《這個網遊策劃果然有問題》595、林木工作室動作太慢
,這個網遊策劃果然有問題面對微訊支付。
天狐確實是反應最快的公司。
大概是因為長久跟林木工作室處於競爭狀態。
所以他們對自己這個競爭對手的動作,總是最關注,也是最敏銳的。
當然。
這主要還是得益於牟豐的判斷。
他對未來的嗅覺確實敏銳。
雖然不像林瑤看得那麼遠,但總能在時代浪潮到來之前,感受到浪拍打的方向。
這真的很厲害了。
如果沒有林木工作室。
憑藉牟豐對移動端的判斷。
天狐將成為新時代最耀眼的新星都說不定。
但林木工作室的存在……讓他們失去了搶佔先機的機會。
當然也就是錯過了成為新時代最耀眼新星的可能。
不過。
這也不代表著,就全是壞事。
很多時候。
林木工作室的存在,雖然會讓天狐錯失搶佔到先機的機會,但也能幫助牟豐梳理思路,讓他對未來的走勢看得更清楚。
比如這次的微訊支付。
移動支付這點……牟豐就一直都沒想到。
他只是隱隱覺得,現在的支付方式太麻煩了。
而微訊支付確實方便,大有可為。
等到微訊支付支持第三方應用和遊戲。
他才終於看到了未來的全貌。
這才有了那番對話。
這某種程度上,也可以說是好處。
不過。
牟豐在和李廣生交談時,其實撒了個小謊。
李廣生問他,林木工作室為什麼做得那麼明顯。
其實原因他是知道的。
金融。
一向敏感。
這不是一家獨大後,能穩住釣魚台的玩意。
通訊軟體佔據市場支配地位,跟移動支付佔據市場支配地位,是兩回事。
林木工作室上線微訊支付,首先先支持自己旗下的第一方產品,而第三方產品都要分批支持,就是想給其他同行留下反應時間。
為了什麼?
為了造個對手,造個能讓微訊擺脫壟斷名頭的對手。
這點其實在看到林木工作室的公告後,他就想到了。
但他不能跟李廣生說。
因為天狐的董事會,比想象中要來得複雜。
現在天狐的手遊打開局面,眼看就要越來越好了。
誰都不會想要冒險。
更何況,這還有可能為微訊做嫁妝。
所以與其說實話,然後浪費口舌去說服其他人,錯失良機。
還不如畫個大餅,直接跟李廣生說,這是天狐的機會,甚至是反超林木工作室的機會。
這是最佳的選擇。
風險當然有。
但做什麼沒有風險?
而且這次的移動支付,是林木工作室率先入局的。
他們現在動作那麼慢。
說白了。
就是在等一個可以跟微訊抗衡的競爭對手。
而這也代表著,最終他們一定會讓微訊走到最後一步!
不然他們就是在做無用功。
這種情況下。
天狐和林木工作室,風險是相同的。
跟林木工作室一起去豪賭一個未來。
無論風險多大。
牟豐都覺得值得。
因為這是千載難逢的機會。
雖然天狐一直自詡國內第二,但自從林木工作室製作單機遊戲後,他們其實就沒有真正意義地跟林木工作室並肩過……
林木工作室一直都是獨一檔。
這次林木工作室難得原地踏步,等其他競爭對手。
天狐畏懼不前,那總會有其他人勇敢跟上的。
賭輸了。
那當然沒什麼好說的。
但要是贏了呢?
更何況,林木工作室從來就沒有錯過!
牟豐對此十分清楚。
所以在他心中。
這次,機遇完全大於風險。
這也是他不想說實話的原因。
因為不代表所有人都是這麼想的。
而且。
說實話。
牟豐說的那句『經此一役,我們超越林木工作室都有可能』,雖然有誇張的成分。
但他某個瞬間,是真的這麼想的。
畢竟……
林木工作室想要造就一個競爭對手,讓其和自己站在同一起跑線上。
也就意味著,存在被競爭對手超過的可能!
他們的動作如果再慢點。
天狐真的有可能超過他們。
「希望你們不會玩脫吧。」
牟豐坐在自己的位置上,再次看了一遍微訊支付宣布支持第三方應用的公告,然後喃喃自語。
……
4G面世後。
移動端,風波詭譎。
先是FutureS1橫空出世,接著又是手遊開發熱,現在又是微訊支付。
而這一切。
都跟林木工作室有關係。
無論競爭對手承不承認。
林木工作室在移動端發展期,確實起到了舉足輕重的作用。
但他們眼中的未來,到底是什麼樣的。
很多人現在看不懂了。
比如這次微訊支付支持第三方應用。
公告剛發出去。
天狐立馬就跑出來,說自己也要上線類似的功能,並且因為早先牟豐建議過,他們還給出了上線的具體日期。
就在下個月!
