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創業總是辛苦的，尤其對於蘇木這樣沒有人際關係、沒有足夠資金的年輕人，更是難上加難。

再加上和李平安都是黃種人面孔，接連問了三家企業，毫無收穫，中午在一家快餐店隨便吃了點，準備休息會兒再繼續。

之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單，丹尼爾父親幫了大忙，先前就知道肯定很難推銷，但蘇木沒想到這麼難。

去了兩家證券公司、一家小型銀行，平時工作中都需要用到私人電腦，可跟他們的經理商量後，對方卻不約而同一口回絕，半點採購電腦的意思都沒有。

此刻，蘇木想到了問題出在哪裏。

因為這些企業都有母公司，母公司直接就跟能供貨商源頭採購，而且光要電腦沒有用，還需要配套的軟件、數據處理器等等，他只是一位推銷電腦的小角色，也難怪對方不感興趣。

紐約納斯達克股票交易所，早在1971年就開始採用實時電子報價系統，如今各大銀行也在採用電腦辦公，花旗銀行還由此引起了小規模的裁員風波，蘇木在報紙上看見過。

這說明其實有市場，但蘇木推銷的方式不對，應該向他們推銷一整套完善的服務，而不僅僅隻局限在電腦。

他想白了這點，隨即深嘆口氣，自言自語嘀咕說：「我什麼都不懂，實力不夠啊，這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以後能發展得很好……」

