林遠無了個大奈。

這下好了，這事兒忘了交代，估計老媽怎麼也得在家震驚個大半天。

掛了電話，旁邊的李副總撇了撇嘴，一臉的感同身受。

「沒想到林設計師這麼優秀的人也得挨爸媽的罵啊。」

他今年四十九了，兒子也結婚了，說起來也是要當爺爺的人了，可是在爹媽跟前，那真叫一個無奈，說罵就罵一點兒面子都不給留的。

罵他就跟罵孫子似的。

他一直覺得自己挨罵的原因是不夠優秀，但是今天看見林遠，他釋然了。

其實還真不是別人家的孩子就不挨罵。

是自己沒看見，合著天底下的父母都是一個樣子。

只有爹媽想不想，只要他們想罵，就是在優秀的孩子，照罵不誤！

林遠無奈的笑笑，「能有什麼辦法？不過其實我覺得挨罵這種事兒，沒什麼，尤其是不跟爸媽住了之後，沒了他們天天在跟前嘮叨著，罵著，還真的有點兒不習慣呢。」

這倒是真的，原來住在一起，有時候林遠也挺頭疼。

但是現在，能聽見他們嘮叨，自己反而覺得特別親切。

一旁的李總砸砸嘴，忍不住感嘆，「是啊，現在我爹每次罵我的聲音不夠洪亮了，我都覺得他是不是身體不好了，擔心啊。」

年紀越大，越是明白父母的不容易，年輕時心裏的那股氣，早已經隨著時間變成了擔心。

林遠看了看窗外，「對了李總，您給我講講這個朱院長唄。」

反正閑著也是閑著，多做做功課也是好的。

提到了公事兒，李總的神色又嚴肅了起來。

他緩緩開口，「朱院長這人吧，就一個特點，那就是對老人特別好，至於剩下的，沉總應該跟您交代過了。」

「那倒是。」林遠點點頭，「對了，保險公司的合同您簽了嗎？」

「帶了帶了，

不光帶了，我還帶了一些煙酒，這些都是朱院長喜歡的。」

他們每次來都會提前帶上。

這次也不例外，李宗東自然也是提前備好了禮物。

聞言，林遠皺了皺眉，「我覺得，這些東西就不用送了。」

其實昨天沉鬱夕讓自己去的時候，他就做了一些功課，專門讓耗子去打聽了一下，結果朱院長其實是不抽煙的。

或者說，他很少抽煙，除了一些必須的場面，私下裏幾乎都是不抽煙的。

林遠覺得奇怪一個不抽煙的人每次還收人家的煙，這是為什麼？

所以就又留了個心眼，讓耗子去朱院長家的附近看看有沒有回收煙酒的，結果還真發現了一家，正好老闆沒在，耗子給了小店員一百塊錢，就把話給問出來了。

老闆不在，看店的是個小店員，耗子給了五百塊錢，就把話都給問出來了。

朱院長經常在他們那裏賣煙賣酒。

這下林遠就更納悶兒了，他是所有人眼裏的好院長，老人的生活就是自己唯一的事業。

這樣的人，居然還貪財？

林遠怎麼想都覺得不對，直到今天早上老爺子的所作所為才讓他忽然想明白了。

為什麼老爺子明知道是五百萬，還是不要呢，因為他不想要，覺得沒用了。

最重要的東西都沒了，所以錢就沒了意義。

反之，朱院長心裏最重要的就是那些老人。

人的心思在哪兒，一般錢就會用在哪兒。

朱院長雖然收了東西但是也會去賣掉，因為老人不需要煙酒，他們需要的是生活費！

這樣的話一切就解釋通了。

但是林園也不敢確定，畢竟人心隔肚皮。

越是活得久越是不敢輕易的給人下定論，人是一種極其複雜的動物，有些人，明明看起來是個壞人，但

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是其實是好人，有些人表面上特別好，暗地裏卻幹了許多令人不恥的事。

很多事情，真的不能只看表面。

一聽這話，李忠東有些不解，「不是，這些東西都是每次必送的，這次不送了恐怕不好吧......」

沉鬱夕每次去的時候，都會帶些禮物，雖然合作沒談成，但是這些東西他還是收下了的。

這次連東西都不送了，只怕不好談了。

林遠一臉篤定的搖搖頭，「不送！」

要是真送，那他不如送錢！

直接給現金豈不是更方便？

見林遠如此堅定，李忠東也不好多說什麼了，畢竟這次沉總是點名了讓林遠來，他只需要配合就好了。

......