同時。
他們還暢想了一下天狐聊天上線支付體系的未來。
介紹了一下到時候會有多方便。
完全……就是微訊支付的翻版了。
而緊接著。
又有幾家公司,也說要上線類似電子錢包的功能。
同樣瞄準的是微訊的錢包功能。
林木工作室這一通明示。
確實讓很多同行反應了過來。
但很多普通用戶,對此都是懵的。
為什麼大家都開始追求支付方便了啊?
雖然方便確實是方便,但這真不會有安全問題嗎?
是的。
用戶開始擔心安心問題了。
畢竟涉及到錢。
這也是正常情況。
林木工作室其實還好。
畢竟名聲擺在那,規模擺在那。
但天狐和其他企業……
確實是差了點啊。
而對於這點。
牟豐確實始料未及……
後面慢慢的。
移動支付安全問題,甚至成為了熱門話題。
當然。
微訊支付首當其衝。
畢竟最早出現,當然討論的人就最多。
林木工作室。
「這也太著急了……宣布之前至少要想清楚怎麼保證帳戶安全吧。」
林瑤有些無奈。
她就是擔心這樣的事,熱度是起來了,但魚龍混雜之下,要是發生安全問題,就要撲街了。
「需要闢謠嗎?」
牧婉清想了想,詢問道:「現在大多人擔心安全問題,後面肯定會有越來越多人擔心的,甚至會影響到微訊支付的使用都說不定。」
「不用,簡單的闢謠沒用的,還不如跟用戶解釋清楚微訊支付的運轉方式。」
林瑤想了想,輕輕搖頭:「這樣吧,你讓李琦過來一趟,我們商量一下,盡量用簡單的方式,跟用戶講清楚現在微訊支付的運轉方式。
我們本質上採用是預付卡機制,安全性還是能保證的。」
「好。」
牧婉清聽到林瑤這麼說,立刻轉身,去叫人了。
而林瑤目送牧婉清離開後,立刻低下頭,開始思考起了該怎麼解釋。
作為先行者,真的是披荊斬棘啊……
……
10月初。
黃金周。
微訊支付的推出,掀起了第三方支付的熱度。
而安全問題,也越演越烈了。
當然。
用戶本來只是好奇,這玩意到底要怎麼保證安全?
不過。
這個問題沒一家同行能答上來。
大多都含糊其辭。
因為大部分同行,只是想跟在林木工作室屁股後面……
這搞得用戶越來越擔心了。
而就在此時。
微訊新聞頻道,出來了一篇報道……
出面的,是FutureOS和微訊支付的負責人李琦。
他站在鏡頭前。
開始跟用戶,詳細解釋起了微訊支付的運轉方式。
而很快。
這篇報道就因為微訊龐大的用戶群,出現在了社交媒體的熱搜上……
「微訊的錢包功能,其實只是一個虛擬帳戶,用戶充值的錢,本質上都在林木工作室專門的對公帳戶上。
但如何讓用戶看到自己的錢還在自己名下呢?這時候就需要錢包功能了,而這就是錢包功能存在的意義。」
「這是一個區別於銀行卡實體帳戶的虛擬帳戶服務。」
「用戶充值的所有的資金都在微訊的對公帳戶上,用戶每次消費,用虛擬帳戶餘額進行支付,虛擬帳戶錢幣減少的同時,也將成為帳單記錄在案。」
「比如,用戶充值了一百塊,這筆錢將進入對公帳戶,用戶的虛擬帳戶餘額也將增加一百。而用戶購買一款第三方應用,花費一百,那月底,我們進行清算,對公帳戶便會向開發商出具帳單並打款。」
「這就是微訊的虛擬帳戶體系,可理解為電子錢包,本質上,這是一種預付卡。」
「微訊提供的是線上收單業務服務,只不過收來的錢,先放在微訊在銀行開立的對公帳戶,隔一段時間統一結算給開發者。」
「這期間,微訊充當的是一個擔保方的角色,連接著平台開發者以及用戶兩方。」
「最大的作用,還是減少用戶的操作步驟、提高用戶體驗。」
「接下來,我們會努力和開發者達成合作,並儘可能的引入更多網銀支付接入,或者做更多……」
「當然,這任道而重遠……」
「……」
報道裡。
李琦很有條理地將整個支付體系的運轉方式,解釋了一遍。
是的。
其實說白了。
這就是前期支服寶的模式……
林木工作室手握最大的移動端平台以及最大的遊戲平台。
本來角色就是平台方。