有需求就有市場，蘇木目前聽說的唯一一家企業級軟件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。

目前他思考這些問題的前提，都建立在「IT產業未來會很火爆」的基礎之上，逆向思考可能賺錢的行業。

如同某個人知道未來電動汽車才是主流，自然而然就能想到那些製造電動汽車的公司，以後很可能賺到錢。

既然結果已經註定，無論期間過程怎麼彎曲，都會往那個結果發展。

對於蘇木而言，暑假時候從廣播裡收聽到的信息，就是他和別人「賽跑」期間的優勢，以前和同齡人相比，他站在靠後位置上，現在卻領先了一大截。

如果蘇丁財是位超級富豪，以後矽谷可能會姓「蘇」，可惜他們沒錢，所以蘇木隻好自己努力完成資本的原始積累……

今天周六。

許多公司都放假，學校裡也看不見幾個人，並不是推銷產品的好時間。

等到一點多鐘，蘇木帶著李平安去了自己學習編程的那條街道，就靠近斯坦福大學，騎自行車累得滿頭大汗，為了省點打車費用，兩人輪流騎車載對方。

站在名叫「超越夢想」的培訓班樓下，李平安擦掉腦門上的汗珠，好奇問道：「這裏會有人買電腦？」

蘇木搖頭告訴他：「我也不清楚，但我們剛剛的推銷方式不行，必須要換一種，平時我就在這裏培訓，待會兒進去之後，你按照我教你的說。」

「說什麼？」

「你就告訴他……」

******************************

這些年，全球的程序員市場缺口相當大，為了爭搶出色人才，開出的工資越來越高。

不少早期接觸編程的聰明人，放棄工作轉行開設培訓班，只要技術和環境不是太糟糕，總能招到不少學生。

平時有三十多人，和蘇木在同一節課學習編程的人裡，他的年紀最小，老師抽空教授兩個小時，就能收到五千多美元學費。

周末過來報名的學員數量最多，一上午時間已經有四位年輕人報名，這家培訓班老闆蓋爾，正興緻勃勃忙著數錢。

他總共在矽谷地區開了三家培訓班，早就不親自給學員們上課，在他培訓班裏學習的學生，一共有五百多人，還有比「超越夢想」更大的培訓班。

這時候身材火爆的白人秘書走進來，告訴他說：「又有人來報名了，我們這裏老學員帶來的，老闆你有空嗎？」

「來給我送錢，我當然有空，快請他們進來！」蓋爾老闆將錢放進抽屜裡，整理領帶時候說道，臉上笑容無比燦爛，八十年代初期的矽谷處處有機會，他也是因此發財的幸運兒之一。

女秘書點頭，打開門對外面喊道：「請進吧，茶還是咖啡？」

「紅茶，謝謝。」

蘇木走進辦公室後，笑著對蓋爾說：「這位是我從小玩到大的朋友，他也想學習編程，今天帶他來看看。」

「十分歡迎，我們這裏還不錯對吧？沒人捨得租位置這麼好的辦公樓，我對衛生的要求總是很高……你好，稱呼我蓋爾就好。」

站起來繞過辦公桌，分別和蘇木他們握手之後，又請他們坐下。

蓋爾老闆深知服務態度很重要，對李平安熱情笑道：「既然你朋友在這裏學習，大概情況應該已經知道了，你之前學習過編程嗎？」

「接觸過一些，但不太懂。」

「這樣啊，不過沒關係，只要十節課，你就會成為一位合格的程序員。我們這裏的老師，有很多都是斯坦福大學的教授，他們經驗豐富。」

李平安點了點頭，「我可以看一看嗎？剛才見到有人正在上課，抱歉，我暫時不知道應該選擇哪一家培訓班。」

「哈哈！猶豫的時候選我們絕對沒錯。」蓋爾老闆大笑道：「你可以隨便選擇一間教室，或者挑時間來免費聽一節課，我讓老師他們將課程變得簡易，每個人都能學會！」

蘇木介面道：「好的，那我帶我朋友先去聽，待會兒再過來？」

「OK，我的大門為你們敞開，最近報名還有優惠，十節課送一節，等於學費打了九折……」

十多分鐘後，蘇木再次出現在這間辦公室裡，蓋爾老闆往後看了看，問他說：「你的那位朋友呢？還在聽課？」

「不是，他已經走了，好像打算去其他地方學習。」

蘇木臉色無奈，聳肩道：「因為覺得我們這裏電腦太老舊，我朋友很喜歡那些老師的上課方式，但是其他培訓班電腦更新。」

「蓋文先生，最近我經常聽見有同學討論說，我們這裏的電腦太老，很多都是上一代配置，或許我也會跟他一起去其他地方學習……」

……

創業總是辛苦的，尤其對於蘇木這樣沒有人際關係、沒有足夠資金的年輕人，更是難上加難。

再加上和李平安都是黃種人面孔，接連問了三家企業，毫無收穫，中午在一家快餐店隨便吃了點，準備休息會兒再繼續。

之所以能夠拿到門洛帕克私立高中的訂單，丹尼爾父親幫了大忙，先前就知道肯定很難推銷，但蘇木沒想到這麼難。

去了兩家證券公司、一家小型銀行，平時工作中都需要用到私人電腦，可跟他們的經理商量後，對方卻不約而同一口回絕，半點採購電腦的意思都沒有。