車子在四十分鐘後停在了療養院對面的停車場，，林遠和李副總走在前面，司卿卿抱著材料跟在最後面。

朱院長這會兒正在主任辦公室裡和手底下的幾個主任聊天兒呢。

林遠他們撲了個空，沒見到人，李副總隻好給劉主任去了電話，讓他跟朱院長說一下，就說是晨星的人已經來了，想跟他再見一面。

劉主任是療養院的主任，之前沉鬱夕就幫過他，所以他對晨星的事兒，也是格外上心，再加上這會兒本來就是閑聊，家常裡短的是在也不算是正事兒。

當下朝著正在閑聊的朱院長道：「院長，晨星的人來了，您要不跟他們見見？」

朱院長本來就不想和晨星合作，尤其沉鬱夕已經來了三次了，他的耐心都沒了。

又聽見晨星，當下就不耐煩了起來。

「不是都不說了嗎，不行就是不行，怎麼這麼難纏呢。」

「可是.......」

「沒什麼可是的。」朱院長表情決絕，說完又覺得自己畢竟是個院長，這樣也未免有些難堪了，想了想，語氣又軟了一些，「這樣吧，你就說我忙，讓他們回去。」

劉主任一臉難色，看了看朱院長又看了看手機，還想再勸勸院長，就見人家腦袋一轉，跟馬主任聊天去了，「對了老馬，最近我聽說有一波很嚴重的流感啊，預防問題一定要正式，老人抵抗能力差，尤其還傳染，一個感冒，搞得一半人都病懨懨的，受罪的很。」