作為手握兩個平台的公司,當然可以成為擔保者這個角色。
雖然兩大平台,並沒有淘寶的商戶多,但開發者也不少了。
而且手機端的平台上線後,各種應用都有。
這就是林木工作室最大的底氣。
而這也是林瑤和系統獎勵的移動支付建設方案中,認為風險最小的方案。
因為無論如何。
用戶購買林木工作室平台上的應用或者遊戲,錢都需要來到林木工作室的對公帳戶上。
林木工作室不可能每天都跟開發者們結算。
基本是一月一結。
這時候。
在這套本來存在的運轉體系中,加個錢包系統,問題真的不大。
因為用戶的錢依舊是支付給林木工作室的對公帳戶,然後由林木工作室統一和平台開發者結算。
這套體系下,就算林木工作室給某個帳戶餘額調成一億。
那林木工作室也需要支付這一億。
因為這錢消費後,月底是必須結算給開發者的。
至於給別人?不行。
因為暫時還沒開放轉帳。
轉出來?
那對公帳戶就要出錢。
說白了,只要微訊支付隻限定於林木工作室旗下的平台。
那林木工作室本身作為服務方,是沒有將微訊錢包裡的錢轉換為真錢可能的,虛擬帳戶本質只是一張預付卡。
當然。
如果更進一步……那就不一樣了。
不過目前為止。
林木工作室還沒有更進一步。
所以這個報道一出。
幾乎所有用戶。
都對微訊支付有了個大概的概念了。
「原來如此,這就相當於充錢分批消費唄。」
「大概是這個意思吧,我可能一年消費一千塊買遊戲,那年初充一千塊,接下來一年都不用用網銀了,直接就可以用餘額購買遊戲了。」
「這怎麼聽起來那麼像超市消費卡……」
「本質上就是超市的預付卡,但對應的並不是實體的超市,而是網上的超市而已。」
「風險還是有的吧,比如林木工作室破產……」
「那也是開發者的事,而且你覺得林木工作室會破產嗎?」『
「明白了,這其實挺好的,確實是比買一款遊戲就用網銀方便,直接輸入密碼就可以了。之前還隻支持第一方,現在也開始支持第三方了,要是全平台支持,那就更方便了。」
「牛逼牛逼。」
「……」
其實不止用戶明白了。
很多跟風的競爭對手,也明白了微訊的運轉體系。
但是。
新的問題也出現了。
那就是。
林木工作室擁有『超市』,擁有FutureStore和Vaporwave兩大平台。
他們沒有啊……
這也就意味著。
他們不能用同一套方案,因為玩不轉。
你總不能自己也搭建一個平台吧?
這也不現實。
更何況也沒人用啊……
所以。
唯一的破局辦法,就只有……單獨跟開發者和銀行商量了。
讓銀行接入,讓開發者的應用或者遊戲,接入自己的支付體系。
自己成為清算方。
而這,就不是一個東西了……
微訊支付還是在自己平台內部玩。
而他們現在更加一步。
更加接近真正意義上的第三方支付機構了……
他們直接開始了衝鋒!
不是沒人想到。
林木工作室前期那麼謹慎,是為了讓其他人先沖……
但有些東西能想到,並不代表就要放棄。
林木工作室這個報道,除了解釋了微訊的運轉方式外,還揭露了移動支付的本質,那就是類似超市的預付卡。
而超市的預付卡……產生的冗餘資金,可是十分龐大的。
用戶用第三方支付機構交付,錢是放在運營方的對公帳戶上的,而這,就是所謂的移動支付備付金。
巨額備付金,光利息就是一筆不小的錢。
更何況。
很多企業並不像林木工作室那樣一月一結。
更多的還是一個季度一結。
這也就意味著,巨額備付金可以存放三個月……
面對這樣的誘惑。
你說不心動。
那是假的。
所以很快。
在巨額備付金的誘惑下,一大批的企業開始湧入移動支付領域,宣布要成為支付機構。
包括。
天狐。
牟豐也明白,林木工作室讓其他人先沖的道理。
但他確實不願意放過這個搶佔先機和市場的機會。
而他們……是距離林木工作室最近的公司。
他們比那些口頭說說的企業,都要快。
面對這種情況。
難道要等下去嗎?