此刻，蘇木想到了問題出在哪裏。

因為這些企業都有母公司，母公司直接就跟能供貨商源頭採購，而且光要電腦沒有用，還需要配套的軟件、數據處理器等等，他只是一位推銷電腦的小角色，也難怪對方不感興趣。

紐約納斯達克股票交易所，早在1971年就開始採用實時電子報價系統，如今各大銀行也在採用電腦辦公，花旗銀行還由此引起了小規模的裁員風波，蘇木在報紙上看見過。

這說明其實有市場，但蘇木推銷的方式不對，應該向他們推銷一整套完善的服務，而不僅僅隻局限在電腦。

他想白了這點，隨即深嘆口氣，自言自語嘀咕說：「我什麼都不懂，實力不夠啊，這樣看來詹姆斯之前工作的那家公司，說不定以後能發展得很好……」

有需求就有市場，蘇木目前聽說的唯一一家企業級軟件公司，就是詹姆斯工作過的甲骨文。

目前他思考這些問題的前提，都建立在「IT產業未來會很火爆」的基礎之上，逆向思考可能賺錢的行業。

如同某個人知道未來電動汽車才是主流，自然而然就能想到那些製造電動汽車的公司，以後很可能賺到錢。

既然結果已經註定，無論期間過程怎麼彎曲，都會往那個結果發展。

對於蘇木而言，暑假時候從廣播裡收聽到的信息，就是他和別人「賽跑」期間的優勢，以前和同齡人相比，他站在靠後位置上，現在卻領先了一大截。

如果蘇丁財是位超級富豪，以後矽谷可能會姓「蘇」，可惜他們沒錢，所以蘇木隻好自己努力完成資本的原始積累……

今天周六。

許多公司都放假，學校裡也看不見幾個人，並不是推銷產品的好時間。

等到一點多鐘，蘇木帶著李平安去了自己學習編程的那條街道，就靠近斯坦福大學，騎自行車累得滿頭大汗，為了省點打車費用，兩人輪流騎車載對方。

站在名叫「超越夢想」的培訓班樓下，李平安擦掉腦門上的汗珠，好奇問道：「這裏會有人買電腦？」

蘇木搖頭告訴他：「我也不清楚，但我們剛剛的推銷方式不行，必須要換一種，平時我就在這裏培訓，待會兒進去之後，你按照我教你的說。」

「說什麼？」

「你就告訴他……」

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這些年，全球的程序員市場缺口相當大，為了爭搶出色人才，開出的工資越來越高。

不少早期接觸編程的聰明人，放棄工作轉行開設培訓班，只要技術和環境不是太糟糕，總能招到不少學生。

平時有三十多人，和蘇木在同一節課學習編程的人裡，他的年紀最小，老師抽空教授兩個小時，就能收到五千多美元學費。

周末過來報名的學員數量最多，一上午時間已經有四位年輕人報名，這家培訓班老闆蓋爾，正興緻勃勃忙著數錢。

他總共在矽谷地區開了三家培訓班，早就不親自給學員們上課，在他培訓班裏學習的學生，一共有五百多人，還有比「超越夢想」更大的培訓班。

這時候身材火爆的白人秘書走進來，告訴他說：「又有人來報名了，我們這裏老學員帶來的，老闆你有空嗎？」

「來給我送錢，我當然有空，快請他們進來！」蓋爾老闆將錢放進抽屜裡，整理領帶時候說道，臉上笑容無比燦爛，八十年代初期的矽谷處處有機會，他也是因此發財的幸運兒之一。

女秘書點頭，打開門對外面喊道：「請進吧，茶還是咖啡？」

「紅茶，謝謝。」

蘇木走進辦公室後，笑著對蓋爾說：「這位是我從小玩到大的朋友，他也想學習編程，今天帶他來看看。」

「十分歡迎，我們這裏還不錯對吧？沒人捨得租位置這麼好的辦公樓，我對衛生的要求總是很高……你好，稱呼我蓋爾就好。」

站起來繞過辦公桌，分別和蘇木他們握手之後，又請他們坐下。

蓋爾老闆深知服務態度很重要，對李平安熱情笑道：「既然你朋友在這裏學習，大概情況應該已經知道了，你之前學習過編程嗎？」

「接觸過一些，但不太懂。」

「這樣啊，不過沒關係，只要十節課，你就會成為一位合格的程序員。我們這裏的老師，有很多都是斯坦福大學的教授，他們經驗豐富。」

李平安點了點頭，「我可以看一看嗎？剛才見到有人正在上課，抱歉，我暫時不知道應該選擇哪一家培訓班。」

「哈哈！猶豫的時候選我們絕對沒錯。」蓋爾老闆大笑道：「你可以隨便選擇一間教室，或者挑時間來免費聽一節課，我讓老師他們將課程變得簡易，每個人都能學會！」

蘇木介面道：「好的，那我帶我朋友先去聽，待會兒再過來？」

「OK，我的大門為你們敞開，最近報名還有優惠，十節課送一節，等於學費打了九折……」

十多分鐘後，蘇木再次出現在這間辦公室裡，蓋爾老闆往後看了看，問他說：「你的那位朋友呢？還在聽課？」

「不是，他已經走了，好像打算去其他地方學習。」