張小山也這麼說，徐氏就不再遲疑，下定了決心。

而對於這個燕頭，徐氏也好奇：「就是你之前提起的那個燕老六？他一家都住縣城裏吧？」

「對。之前也是他關照我。」張小山憨厚一笑：「燕頭人好極了，也肯點撥我。回頭我給他打二斤酒，好好謝謝他。」

「到時候你提前一天說，我給你們留個肥鴨子。」徐氏也贊同張小山的話：「人對咱們好，咱們可不能假裝不知道。」

張小山連連點頭：「行。他也喜歡吃肥鴨子。上次八月節我帶去的滷菜，我就看出來了。」

兩口子說了一陣子話，又吹了燈，悉悉索索的鬧了一會兒，這才睡下。

第二天，徐氏就拿著布料和棉花，去找了村裏幾個針線活好的小媳婦，把自己的意思一說，倒都挺高興的。

尤其是李家小嬸，拉著徐氏說話：「你說你，這種事情還給啥錢？就是做件襖子，有啥的？我反正閑著也是閑著。」

「那不能。」徐氏抱著鐵蛋，樂呵呵的說：「你也不容易，雖說你家條件好，可我不能佔便宜。你看你喂小南瓜，又幫忙帶，我都怪不好意思了，再佔便宜，我怕回頭打雷劈我。」

李家小嬸摟著小南瓜拍睡，也笑：「小南瓜不費事，又乖長得也好，所以我才願意帶呢。這要是再來個鐵蛋這樣的，我可不要。磨人死了。」

「不過，也真是大難不死必有後福。九娘掉水裏沒死，好了之後，真就給家裏帶來福氣了。」徐氏想著這幾個月家裏的變化，是真的感慨：「要不是九娘出主意，讓我賣這個肉，我們家，是真就難熬了。不過，現在也沒掙那麼多，除了宋麽女娘家，也有三四家賣滷肉的，生意還是不如之前的。但好歹日子能過得走了。」

今天張司九去試了試。

張司九搖頭：「不賣配方。但是我們可以送貨。」

聊了這麼一會兒，她心情也好了許多。

說起這個，李家小嬸就唏噓：「她自己都不捨得吃。說是我要餵奶，得多吃。可你說說，小孩子哪有不饞嘴的？我這輩子要是能有這麼個貼心女兒，我就是只有鐵蛋這麼一個兒子，我都知足。」

畢竟，酒樓掌櫃也算熟人，試試也不怕啥。

她笑完了，又嘆了一口氣：「不過，說真的，我現在聽見人說九娘不好，我這心裏頭就氣不順。那些人也不知道怎了，一個個的怎麼就覺得我家有錢了？也就是現在日子緩過來了而已。不瞞你說，剛送葬完那會，我還愁過年怎麼過呢！」

掌櫃的試了試，雖然沒到讚不絕口的程度，但也覺得味道不錯。

要是一直這麼順下去，沒準將來過成什麼樣呢。

張司九簡單粗暴：「我們掙的是辛苦錢。怎麼也不可能暴利。只要不貪心，不想著一口氣掙多少，您不會讓我們虧本的。」

「那你就不怕你們不賺錢？」掌櫃的好奇了。

張司九帶來了個好消息。

不過萬萬沒想到的是，回家了之後，還有好事兒呢。

說著說著，李家小嬸就說起了最近村裏的流言：「最近好些人在背後說酸話呢。那個宋麽女最起勁。要我說，你昨天罵得對！九娘那麼懂事個孩子，由得她那樣說，還不得傷心死？九娘多好啊。知道我最近腰疼，還給我在醫館買了膏藥！天天跑過來幫我換藥。每次過來接小南瓜，也總給我帶點東西吃。」

徐氏滿口應下。

之前，張司九一直想走定製路線，不過考慮先前也沒打出名氣，就一直沒推銷過。

出來時候，她正好就把小南瓜帶回家。

只不過，他也看出了張司九的心思，就直接道：「你這個雖然味道不錯，但如果想賣高價配方——」

掌櫃的簡直已經說不出別的話了。

李家小嬸開了句玩笑：「將來你們家要是發達了，可別忘了我。或者再有掙錢的法子，也叫我一聲！」

「對，您試試。」張司九將碟子從籃子裏拿出來，請掌櫃品嘗。

徐氏話裡話外的說張司九有福氣，李家小嬸也忍不住壓低聲音：「我也覺得九娘是個有福的。不管說話辦事，一看就和村裏其他丫頭不一樣。沒準啊，真是她娘保佑她呢，不僅讓她開了竅，還有福氣。你們家這幾個月，日子可真順。」

掌櫃還真聽說了：「那滷肉是你家賣的？」

張司九帶了一碟鹵拚過去找的酒樓掌櫃，開門見山：「掌櫃的有沒有聽說滷肉？」

心裏卻想，九娘怎麼就這麼懂事？懂事得讓人心疼。不行，回去得給九娘多吃點。

掌櫃沒想到自己還猜錯了，一陣失笑：「你這個東西，雖然我現在不知是怎麼做出來的，但我們酒樓裡的廚子，天長日久的，肯定是能做出來的。所以你才不賣配方？」

「對，不是什麼複雜的配方。真下功夫，要不了一個月就能弄出來。」張司九也很直白的點頭承認：「所以配方肯定是不值錢的。但也正因為這個，您才沒有必要自己研究。這種下酒菜，銷量也不會很大。更當不了主菜，所以只要價格合適，您從我們手裏直接拿，是最好的。」

她看著掌櫃，微笑道：「每日新鮮出爐的滷味，當天上午給您送來。您只需要切盤就可以直接當冷盤賣。放心，價格我會給您比我們自己賣的價格還要低一點的，您肯定有得賺。」

徐氏還真不知道這個，一時之間心情複雜，隨後又笑：「九娘給你，也是一番心意。當時她生怕小南瓜養不活。要不是有了你，小南瓜如今還不知道怎麼樣呢？」

最後，他叫了廚子也來嘗了味，得到了肯定後，這才嘗試著定了一次貨。

三隻雞，三隻鴨子。

貨不算多。但也是一筆固定收入。

張司九把這個消息告訴徐氏時候，徐氏簡直不敢相信：「那麼大的酒樓，真要咱們的東西啊？咱們能行嗎？」

在徐氏的潛意識裏，那種大酒樓，她一輩子都去不起，也不配。更不要說自己的吃食，在那裏頭賣了。