉的臉。

是羅浩強。

搖搖頭，他正準備離開，誰知彷彿有感應般，羅浩強忽然睜開眼睛。

雙方四目相對，尷尬的氣氛蔓延。

秦宇笑著打招呼：「沒打擾到你吧？」

羅浩強搖搖頭，從地上做起：「你是怎麼看到我的？」

因為知道秦宇要來，他昨天休息時特意躺在最隱蔽的地方，就算秦宇到了，他也有足夠的時間收拾。

秦宇無奈：「拜託，你的呼嚕聲我聽了四年，別說這麼近，再走幾十米都不會聽錯。

不過你這傢夥不厚道啊，兄弟就算混的再差，給你找個睡覺的地方還是沒問題的。

實在不行，咱倆擠一張床也可以。」

羅浩強擺擺手：「沒關係，我早習慣了。

在部隊的時候，沼澤咱都睡過，和那一比，這裡就是天堂。」

啊——

兩人說著，旁邊一個哈欠聲響起，是趙寶根。

「秦老闆，你來了。」

趙師傅反應要正常的多，在他的理念裡，睡天橋和睡賓館好像沒什麼兩樣。

秦宇笑道：「什麼秦老闆，你叫我小秦就成。」

趙師傅擺擺手：「不敢不敢，你和羅總怎麼稱呼我不管，但在我心裡，你就是老闆。

拿人手短、吃人嘴短，這點我還是明白的。」

秦宇忙豎起大拇指：「沒想到您竟看的這麼透徹，不愧是老江湖。」

覺是睡不成了，兩人起床洗漱後，在路邊買了幾個包子邊走邊啃。

秦宇終於有時間問：「你這邊到底什麼情況？葯真那麼難賣？」

羅浩強搖搖頭：「不是一般難，而是地獄難。

我和趙師傅分頭行動，一人一個小區，從1棟到24棟，從1層到32層，挨著敲門介紹。

結果要麼被當成傻子轟走，要麼對方根本不開門。」

秦宇愕然：「你倆買美容養顏丸，用的是地推方式？」

羅浩強一愣：「不用地推用什麼？那些辦信用卡的經常這麼乾，效果很好呀！」

趙師傅補充：「小羅很努力的，光明小區有個女人皮膚很差，是咱們的目標客戶。

為了讓對方對美容養顏丸感興趣，被拒之門外後，他翻到窗戶旁和人聊。

要知道那可是20樓！」

「厲害了羅哥！」秦宇忍不住問：「怎麼樣？有效果嗎？」

羅浩強神色尷尬。

趙師傅無奈：「別提了，算我倆倒霉，小羅爬到窗外時，那女的剛洗完澡，還沒來得及穿衣服……

結果小羅被小區保安追了十二條街，要不是他跑得快，絕對涼涼。」

秦宇豎起大拇指：「牛逼！」

羅浩強擺擺手：「去去，好漢不提當時勇，老秦，我承認，你這藥效果不錯，可再好的東西無人問津也不行啊！」

趙師傅補充：「主要是價格太貴，我倆都降到一萬一了，還是被人當成神經病。

所以我和小羅商量著，既然葯是你做出來的，你絕對有自己的推廣方案。

我和小羅跟你學習學習，只要你把我倆帶入門，剩下的事我們自己做。」

羅浩強道：「是啊，問題到底在哪？」

秦宇看兩人的表情彷彿在看傻子：「你們真不明白？」

「不明白！」

「笨！美容養顏丸的定位是什麼？高收入人群中的白領女性。

可你們卻選在普通小區，還地推。

也不想想，這裡的人一個月拚死拚活也就掙一兩萬塊錢，他們會用一個月的薪水換一顆葯嗎？

信用卡多少錢一張？養顏丸多少錢一顆？

不要把固有經驗生搬硬套，要靈活，懂不？」

趙寶根點點頭：「別說，還挺有道理。」

羅浩強問：「既然普通小區不行，你覺得什麼地方合適？」

秦宇神色自信：「小三小區。」

羅浩強：「小三小區？」

「對，住這種小區的女人，多數都被富豪包養。

她們衣食無憂，醉生夢死，揮金如土，紙醉金迷。

啥都缺，就是不缺錢。

而且這類人都有個共性，必須保證自己貌美如花，否則哪天因人老珠黃被厭倦，基本就失業了。

美容養顏丸最重要的功能是什麼？恢復生命活力，讓自己更加年輕貌美。

客戶的需求是我們最大的動力，在這種小區，只要你做成一單，以後根本不愁賣。」

片刻的沉默，羅浩強一拍額頭：「這麼好的主意，我怎麼就想不到。

老秦，還是你小子聰明。」