「是是是，院長說的是，我明天去讓醫務室多準備點板藍根，給大家提前預防。」

劉主任嘆了口氣，低頭悄悄給李忠東去了消息，「李總，朱院長不想見你們，要不你們就回去吧。」

看見消息的李忠東也不由得嘆了口氣，直接把手機遞給了林遠。

「你瞅瞅，你瞅瞅。」他都不知道該說啥了。

林遠接了過來看了一眼，什麼也沒說，又把手機還給了他。

表情澹定的很，跟完全沒這會兒事兒似的。

見狀，李忠東一臉的愁容，忍不住擔憂，「只怕咱們今天撲了個空，要不，改天再來？」

林遠澹定的笑笑，「沒事兒，咱們等著就行。」

「這明顯就是故意的啊，我覺得，咱們就算是等可能也是白等了。」李忠東神色嚴肅。

朱院長雖然對老人特別好，但是對生意人還真的是不怎麼友好。

大概是骨子裏覺得生意人狡猾，但是又無奈要和生意人合作，所以總是給人一種不好說話，很傲氣的感覺。

李忠東見了他好幾回，也算是了解他的性格。

「那咱們就在門口等唄，我就不信他還能一直不回家？」林遠依舊是一臉無所謂的樣子。

畢竟是重活過一次的人，再加上他身為設計師，什麼樣的人都見過，對人性這東西，自然是了解的透徹一些。

越是表面果決的人，其實越是怕軟刀子。

再說，這是自己媳婦兒交代的任務，他完不成，回去還真是不好交代呢

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。

他拍了拍李總的肩膀，語氣不疾不徐，「行了，走吧，咱們回車上。」

說完自己就悠悠的走在了前面。

朱院長硬是在主任辦公室呆到了下班時間這才準備回家，估計這林遠他們怎麼也該回去了，這會兒正和手底下的人有說有笑的往出走呢。

李忠東一直盯著門口看呢，見朱院長出來了，忙伸手指了指。

「林設計師，林設計師師，那個人就是朱院長！」

林遠這會兒正關掉昆南，給沉鬱夕編輯消息，告訴她自己要去法國參加比賽的事兒。

聽見李忠東慌張的聲音，急忙將手機揣進褲兜，拉開車門準備下了車。

李忠東也急忙拉開了車門，跟在林遠後面。

只見他走到朱院長面前，客氣的笑笑，「您好朱院長，我想跟您談談，不知道您能不能抽幾分鐘時間給我。」

朱院長皺了皺眉，一臉不確定的看著林遠，「你是.......」

「哦，我叫林遠，是晨星的設計師。」

朱院長有些不耐煩，不是都說了自己忙讓他們先走麽，怎麼還在門口蹲自己呢？

真是沒意思。

「是沉總叫你來的嗎？該說的我已經都說了，你們就別再為難我了。」他語氣不太好。

主要是真的不想再跟晨星的人浪費時間了。

就一條，光是報價他都接受不了，更別提別的了。

朱院長說完調頭就走。

林遠也不氣餒，就跟著他走，沒辦法誰讓人家是甲方爸爸呢。

見狀李忠東也跟了過來，林遠忙伸手攔了下來，澹定道：「李總您就別過來了，等我就行。」

說完，這才又追上了朱院長的步伐。

「那個，我知道我們公司之前的報價確實有些高了，這次我來的目的就是跟您解釋一下，我覺得您應該聽過一句話，便宜的東西，唯一一個優點就是便宜，但是貴的東西，它至於一個缺點，那就是貴！」

「畢竟咱們這兒都是老年人，老年人的抵抗力比年輕人差的那可不是一點兒半點兒，而且甲醛這東西，您就別說老人家了，就是年輕人也扛不住，您說是嗎？」

林遠率先開口。

這些住院長心裏自然也是明白的，但是問題經費不允許，只能後期搞搞除醛工作，還能有什麼辦法。

朱院長明顯被磨沒了脾氣，腳步越走越快，「你到底想說啥?」

林遠也不惱，他澹定的開口道：「我想說的就是，我們晨星願意降八個百分點的利潤，另外還給每位老人送一份保險，與此同時，我們還可以成立專門的售後團隊，24小時專門為療養院服務，還有一次除醛服務，這是我們晨星最大的讓步了。」

「而且我說的八個點，是真的純利潤，不是材料報價虛高然後摳出來的，至於材料上面，隨時歡迎您檢查，絕對都是貨真價實的好東西。」

聞言，朱院長頓了頓步子，扭頭看向林遠。

「八個點？就算你能讓出八個點，那還是比人家的價格高啊，我憑什麼非要選你們？」

「晨星之所以能做到今天，從來跟別人比的都不是價格，而是質量，他們願意做便宜貨那是為什麼？是真的因為有善心？絕對不是，商人，只會應為利益。」

林遠說話的時候特別自信，「如果您一定要那麼低廉的價格，我們也可以做，但是我之前提出的那些優惠，我相信是任何一家公司不能給你們的。」

林遠的話說完了，朱院長陷入了沉默。

他說的這倒是沒錯的，其實自己都知道，雖然美家公司美其名曰是可以為慈善事業獻愛心，但是他總是覺得裏面多少有些問題。

畢竟天上掉餡餅兒的事兒基本不可能。

商人，都是無利不起早。

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而且林遠給出的最後一樣確實讓自己心動，那就是專業的售後，如果給了美家，萬一真的出了問題，他最擔心的就是售後跟不上。

