語速比平時快許多......

「吳磊，不要緊張，語速放慢些。」老梁拍了拍吳磊的肩膀，在一旁提醒道。

坐在對面的李子清看到了打趣道：「咱們七中心的明星總監怎麼也會緊張哦，是不是梁總逼得太緊了！？」

周圍的同事及老梁都被他這一句話逗樂了，李子清可是暗地裏挖過吳磊。

老梁對李子清笑笑，沒有做回應，因為屏幕上項目彙報時間已經開始倒計時。

「大家安靜，繼續吧。」魏世勛看著屏幕說道。

「好的。」吳磊深吸了一口氣，然後繼續彙報，語速確實降下來了，但還是比平時略快。

老梁也轉過身，靠在了椅背上，看著大屏幕。

「2007年創建品牌A寵物，現今與30家主流寵物用品品牌合作，線下為1000多個寵物實體店、寵物診所、寵物醫院供貨，自有4家門店其中2家寵物門店、2家寵物醫院，及1家加盟寵物門店；線上依託某寶，運營超過十年，客流穩定。」吳磊首先介紹了項目的基本業務情況；

「......主要銷售產品為寵物（貓、狗）主糧，佔比72.8%，涉及寵物保健品、寵物藥品、寵物用品......」

「......股權結構：公司此前未有股權融資。目前創始人潘明立夫妻持股100%......」這一點是老梁最擔心被挑戰的點。

「......組織架構：共50人，其中包含物流部9人、倉儲部7人、網商部7人，銷售部4人、寵物門店7人、寵物醫院3人、行政部6人。」

「......2022年營收4545萬，凈利潤1541萬，2021年營收3613萬，凈利潤1221萬，2020年營收2543萬，凈利潤603萬......」

吳磊用時17分鐘就彙報完畢，彙報介紹後他說道：「以上是A項目的研發彙報，謝謝大家的聆聽。」

「好的，謝謝吳磊中間的彙報。接下來請風控團隊做兩務盡調報告。」會議秘書宣佈道。

老梁關注了兩務彙報中的幾個點：

首先，A項目一站式倉儲物流現隻覆蓋了粵南地區，還未有完成全國一站式倉儲物流體系的建立，配送速度僅在粵南地區有優勢，沒有全國優勢。

其次，A項目為1000多個寵物實體店、寵物診所、寵物醫院供貨，客單價年消費均值為8863元，客單價偏低，其中資質較好的的用戶僅400多家。

最後，A項目想要發展品牌效應，線下門店導流到線上購物，線上品牌導流到線下服務。只有利用渠道資源，全國開設門店，才能打通線上和線下渠道。

果然，之後的問答環節，評委關注的基本都圍繞著這幾個點，包括之前老梁擔憂的股權問題。

「股權目前是夫妻倆100%，之後有什麼計劃嗎？」魏世勛等其他評委都問完，就隻問了這一個問題。

「公司承諾，大富入股後，公司將在3個月之內完成股權激勵方案的設計及落地。」老梁胸有成竹地回復道。

昨晚上床前他給吳磊打了電話，讓A項目對接人連夜出具了承諾書。

就在魏世勛提問前，蓋了章的承諾書剛好發到了吳磊的手機上。

屏幕上，吳磊投放了公司出具的承諾書。

「好的，我沒有問題了。」魏世勛滿意地點點頭。

「好的，A項目評審會答辯環節結束，請各位評委在會後休息時間投票。A項目評審會到此結束。下午兩點將舉行今天的第三場評審會，評審項目為七中心的F項目。請相關人員準時參加評審。謝謝大家，散會。」11點45分，歷時一個多小時的項目評審會隨著會議秘書的宣佈結束了，會議室的人群逐漸散去。

老梁和吳磊坐在位置上相視而笑，根據現場的情況判斷，這個項目大概率過會了！m.

中午，老梁在辦公室吃著外賣，手機上收到了會議秘書發來的項目評審結果，投票是不記名的，三票「通過」，一票「有條件通過」，一票「否決」，最終結果是「通過」。

按照公司規定，投委投出的票是不需要寫明理由的，但多數投委都會在自己參加的每一場評審會，在自己的投票上寫明理由。

因為，魏世勛會看每一個人的投票情況。

A項目「否決」票的理由和「有條件通過」的理由基本一致：因為疫情。

這個理由很刁鑽，只要涉及線下業務的項目都可以套用，風險可大可小，疫情的不確定性增加了這種評審理由的合理性。

但關於疫情對於A項目經營的影響會上已經做了詳細的彙報，正是因為A項目的線上銷售比重越來越大，所以未來抗疫情風險的能力才越來越強。

老梁猜測這「否決」票是自己這一輪的直接競爭對手，目前處於倒數第二的八中心副總裁藍偉......