牟豐不甘心。
所以很快。
在他的主導下。
天狐聯繫了佳銘聯盟……
……
10月12號。
天狐方面,發出了一則公告。
一石激起千層浪!
天狐宣布,天狐聊天的錢包功能,正式上線了!
同時,他們將和佳銘聯盟達成戰略合作。
佳銘聯盟的應用商店,會將天狐支付列為官方支付方案之一。
而這也預示著。
林木工作室兩大競爭對手。
強強聯合了。
天狐支付的玩法,跟林木工作室的微訊支付,幾乎一模一樣。
但是更進一步。
他們開放了退款功能。
這也就意味著。
用戶帳戶上的錢,可以隨時退出來了。
不需要像微訊一樣,還需要像商品退款一樣,需要經歷麻煩的步驟。
而是直接就能退!
而轉帳功能雖然沒開,但天狐也放出風聲說,正在考慮中。
這就不是預付卡或者擔保方那麼簡單了。
而是真正意義上的第三方支付機構……
天狐成為了第一個吃螃蟹的公司!
面對這事,用戶懵了懵。
這次……天狐竟然更快?
而林木工作室。
林瑤也挺驚訝的。
「這次竟然那麼快啊?」
其實天狐會跟進。
她有心理準備。
但是。
他們動作會那麼快,並且會和佳銘聯盟聯合,她是沒想到的。
而且期間,天狐完全沒有聯繫林木工作室,洽談移動支付體系接入林木工作室平台的想法。
就好像認定林木工作室不可能同意一樣。
牧婉清輕聲回道:「很有魄力。」
確實是有魄力。
因為牟豐堅信,林木工作室一定會入場的!
當先鋒就當先鋒。
機會是留給有把握的人的。
「確實。」
林瑤點了點頭:「雖然有些出乎意料,但對手確實有了,這也算是一層保護吧,我們不會形成壟斷了。
無論如何,天狐聊天和佳銘聯盟合體,都能成為用戶的第二選擇。」
「我們要加快腳步嗎?」
牧婉清看向站在一旁的林瑤。
「不用,讓天狐先做吧。」
林瑤輕輕搖頭,接著看了眼一臉認真的黑絲眼鏡娘,抬起雪白藕臂搭在她的肩膀上,輕笑道:「第三方移動支付,不是快就行的,真正分出勝負,還需要很長一段時間,我們的優勢還是很大的……」
這點她並沒有糊弄牧婉清。
第三方支付,確實不是一蹴而就,立刻就能分出勝負的玩意。
前世。
兩大巨頭打了多少次?
從新年紅包的諾曼底登陸,再到後續的外賣、打車、共享單車大戰。
其實都有移動支付話語權爭奪的影子。
經歷過的人都知道。
不同巨頭投資的企業,支持的支付方式也是不一樣的。
當時兩家狗腦子都快打出來了。
最終,使用頻率和時長更高的鵝廠勉強勝出。
但另一家其實也不差。
遭殃的,主要還是其他第三方支付機構……
畢竟那兩家,動輒百億乃至千億的備付金規模,使得他們在和銀行談判上擁有強大的實力,拿到的通道價格也遠非中小型機構所能比擬的。
林木工作室的微訊一旦放開。
依靠著龐大的註冊用戶……那備付金規模也不會小。
加上。
別忘了,林木工作室還有林木投資,有孵化器計劃……
所以無論從哪方面來說,微訊的優勢都太大了。
這就是林瑤最大的依仗。
她並不擔心天狐快。
她擔心的是……天狐扛不住。
這就是完了……
林瑤可不想被扣一個支付寡頭的帽子。
「……」
牧婉清跟林瑤相處了那麼久,已經很了解林瑤了。
看到她的表情,立刻就知道她在想什麼,有些好笑。
別人都想比林木工作室快。
林瑤卻擔心別人不夠快……
「幹嘛?」
林瑤注意到牧婉清的目光。
「看你。」
牧婉清托著林瑤的挺翹,將她抱起,然後讓她坐在辦公桌邊緣上,注視著她。
林瑤「……」
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