只要錢一給出去，那就是人家說的算了。

雖然都是一些小問題，但是這些小問題卻是最讓人頭疼的問題。

他略作思考，有些猶豫的看著林遠，「你繼續說。」

他還想聽聽他能說出什麼更優惠的政策來。

這樣的話，更方便自己做出選擇。

要是價格還能再低，那自己也不是不能考慮他們。

誰料，林遠嘿嘿一笑，語氣更是不卑不亢。

「我說完了啊，能給的我全給了，剩下的，我也沒有辦法了，我只能保證，在質量同等的情況下，我們給出的價格是最優惠的，如果您還是不信，我們就只有下次有機會在合作了。」

畢竟他說的都是實話，而且確實做出了最大的讓步了，如果還是不行那就算了唄。

晨星本來就不是什麼慈善機構，只能說是互惠互利。

如果他一味的想壓榨晨星，那就真的只能等下次合作了。

聞言，朱院長冷笑了一聲，「那就算了吧。」

雖然林遠提出的條件也很讓自己心動，但是誰又能保證他說的就一定會兌現呢，而且他不過是個設計師，老闆都沒出面，他不想再這件兒事兒上多浪費心思了。

林遠依舊是笑，「好的，那就期待我們下次合作吧。」

說完停下了腳步，不再跟他走了。

朱院長搖了搖頭，轉過身準備繼續走。

林遠像是想起了什麼，喊住了他，「朱院長，您等一下。」

朱院長愣了一下，哼，看來還是綳不住了，想再壓壓價格了，這就對了，壓低了價格他們才能談的下去嘛。

他回頭看他，故作好奇，「怎麼，你還有事兒？」

「有，有點兒私事兒。」林遠說完，從口袋裏摸出五千塊錢，遞了過去，「這個您收著，這不是紅包啊，就是我聽說您每次收來的禮物都會拿去賣了，然後用那些錢來貼補療養院，覺得挺敬佩的，我也曾經遇到過一位很好的老人，見過老人的無奈，只是想盡自己的一份力，雖然五千不多，但畢竟我能力有限，再多也確實拿不出來了，這五千，是我捐給療養院的，哪怕能給老人們加個雞腿，也是好的。」

朱院長被林園這個舉動給驚呆了。

愣了半天，一臉不可思議的看著他，「你，你是認真的？」

大概是太過於詫異，就連說話都不自覺地結巴了一下。

林遠大咧咧一笑，「我都說了，這是私事兒，您放心和晨星一點兒關係都沒有，完全不帶利益關係。」

自古以來只要不帶利益關係，事情就會變得簡單許多。

朱院長看著面前的年輕人忽然有些許的感動。

只是他不確定，會不是為了想讓自己同意合作，跟自己演戲，打感情牌呢？

他可不會上當的。

朱院長配合的點點頭，「那行，那我就收下了，我替老人們謝謝你。」

說完還鄭重其事的跟林遠鞠了個躬。

他不是真的想要錢，只是想看看，林遠接下來的反應會是什麼。

會不會繼續跟自己說療養院的事兒。

這樣的話說，自己就可以把錢甩在他臉上，告訴他，年輕人，就你這點兒手段，還嫩著呢！

想掙黑心錢，你得先過了我這一關！

「那行，那我就先走了朱院長，回頭有時間，我想去你們療養院當個義工，咱先混個臉熟，到時候，您別不放我進去就行。」林遠語氣真誠。

說完真的轉過身去。

然後朝著來時的方向走了回去。

別看他步伐坦蕩，其實心裏也直打鼓。

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真的怕朱院長不叫住自己，倒不是心疼自己的五千塊錢，畢竟也算是做了件善事。

就是怕回去看見沉鬱夕失望的樣子。

「一，二，三，四，五，六，七......十一。」林遠心裏默念。

眼看林遠馬上就要走到車跟前了。

朱院長這才開口，「小夥子，你等一下！」

他都馬上要走到停車場了都沒回頭看自己一眼，這就說明，他是真心實意的給療養院捐款，更是說明了，他是真心實意的對老人們好。

想為他們做點兒事兒，把工程交給這樣的人，自己自然是放心的。

至於價格，就算是花錢買安心吧。

畢竟人家也是給出了最低價。

不能真的為了低價，耽誤了老人們的身體。

萬一真出了事兒，他可擔待不起。

林遠鬆了口氣，故作隨意的轉過身來，「您還有事兒嗎？」

朱院長朝他露出了今天以來的第一個微笑，「行了，我覺得咱們可以重新談談合同的事。」

李忠東這會兒的心情就跟坐過山車一樣，大起大落得，那叫一次刺激。

剛才他還真的以為是又失敗了，正愁回去該怎麼和沉總交代呢，沒想到，下一秒，朱院長居然奇跡般的回心轉意了。

真是神了！

現在他對林遠的認知又重新刷新了。

這人不但設計上有天賦，就連做生意，都是難得的好料子。

這麼難搞定的人，都被他搞定了！

沉總要是真能讓林遠死心塌地的留在晨星，他覺得，晨星的未來前途不可限量！

七點鐘，林遠終於拿著和朱院長敲定好的合同，坐上了回公司的車。

司卿卿激動的嘰嘰喳喳一路不停。

李忠東更是意猶未盡，「林設計師，你來剛才到底說啥了，他能突然把你喊回去？」

林遠當然不能告訴他，是因為自己捐了五千塊錢。

他笑了笑，「因為朱院長是個好人唄。」

李忠東一點兒都不信，「好人多了，這朱院長是好人裡最難說話的一個了！」

他大概打死也想不到，朱院長其實就一個要求，只要是真心為了老人身體，做出來良心安全的東西，他其實也是可以接受價位稍高的。

「那是沒用對方式唄，聊天兒其實是個技術活。」林遠嘿嘿一笑。

李忠東還是覺得不可思議，自己談了不少生意。

可以說公司一般的生意都是自己拿下的，像朱院長今天態度那麼惡劣，這種情況其實最好的辦法就是不見面，再改天，順著人家的意思，才可能獲得意思機會。

但是林遠直接被人堵在了門口。

更令人吃驚的是朱院長不但沒生氣，居然還真的就和他簽了合同。

真的是太神奇了。

他怎麼想都沒想明白。

林遠朝他笑笑，「你說有沒有可能是，他覺得我人好？」

李忠東徹底被林遠的話搞蒙了，談生意談的就是利益，怎麼可能應為這個簽約呢。

太扯了。

司卿卿已經按捺不住激動的心，在公司群裡開始艾特全員了。

司卿卿：@全員告訴大家一個好消息，咱們和療養院的合同簽下來了！

司卿卿：@全員，談下來了！

！

重要的事情必須發三遍，但是因為自己在開車，紅綠燈就這麼點兒時間，只能發了兩遍。

但是儘管如此，這會兒所有人還是都看見了消息。

行政部尚亞楠：那可真是太好了，恭喜沉總拿下大單，林設計師牛逼！

夏修：那可真是太好了，恭喜沉總拿下大單，林設計師牛逼！

陳可欣：那可真是太好了，恭喜沉總拿下

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大單，林設計師牛逼！

於是隊列排的整整齊齊。

大家心裏都為這事兒高興，畢竟誰都做了不少的努力，光是預算前前後後做了五遍，材料核定，反反覆復。

在做下去，真的是要吐了。

終於，這個單子被林遠給拿下來了，這下大家都能鬆一口氣了。

沉鬱夕這會兒正坐在自己的老闆椅上，疊著一雙美腿，舒適的看著手機。

眼裏漂亮的星光，亮的驚人。

其實所有人裡最激動的就是她！

畢竟這個項目自己盯的時間真的是太久了，不是逼得沒辦法，她也不會想著讓林遠去的。

可是事實證明她的想法沒錯，林遠真的可以。

心裏有一種巨大的踏實感。

林遠真的是一個不管什麼事兒都可以依靠的人呢。

他總是喜歡逗自己，會在生病的時候貼心的照顧自己，會幫自己搞定搞不定的事情。

好像有他在，她就什麼都不用擔心，不用害怕。

甚至可以像小孩子一樣，跟他耍賴。

過往的一幕幕走馬燈似的在腦海中飛過。

一種幸福的感覺在心尖兒縈繞，暖暖的，很美好。

她抿了抿嘴，有些激動地給林遠去了消息。

沉鬱夕：聽說你成功了？

林遠：嗯吶，老婆大人安排的，小的哪敢不從。

這個乖賣的，他自己都佩服自己。

看著林遠傳來的消息，沉鬱夕對著空氣翻了個白眼兒，下一秒又沒出的，抿著嫣紅的小嘴兒偷笑。

油嘴滑舌！

就是油嘴滑舌！

沉鬱夕：說吧，想要什麼獎勵。

這可把林遠問住了，他想了想，回復道：要不叫聲兒老公聽聽？

從開始到現在，他還沒叫過自己老公呢，今天就讓她叫一聲。

有些事情，只要有了第一次，那可是就回不去了的。

只要她叫一次，他就得讓她以後天天叫。

看著手機裡傳來的消息，沉鬱夕眼皮一跳。

跟著一張臉沒出息的紅了起來。

他居然讓自己叫他老公！

！

雖然她心裏早已經把林園當成了了自己的老公，可是，要讓她叫出來。

可不是一件容易的事兒呢。

光是想想就覺得心跳加快，有一種既刺激又難為情的感覺。

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